新型券商互联网金融正以“小米式”限时限量为特色,以超越余额宝收益率为卖点
■本报记者 田运昌
券商触网不足半年,几乎每月都有新变化。从开始被诟病的傍门户网站搞低佣金竞争,到如今的券商自建互联网金融平台遍地开花,成绩显著。
目前,低佣金和网上开户已经逐渐成为同质化而且过气的卖点,券商自建互联网金融平台成为新卖点,并且争奇斗艳创新不断。尤其是券商把OTC产品搬到自建互联网金融平台上,主打高年化收益率并限时限量供应,掀起一波波的抢购风潮。券商触网差异化路径以及成果初现,并且在尝试推互联网金融过程中逐渐掌握了互联网的精髓。
借平台导引个性化服务
看准了券商倾向与互联网平台合作的需求,腾讯推出了腾讯企业QQ证券理财服务平台。近期中山证券、广州证券、华林证券、西藏同信证券、华龙证券5家券商纷纷入驻该平台,提供QQ开户便捷功能。
不得不说,上述傍门户网站的券商同样陷入了同质化的竞争格局。而且相当于把菜放在别人的篮子里,造成了客户的粘性不够。
但也有例外,华创证券、国元证券和东海证券与互联网平台的合作相当成功,给业内做了良好的示范。
华创证券借助门户网站成功实现转型。去年华创证券互联网金融创新走过一段弯路,然而近期华创证券的触网模式让人耳目一新:华创证券互联网金融平台――“金汇理财”,先依托新浪微财富互联网金融平台推出“PP猫金汇季宝”理财产品,以每人每次购买5000元的形式限额限量发售。主打7%年化收益率和100%资金安全保障,推出后,短短数秒销售一空。华创证券又顺势推出 “月宝尊享”活动,以更高的8.8%的约定年化回报率作为饵,把不少投资者从新浪网引导至华创证券自己旗下的“金汇理财”官方网站,很快吸引了23000名投资者和16亿元交易额。
华创证券成功摆脱了对门户网站的依赖,打响了自建互联网金融平台的知名度,是巧妙借力门户网站互联网金融平台的榜样。
自建平台玩抢购吸睛
券商开展互联网金融,既不与门户网站合作,又不与金融平台结盟,往往会造成平台难以推广,访客量过少以及业务成效不彰。因此为了吸引投资者入驻,近期有券商玩起小米式“饥饿营销”的招数,“限时限购”销售OTC产品。初试就大获成功。
当前,券商自建互联网金融平台的揽客方式与“百度百发”有点类似。“百度百发”上线后推出高年化收益率的理财计划引发抢购,虽然最终被认定违规,但是收获了不小的市场反应和媒体关注。券商自建互联网金融平台纷纷仿效,已经成为推广平台的不二法门。
其中最著名的是海通证券。7月2日,国内券商巨头――海通证券在其刚设立的 “e海通财”理财平台上发布首款互联网金融资管产品“e海通财1号”,7%的年化收益率,创造出短短6秒时间2500万份理财产品被抢购一空的神话。更让人傻眼的是,还有超过2亿元的申购资金未能中签。按照以往资管产品线下发售的方式,这种资管产品并不闪光,然而放在线上发售却让投资人如此疯狂,不得不让人赞叹互联网金融的神奇。
海通证券尝到“e海通财1号”的互联网发售模式的甜头后,再接再厉推出“月月财155期”和“月月财156期”,年化收益分别为5.35%和5.45%,设定时间并限量抢购,7月8日再度被秒杀售罄,限量抢购的“饥饿营销”策略再一次取得了成功。
华创证券自建互联网金融平台――“金汇理财”掀起的抢购风也颇为引人注目。自“金汇理财”结合新浪微财富招来第一批投资者后,“金汇理财”迅速导入了大量客户,为此华创证券推出了“金汇宝”系列,主打茅台增值回购,年华收益率根据投资时限从5.6%到7%不等,同时还限定时点发售,预热意图明显。
为了取得投资者的青睐,“金汇理财”甚至搬来了年化收益率更高的城投债以及小贷资产收益权凭证。最高年化收益率分别为10%和8.5%,推出不久即被抢购一空。华创证券该项目的负责人对《证券日报》记者表示,私募债有风险,但第一次互联网化运作,一定卖安全性最好的产品。