延长部分供应商账期减压北京华联扩张遇资金链考验

经历了零售业增速史上最慢的2012年，北京老牌零售企业北京华联终于在今年重启快速扩张。然而，北京商报记者多方采访了解到，受老店增长乏力以及新店培育期延长影响，北京华联的资金周转紧张。据一位供应商透露，为了缓解压力，北京华联不得不拖延部分供应商的回款周期。与之相对应的是，近五年间，北京华联旗下华联综超的净利润缩水了6700万元。“北京华联计划今年在北京新开及调整10家门店，在全国新开30家门店。”某大型快消品供应商向北京商报记者透露，北京华联还与新加坡商业地产巨头凯德合作，降低了选址的难度。不过半年已经过去，北京华联的开店计划并不顺利。在上述供应商看来，开店执行不力与北京华联资金周转紧张有关。“北京华联的不良库存太高。以我们的品牌为例，北京华联方面的回款期为45天，但这一回款期内商品售罄却要两个月以上，有些门店甚至达6个月。”某知名品牌供应商说。在上海尚益咨询总经理胡春才看来，正常情况下，综超业态的商品周转率在30-40天。显然，北京华联的商品周转率远远超出了正常范围。据一位接近北京华联的人士透露，公司每年仅快消品的货款总额就有约30亿元，由于不良库存率高达30%，每年有近10亿元的货品无法转变成现金流。某大型超市高管认为，造成不良库存的原因比较复杂，一般情况下是因为老店销售增长停滞，以及新店培育期延长造成的。长期不良库存过大，会导致企业现金流不足，影响企业的盈利能力。上述大型快消品供应商也证实了这一说法，“北京华联开店主要与凯德等巨头合作。凯德习惯于在尚未完全成熟的潜力商圈布局，投入相对较小但势必会延长新店的培育期”。另据一位知情人士透露，北京华联部分老店的老化现象比较严重，但为了保证销售，公司不敢贸然停业进行装修升级。“南部一家老店的业绩不错为30万元/月，可增长却陷于停滞。一旦停业装修，库存量会大幅增加，资金紧张加剧。”“即使存在不良库存，北京华联对于大型供应商的回款还是挺及时的。”上述快消品供应商表示。这或许与北京华联的经历有关。此前，由于拖延账期，北京华联曾不止一次被大型供应商断供。2010年，康师傅和达能在一个月内先后对其停止供货。有了前车之鉴，北京华联只能按规矩办事，但公司毕竟面临资金压力，因此对中小型供应商就没那么客气了。某橄榄油供应商负责人告诉北京商报记者，进京的首批货品就是在华联BHG精品超市销售的，但现在已经完全退出了，原因是北京华联长期拖欠货款。北京华联旗下上市公司华联综超2012年的业绩报告显示，代表着货品支付债务的应付账款额比2011年增加了20%，系门店、存货增加所致。2012年华联综超新开门店29家，净利润仅为0.51亿元，下降10.82%。而在2007年华联综超的净利润为1.18亿元，五年内缩水6700万元。