长城科技逆市筑就科技“长城”

长城电脑今年前4个月笔记本销量
同比增长3倍多，且一直供不应求；长城开发业务迎来新发展，又增加了三条新生产线；易拓科技向绿色新能源领域转型，目前正采用国际先进技术生产“太阳能发电设备”……　　说到应对金融危机的措施和成效，昨日长城科技股份有限公司总裁、长城电脑董事长杜和平一口气道出了长城科技旗下各公司业务发展上呈现的诸多亮点。他透露，长城科技依靠过硬的技术、产业链高端化及人才高地优势，在危机中创造商机已初显成效，目前长城科技订单已现回升。同时，长城科技的一些产品，毛利率今年同比上涨了5个百分点，销售增长50%以上。　　高技术产品抗风险能力强　　“受金融危机影响，长城科技系统今年外向型产品订单有所下降，加之电子产品行业性的价格下调，使企业主营销售收入减少。但是我们发现，凡是具有门槛、技术诀窍(KnowHow)的产品，抗风险能力强，在金融危机情况下，仍有良好的表现。”这是杜和平从应对危机中收获的经验。　　他具体谈到，长城电脑整机事业部抓住国家扩大内需的有利契机，上网本及安全电脑销售取得新突破。今年前4个月，笔记本销量同比增长3倍多，而且一直供不应求。今年一季度，长城电脑成为了中国移动的第一批3G上网本合格供应商，并于4月起开始为广东、辽宁移动供货，在全国其他各省移动公司的送样测试工作已全面展开，进展良好。此外，由于国内市场需求的增长，今年1～3月份长城显示器、长城电源等产品销量同比增长12%以上。　　此外，长城品牌海外知名度不断提升。长城电脑一季度非洲、南美订单大幅增加。同时，与北美两家大卖场的业务合作也取得良好成果，今年长城国际业务中心已开始在北美大卖场推广“GreatWall” 自有品牌的笔记本、液晶显示器、媒体播放器、车载移动电视、家庭数码存储中心、数码相框等拳头产品。　　“长城科技与IBM的合作更加深入。”杜和平谈到，目前，长城科技已参与到IBM在马耳他共和国实施的“智慧的地球”示范项目的建设中。该合作项目总金额为7000万欧元，其中由长城科技提供的解决方案及硬件产品价值为700万欧元，占该计划的10%。　　利用低谷促产业向高端转移　　利用低谷期，调整产业结构和产品结构，使产业向中上游转移，技术向中高端拓展，强化自主创新能力，成为长城科技突破困局的一张“王牌”。　　杜和平告诉记者，金融危机也是企业提升产业和产品含金量的机遇。比如，易拓科技抓住产业结构调整的有利时机，向绿色新能源、新业务领域转型，目前正采用国际先进技术生产“太阳能发电设备”。今年4月他们生产的“30KW－500KW不同规格的电源逆变器”已成功下线并开始为国外客户供货，年产能为33兆瓦。易拓科技的“太阳能电池模组项目”可行性研究业也已完成，设备选型工作接近尾声，计划投产后的年生产能力为几十兆瓦，而且在未来的几年内将保持两位数的年增长率。　　“人才抄底”提升企业竞争力　　“人才旺，企业兴。”杜和平坦陈公司的人才观。　　杜和平介绍，通过“人才抄底”，打造人才高地，长城科技在应对危机中获益良多。针对受金融危机影响大学生就业难问题，长城电脑提出了“人才结构升级”计划，招收80余名即将毕业的优秀本科、大专学生，充实“一线”技术队伍。　　由于重视人才、重用人才，在金融危机冲击市场形势下，长城科技系统的企业仍保持着强劲的竞争力。长城电脑电源事业部去年引进30余位研发技术人员，成立了电源项目二部。他们用事业部的“效益奖留成”设立了奖励基金，创新激励机制，去年创造了良好的经济效益，长城电源的市场份额与毛利率显著提升。2009年3月，月销量超过80万台，创历史新高，一季度出口同比增长10%；长城显示器事业部，从一海外企业引进一名管理人才，担任制造总监，使生产管理水平和工厂面貌发生了显著变化。今年连续3个月产销两旺，并实现赢利。此外，在产品性能、外观创新方面，长城科技的人才战略也结出硕果。今年4月，由科技人员精心设计研发的长城“蝶恋花”液晶显示器荣获“国际设计推介奖”。该奖项由多家国际设计公司和全球顶级设计大师参与评选，长城科技获此殊荣显示了中国IT品牌日益国际化的设计水准。　　借“电脑下乡”做大国内市场　　“国内市场蕴含很多有待开发的商机，为此长城科技通过基地布局，加快扩张步伐，并借助‘电脑下乡’这一契机做大国内市场。”据杜和平介绍，近年来，长城品牌号召力攀升，市场对长城产品的需求量急剧增加。为此，长城电脑的扩张步伐不断加快，2008年长城北海基地建成投产，以北部湾开发为机遇，迅速形成“面向南亚与东盟，面向西部大开发”的新的生产规模。今年，长城电脑又与长城信息达成合作在湖南新建生产基地，长城电脑的“计算机核心零部件制造和整机生产”落户该地，成为长城电脑产业规模扩张的第一步。　　“ 电脑下乡”计划是企业拓展国内市场的良机。长城电脑总裁周庚申透露，今年上半年，在“电脑下乡”招标工作中，长城电脑15款投标产品全部中标，并拿下了此次招标的全部16个省市的名额。为保障“电脑下乡”售后服务措施到位和顺利开展，长城科技已成立专门的服务支持管理小组，并将渠道进一步向乡镇迈进。