B2C闯入大宗在线交易新领地

到目前为止，电子商务平台的发展共经历了两种模式。第一代电子商务平台商阿里巴巴的出现，解决了B2B电子商务领域信息不对称的问题，并让提供信息流成为其核心业务；而最近两年以敦煌网为代表第二代电子商务平台商，则已经能实现在线交易，但是其业务也仅仅局限于小额的在线交易，对于大宗的外贸交易则未敢涉及。　　在2009年6月底获得达晨创投1亿元人民币投资的金银岛(北京)网络科技有限公司(以下简称：金银岛网交所)，却正是这样一家业务涉及大宗商品在线交易的B2B公司。　　多样化的盈利模式　　2009年5月，阿里巴巴的页面上悄然出现了一个新产品：阿里巴巴小单外贸平台，该平台提供B2B支付服务。据悉，对于这个新产品的推出，阿里巴巴虽然在国内保持低调，但却在海外市场高调推广，目的是先聚拢买家的人气。这一举措被认为是阿里巴巴正式进入B2B在线交易领域。　　“B2B电子商务一定会从以信息服务为核心走向在线交易服务为核心。”易观咨询高级分析师曹飞说。　　然而从2004年金银岛网交所成立之初，该公司就确定了大宗商品在线交易的B2B模式，并将商品交易范围锁定在塑料、化工、钢材、油品、天然气等相对狭窄的领域。金银岛网交所首席执行官黄海新说：“这些领域的商品更可以做到标准化，而且
成交量一般比较大，更适合在线的B2B交易，全方位电子商务平台实现了物流、资金流、信息流封闭运作，更能帮助客户降低成本。　　黄海新坦言，当初的选择也是带有风险性的。因为那时国内的在线交易市场环境还远没有成熟，阿里巴巴的“中国供应商”正卖得如火如荼，没有人会想到在线交易的市场机会有多大，更难以想象大宗商品的在线交易了。“风险和机会永远是共存的，经过几年的产品优化，现在看来，我们的思路和模式是正确的。”　　更为重要的是，由于其盈利模式比较多样，前两年一直闷头开拓市场的金银岛网交所目前已悄然实现盈利。据了解，第一代电子商务的盈利来源主要依靠会员收费，服务并不涉及交易环节，而以敦煌网为代表的第二代电子商务平台商的核心是小额在线交易模式，主要依靠收取佣金的方式盈利，买家需要为在线交易成功付费。相比之下，金银岛网交所具有更为多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。　　目前，金银岛的收入来源已呈现一个金字塔结构：最底层是基数最大的信息服务资讯提供，并收取信息费；中层为现货交易平台，从信息流、资金流、物流三流合一的运营平台中收取交易佣金；而处于塔尖位置的，则是被视为方案提供商的高收益突破点，后两者在整个收入的比重超过80%。　　硬信用交易机制　　随着业务的逐渐完善，金银岛网交所目前已成为一个集内参资讯、交易平台、行业圈、行业会展为一体的协同大宗产品电子商务平台，专注于石油、化工、塑料、钢铁等几大行业，为客户提供全方位的贸易解决方案。　　黄海新说，解决方案具体的服务模式是这样的：客户通过金银岛网交所的内参资讯了解市场未来走势，掌握市场真实行情；在对市场有了准确的判断后，在“硬信用交易机制”的保障下，客户可以通过现货交易平台进行线上交易。金银岛网交所为客户提供匿名竞价、配套的监管及物流服务。客户可以根据自己的需要单独选择金银岛网交所的某一项或几项业务，如：信息服务、在线交易服务、监管及物流服务、行业会展，也可以全方位的选择这些服务内容，也就是所谓的全方位解决方案。　　而所谓“硬信用交易机制”，黄海新解释为：金银岛提出的“款到发货、货到付款”的“硬信用”，即买方下单时货款被冻结，待买方确认收货后，货款才能解冻支付给卖方。这种双向保全机制为买卖双方拓展了渠道，在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易的安全和信用问题。　　不管电子商务的模式有多么的完善和丰富，对于电子商务而言，信用始终是横亘于交易面前的一座大山。“只要这个平台是安全的、便捷的，相信不会有人愿意进行线下交易。”黄海新表示，由于采用匿名的竞价模式，交易完成之前，双方都是匿名的方式，避免跳过平台私自在线下交易的存在，最终的交易完成是在买家
卖家双方交纳保证金的基础上完成的。同时，由大型物流公司将货物变成提单或仓单，与实物一一对应，银行进行资金监管。物流和资金流同时交换，货、款双向安全。“在‘硬信用交易机制’的保障下，金银岛网交所的大宗产品电子商务平台得以实现网上安全交易。”　　事实上，像金银岛网交所这样的大宗商品交易的网站，则在物流和储运方面尚需要投入更多的精力。作为第三方平台，金银岛网交所一方面通过仓库监管的方式，保证卖家提供现货，另一方面还设计了交易资金
银行监管系统，保证资金安全。比如就货物的核验而言，金银岛网交所在线下就与中远等大型物流企业合作，租用了他们30多个仓库，作为这些大宗商品的存储。在网上进行大宗商品交易，网下辅以仓储、物流及支付系统的配套，金银岛为此花了5年的时间。　　投资方说　　达晨创投总裁刘昼表示，大宗商品交易能占到整个国民生产总值的50%，这个行业的交易模式一旦能转化为网上B2B模式，金银岛的增长前景将是很可观的。金银岛从开始运作起，就体现出了很高的成长性，其用户数年均增长率超过100%。另外，金银岛的团队是一个复合型的团队，多位高管来自于国内一些知名的电子商务公司，也有来自大宗商品的行业精英。这一团队经过几年的磨合，目前已经较为成熟与稳定。　　第三只眼　　易观国际分析师李瑞祥认为：金银岛网交所涉及的化工、钢材、油品、天然气等商品，都是事关国际民生的行业，行业政策存在很多不确定性因素，政策的变化可能会直接会影响到金银岛的业务；此外，金银岛网交所的门槛并不高，与其他垂直型的B2B网站相比，金银岛涉及的领域也仅仅是可以标准化交易有限的几个行业，很容易被其他网站复制。