本系列文章之所以叫市场推广宝典,纯粹是做标题党做习惯了,没别的意思。本人并非高手,新丁一个,请大家不要误会。另外上一篇文章发布后,很多朋友给予了肯定和支持,在此表示感谢。特别是牟长青与贾思军同学,与俺分享了很多经验与观点,再次表示感谢。言归正转,接着上篇文章继续。
&">nbsp; 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念,不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段,和方式。也有人认为:市场推广的概念:从字面上理解:推,既是推动,拉动。广,就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
四、建立QQ/MSN群
问大家几个问题,当你新加入一个群时,最先关注到的是谁?在你经常去的群里,印象最深刻的五个人是谁?如果你想找群友帮忙时,最先想到的是谁?我想大部分人回到以上三个问题时,都会提到群主。由此可以看出,建立群,绝对是拓展人脉、提高个人影响力的一个绝佳途径。那是不是随便建一个群就有效果呢,答案是否定的。比如笔者加了有上百个群,但真正活跃的群,也就10个左右,由此证明,建群和维护群,是有一定技巧的。
1、尽量多建高级群
尽量多建群,多建200人、500人的高级群。现在QQ会员的优势又体现出来了,一个会员可以建4个群,群的成员数可以达到200人,级别高的会员还可以建500人的超级群。
2、群名要有针对性
群名要有特点,要让人一看就知道是做什么的,能在这里得到什么,最好包含一个标志性词汇。比如:江礼坤BD经验交流群、江礼坤知名媒体编辑群、江礼坤市场推广交流群。这里标志性的词汇就是笔者的名字,不但体现了群名的特点,而且变相的加深了群员对笔者的印象,使之形成一个口碑效应,同时群名字里也很明确的说明了群的定位和功能。
如果你的群很多,最好用统一的名字,然后用数字编号。比如:江礼坤市场推广1群、江礼坤市场推广2群。这么做的好处是可以使多个群协同作战,放大影响力。
最后特别强调一点,群名字里一定要加能够提升在QQ群列表里排名的特殊符号,原因见:《市场推广宝典之:如何快速建立人脉(上)》
3、男女比例要适当
“男女搭配,干活不累”,这是多少老前辈通过实践验证出来的一条恒久不变的真理,所以大家轻易不要尝试去改变它。建群也是同样的道理,一个全是老爷们的群,肯定长久不了。所以适当控制男女成员数的比例很重要,特别是活跃成员中女同志的数量,这些都是成功群的必备条件呀!