兰缪CEO董路：赚钱易，改变世界难

兰缪CEO董路：赚钱易，改变世界难　　他年届不惑，依然自己打扮得很华丽，如时尚潮男：浅紫色的衬衫，黑白格子底的休闲裤，彩色袜子以及一双白色系带休闲鞋。他身处的这件展示厅被布置成欧洲古典风格的女性卧室，摆放着各式女性内衣。他是董路，北京优品生活公司的CEO，旗下拥有兰缪女性内衣品牌，从事着和女人身体最近的生意。　　20年前，北京人董路从学校退学，在中关村卖电脑。那时，他的梦想是成为一名服装设计师。卖电脑、服装设计师，距离多么遥远的两个词语啊！1年后，不满于现状的董路只身前往日本，寻找自己的发展空间。他一边在餐厅打工一边学日语，过着艰苦的日子。报考崎玉大学并被录取，让他第一次意识到自己具有很强的生存能力，这一点在日后一直鼓舞着他。他说："我觉得我可以在任何地方活下去，包括非洲。"　　10年前，董路已经迈入"成功人士"的行列：从崎玉大学毕业后进入高盛投资银行（日本）工作，一开始是搞技术的系统工程师，之后转而做投资。几年过后，董路发现自己对曲线图以及跳动的数字（股价）已经丧失兴趣，他更想了解每只股票背后所代表的公司--创始人和CEO的背景、曲折的发展历程。"我更想去跟那些活生生的人交流，或者是一个公司血淋淋生存的故事。"董路决定去读商学院，一般来说商学院里的企业家多。他列出十几家美国商学院，自己设定各项指标，然后花将近一年的时间在美国各地考察
它们。他设计的指标中最重要的两项是"和谁一起读"、"谁来开课"，最后斯坦福大学商学院排在第一。　　董路在出国培训班里认识了一群同样准备赴美读商学院的投行及金融界人士，后来他们各自去了不同的商学院。董路在拿到斯坦福大学的offer前曾经设想，如果去不了斯坦福，就不考虑其他学校也不找工作，立即创业，并在将来雇佣斯坦福的毕业生给自己打工。　　最终，董路如愿去了斯坦福大学，那是2002年的事情了。在董路的同学里，活生生的人和血淋淋的故事都不缺。据他介绍，他把很多时间花到了和不同背景的同学交往中，并听那些同学的创业史。董说，他的同学中，有20岁就上过《华尔街日报》的电子油墨的改进者，有开着飞机来美国读书的巴西商人--这个家伙自己就开了2家商学院，有办公司被微软收购的技术富翁，有刚开学2周就退学去开酒庄的人，还有身体残疾的洛克菲勒家族成员。"我和他吃午饭，他把吃不完的三明治包起来带走，说是留着晚上吃。"生活在斯坦福校园的董路觉得那是一个海阔天空的世界，他说自己的内心从"能在任何地方活下去"进化为"这个世界没有做不成的事情"。　　2003年，董路和当年在出国培训班里结识的日本同学聚会，让他深刻感受到了一年当中自己的改变。那年美国经济还没有从9.11的打击中恢复，学生很难获得好的暑期实习机会。董路发现从哈佛、沃顿及耶鲁商学院来的同学议论最多的是世界知名投行的实习机会，而和他一样来自斯坦福或者伯克利的同学对此毫无反应，甚至觉得东海岸的同学可怜到只有投行可去。那次聚会对他的震动持续了很久，他意识到在美国的一年对价值观的改变比之前日本的数年对自己的影响更大。一位老师告诉他，对于斯坦福的毕业生来讲，赚钱再容易不过。难的是你能否去make difference，去影响你所在的世界。　　斯坦福大学的经历本身就是一种巨大的资源。董路曾经听过亚马逊CEO贝索斯开的课，创业时，他给贝索斯写邮件，问贝索斯觉得自己的男士衬衫订做网站怎么样，贝索斯肯定了这个项目，并订做了10件衬衫，还要求董路多给1件。贝索斯把多的那件衬衣签了名寄回董路，让他在
纳斯达克上市时一定要穿；董路也向陈一舟咨询过创业。他也参加耶鲁、哈佛、伯克利的同学聚会，并认识更多人。　　董路毕业后在咨询公司工作了两年，随后创业。2006年，他创办在线男士服饰订做网站Beyond Tailor.他很喜欢这个项目，和他年轻时的梦想有关。从现在看来，这是一个不成熟的项目，根据个人不同需求订制服饰无法标准化大规模生产，而且市场远没有之前想象的大。董路说那次创业后期是他目前为止最难熬的时光。他说："一方面我面对的是一件我非常热爱、一直都想做的事情，另一方面也确实能看到业绩不好。很长一段时间以来，我的座右铭都是永不放弃，而还有家人、股东、员工的利益要考虑，不光是说对我一个人正确与否的决定了。那个节点上要不要继续下去，思索很痛苦。"解救他的是日本熟人金津大辅，他拥有一个名为"Lamiu"内衣设计室。2008年，他和金津大辅合作，将Lamiu引进中国，成立优品生活有限公司，创办兰缪内衣品牌--以自有品牌为主，网络为销售渠道，辅以线下实体展示店。创业资金来自董路在高盛（日本）时的客户。公司的三个联合创始人董路、金津大辅和郝建垚立下一条规矩，哪怕在公司里争吵到动手打架也不分开，必须把问题解决。　　对于兰缪，董路的期待是："做这个事情赚钱对我来说不难，女人对内衣、服装、鞋帽、包的需求都是来自美，如果我能够提供一种对美的感动，就算成功了。"