爱定客党启元：匹克总裁当天使定制鞋7天发货

网站上线一年，每天生产1000双鞋，独立工厂，销售额达千万如今，在价格战此起彼伏的电商领域，想要分得一杯羹并不容易。但党启元却找到了一个突破口。这是一条到目前为止少有人走的路，但却是被马云寄予厚望的一条路——C2B。党启元先马云一步，将C2B付诸实践。他迈出的这一步叫爱定客”，这是一个潮鞋定制品牌。目前，定制鞋款涵盖滑板、舞蹈、跑步、休闲、篮球等。从2012年6月开始上线，在不到一年的时间里，爱定客很快摆脱了大量烧钱的电商宿命，年销售额迅速达到千万级。如果说在电商圈浸淫多年的党启元是一匹千里马，那么，匹克总裁许志华就是慧眼识人的伯乐。在爱定客创办时，许志华就投入千万的启动资金。近日，宽带资本再次注资千万美元的A轮融资助力爱定客，让党启元如虎添翼。以定制鞋为出发点，在C2B这个未来电商最肥的领域中，党启元有更大的野心。每天1000双定制鞋每一双的颜色、材质、签名、图案都不一样，这个在全世界只有我们能做到。爱定客总部位于上海金沙江路3131创意园区内，这里是很多创业型的中小型电商的大本营。8号楼101，一身黑色西服、宝蓝色打底衫装扮的党启元正站在窗檐下，对着淅淅沥沥的小雨，和一位下属讨论营销方案。肤色白净、高大帅气是党启元给人的第一印象。走进爱定客的办公室，面积不大，墙上陈列着各式各样颜色鲜艳的运动鞋。在这里，党启元没有自己单独的办公室，只是在50多位年轻员工身后的一个角落里，有一张单独的办公桌。麻雀虽小，五脏俱全。爱定客目前的50多位员工被分为10多个部门。狭小的办公空间看起来比较拥挤，员工之间频繁的交流也让办公环境显得有些嘈杂。党启元坐在自己办公椅上，背靠椅子，跟记者分享他的定制梦想。在电商圈闯荡多年的党启元对于目前电商面临的困境了然于胸。他认为激烈的价格战和高库存导致电商始终处于微利阶段，他一直在寻找机会颠覆这种模式。在一次和朋友的讨论中，党启元终于找到了一条截然相反的出路——定制。打开爱定客官网，顾客只需轻点鼠标，根据不同颜色、材质、涂鸦的备选方案，选择鞋头、鞋跟、鞋带等六个部件，再附以个性签名，即可DIY一双球鞋。这是党启元设计的一个Flash，它的神奇之处就在于通过把鞋子分解成各个不同的模块，消费者可以随意组合，而一款鞋子的变化竟然超过8800万款。从消费者提交自己设计的鞋子图片开始，生产流水线的工人就能够直接通过IT系统看到个性化订单的设计数据及要求，如尺码、面料和颜色等。然后很快就进入了生产程序，而7天之后，消费者就能穿上自己设计的鞋。虽然耐克和阿迪也有定制鞋，但它的定制需要5周，价格大概在1000元以上，而爱定客的价格在200元左右，7天内发货。党启元将耐克、阿迪贵且慢的原因归为没有为定制鞋专门设立生产线。而爱定客目前已在上海拥有独立工厂，一栋五层的大楼集材料仓库、车间为一体，内设流水线两条。所以在全球范围内没有一个这样的公司，每天生产1000双，每一双的颜色、材质、签名、图案都不一样，而我们会在三天之内出货。这个在全世界只有我们能做到。”党启元信心十足地告诉理财周报记者。许志华押宝爱定客定制鞋恰好解决了库存的问题，于是双方一拍即合。许志华给党启元的定制梦”插上了翅膀，而打动许志华的就是定制”模式的零库存。我们希望能够创造一种模式，这种模式就是顾客想到什么，告诉我们，然后我们才去生产，这样我们就可以做到零库存。第二就是消费者自己决定自己所需要的东西，这就最大程度上能满足顾客的需求。所以说我们想做一个消费者引动生产、消费者来设计的一个模式。”党启元告诉理财周报记者。之所以选择从定制鞋出发，是因为党启元认为鞋是非常难做的一个品类，因为一双鞋从设计到最后制作出来需要经过150多道工序。定制意味每双鞋都不一样，这是对整个系统资源整合的考验。党启元认为如果鞋子做好的话，就能提高别人进入的门槛，还可以把这个模式复制到其他不同品类上。党启元很自豪地告诉理财周报记者，爱定客是目前全球唯一专门定制鞋的公司。的确，从全球来看，还没有另外一家专门定制鞋的企业与爱定客竞争，但国外有专门定制服装的公司，也纷纷获得风投。找到突破口的党启元，在朋友的介绍下，带着自己的定制鞋梦”结识了许志华。许志华在制鞋领域多年，也意识到行业面临的高库存问题，而定制鞋恰好解决了库存的问题。双方一拍即合，许志华当即投入千万元作为启动资金，但并不参与具体的业务。在新浪微博发布的2012年4月品牌账号服饰类影响力榜top10”中，爱定客排名第十，其粉丝也高达32万。此外，爱定客的淘宝旗舰店也进驻天猫。今年4月，爱定客宣布获得来自宽带资本的A 轮千万级美元融资，此次融资主要用于市场营销及扩充生产线等，这将进一步加速爱定客发展的步伐。设立线下形象店党启元有更大的愿景，他把榜样直指天猫，做一个平台。对目前爱定客的发展，党启元很有信心，他认为爱定客目前没有什么挑战。对于潜在的竞争对手，党启元直言：只要管我们是否做的够好，不用管别人。”在爱定客中，除了消费者和工厂以外，还有一个重要角色——设计师。设计师的任务就是设计出畅销的鞋款，而其与爱定客是一种分成合作的模式，目前已有30多个设计师与爱定客合作。另外，爱定客还与游戏公司、动漫企业、电影等合作，开发产品。我们未来是打造一个消费者、设计师、工厂三位一体的平台，消费者提需求，设计师帮助解决，工厂负责制作。鞋子只是我们在做这个平台的第一个产品，未来我们的产品会扩大，有包包、衣服等。我们希望未来打造一个消费者引动的天猫。”党启元露出难得的笑容告诉理财周报记者。党启元的梦想越来越大了，也许他是受到著名风险投资人徐新的刺激。之前党启元曾参加《天使爱上谁》的节目，徐新因担心定制鞋的市场规模太小而淘汰了党启元。党启元表示未来可能会与成千上万个设计师合作，也会与艰难生存的厂商合作，扩大爱定客的品类，但这并没有一个具体的时间点，一切顺其自然。谈到自己理想中的爱定客时，党启元脱口而出：是一家没有自己的公司。”显然，党启元有更大愿景，他把榜样直指天猫：爱定客只是一个工具，一个平台，我就想它应该是做服务的，服务设计师，服务工厂，只是做一个平台，能够把这个平台做好，帮助不同的角色完成一个购物和制作。”当然，在通过天猫的路上，党启元还有很
多路要走，他迈出的下一步是：设立线下形象店。