险峰华兴：创业征途的高山向导

聚美优品网创始人陈欧最近非常忙碌，新一轮数千万美金的巨额融资就快要进来，为这家中国最大的化妆品团购网站增添燃料。在这之前，聚美优品已于去年底获得红杉资本千万美元级的风险投资。　　其实聚美优品网成立的时间并不长，去年初在团购网站创业热潮中成立时，陈欧将其定位于化妆品的垂直团购网站，这是聚美优品的前身，名叫团美。　　那时候，陈欧处于千团大战的胶着之中。一方面，化妆品网站的市场前景非常大，团美刚起步几个月就有了不错的市场表现，去年5月已经接近盈利，每月的营业额接近50万；但是另一方面，众多团购网站的混战，使得竞争成本增高，加之化妆品是消费品实物的团购，对仓储物流和售后服务的要求更高，但是这些都需要资金的投入。　　转机出现在5月。险峰华兴创业投资的创始合伙人陈科屹非常看好团美网的市场方向，注入了一笔天使投资，以帮助陈欧进行仓储物流和售后服务等后台的建设。也就是那个时候，团美实现了创业以来的最重要的一次转型：从一家服务类的团购网站，转型为B2C的团购网站。　　和独立天使投资人不同的是，险峰华兴在投资后给予了团美网体系化的帮助，包括战略方向的指导、介绍和整合化妆品领域的资源、帮助引进A轮融资等。“陈科屹非常热心，投资进来后，他就像一个战略伙伴，尽全力帮助团美网的发展。这对创业早期的企业来说非常重要。”陈欧说。　　作为成立仅一年的早期投资基金，险峰华兴已经取得了不错的成绩，总共投资了包括聚美优品、Jiathis、E店宝、墨迹天气等在内的20多家公司。值得一提的是，险峰华兴进入时，很多创业公司当时的规模还不到10个人，有的创业者甚至还没有注册公司。融到险峰华兴的投资后，这些企业获得了快速发展，目前已经有6家确认了第二轮投资。　　险峰华兴的联合发起者是华兴资本，其CEO包凡认为早期投资存在着巨大的潜力，而天使投资也需要机构化管理。　　专注于早期　　创立险峰华兴前，陈科屹曾任联创策源副总裁，专注于早期投资，曾完成了对PPStream、好大夫在线、豆瓣网、19楼等知名互联网公司的首轮投资。这是一段他非常珍视的历练，随着当年做早期投资的同行们越来越多地转向中后期投资时，陈科屹仍然坚持做早期天使投资。“做早期是站在潮头的前面看趋势。”他坦言自己着迷于对于大浪潮的预测和投资。　　陈科屹还记得当年在联创策源投资PPStream项目时的情景。那还是2005年，PPStream的创业人张洪禹还是个刚刚毕业不久的大学生，他在一个软件论坛里认识雷量，两人相谈甚欢成为很好的朋友，后来开始一起创建了PPStream。　　向陈科屹阐述商业计划时，张洪禹和雷量显得非常草根，而且看起来并没有太宏大的商业计划，但是他们的激情打动了陈科屹。“他们谈起技术、谈起p2p streaming来两眼放光，对用户体验非常狂热，而且团队很有活力，执行力很强，做事情好像打了鸡血。”陈科屹回忆说。　　2005年底，陈科屹所在的策源基金对PPStream投了100万美金，并且全方位帮助这个创业项目成长，包括进行战略、管理上的指导、资源上的引荐等。陈科屹的手机里至今还留着2005年和PPStream在成都签约时，在这个卧室、办公室和厨房三位一体的狭小房间里的录像。2009年当PPSream新搬进数千平米的办公室，正在搬家的张洪禹看到了这段视频，眼睛都湿润了，说一定要存下来放到公司里播放给每个员工看。　　“一些像PPStream这样的公司，当时我们投的时候还是萌芽状态，这一路走过的5、6年时间，迅速成长为市场领导者，这个过程中有着无比巨大的喜悦和成就感，这是金钱不能衡量的东西。” 这样的经历，坚定了陈科屹做早期投资的决心。　　成立险峰华兴，也是华兴资本在投资产业链上的战略性布局。包凡介绍，华兴资本总是能接触到很多创业早期项目，
它们都非常有潜力，但是华兴资本的业务是侧重于投行，并不适合去投资这类早期项目。因此当陈科屹离开联创策源，计划创办一个专注于早期投资的品牌时，包凡认为找到了双方的合作点。　　包凡认为，国内的投资市场上，早期投资有着非常广阔的发展前景。由于中后期投资项目退出更快，投资的价值链更短，很多做早期投资的基金纷纷转向了中后期，而市场上却不停地涌现出大量的有潜质的创业公司，这给早期投资留下了巨大的市场空间。因此，创办险峰华兴，不仅仅是抢占这个市场，而且对华兴资本现有的业务可以实现有益的互补。　　“险峰华兴将以陈科屹的团队为主，我们为辅，把这个基金做好。在看项目的时候，大家在一起实际上能够共享对行业的一些看法，陈科屹的前瞻性
意见对我们很有益，反过来我们在市场上的深入对他也是一个帮助。”包凡指出，成立险峰华兴，更为重要的原因是他看好陈科屹这个投资界的后起之秀，后者对趋势的判断和敏锐的商业视角，都是包凡所欣赏和信任的。　　机构化管理　　对于新的趋势，陈科屹的投资理念是在足够大的市场里寻找最优秀的团队进行投资。LC风格网的创始人马啦还记得，去年底她和从拍档李森找到陈科屹融资时，仅仅是一个商业计划构思。马啦以前是时尚杂志《虹》的主编，在时尚界有着广泛的人脉。她看到了互联网社会化购物正在兴起的趋势，想创办一家时尚类的和电子商务购物相结合的网站，而她的好友李森是YOKA时尚网的产品总监，以前在搜狐公司，对互联网应用非常熟悉。他俩拍档创办了LC风格网，旨在打造一个时尚类购物的入口。　　LC风格网每天会去找全球的明星街拍照片，将其身上的服饰搭配由专业的时尚编辑拆解开来，逐一讲解流行趋势，并且将B2C网站上类似风格的商品也做进这组专题，让用户在了解流行信息的时候往前多走一步，点击购买，LC风格网的收入来自于销售收入佣金。　　和陈科屹谈过两次后，马啦迅速地获得了项目的启动资金。“马啦对时尚的感觉非常精准，她的拍档则可以通过互联网应用来呈现出一个时尚类的社会化购物网站。”陈科屹透露他投资LC风格网的重要原因是看好马啦对时尚的深入了解。而他投资的许多早期创业项目也类似，他更看重的是优秀的团队，以及如何迅速地在市场上开拓局面。　　不过，投资后并不意味着项目的结束，而是一个更紧密合作的开始。　　通常而言，独立天使投资人在投完项目后，往往没有更多的精力去帮助创业企业成长，而每个创业项目都有各自的短板，亟需体系化的辅导和帮助。　　“天使投资更适合用机构的方式去做，这样可以给到创业早期的企业更多的帮助。”包凡认为。　　“我们定位于服务创业项目的角色，希望像高山向导一样，去帮助创业者克服遇到的困难，我们希望能够成为最理解和最能帮助创业者的早期投资机构。”险峰华兴创业投资创始合伙人陈科屹这样说。大学期间，陈科屹是北大登山队队长，攀登过包括珠穆朗玛峰、卓奥友峰等6座雪山。他认为早期创业项目如果要成长到上市阶段，也会如攀登高峰一样会面临种种困难，险峰华兴的宗旨正是帮助优秀的创业项目顺利成长。　　目前险峰华兴第一期资金的规模为1亿元人民币，投资规模通常为100万~1000万元。陈科屹介绍，以前很多早期基金总规模通常是1亿美元，而现在很多基金的规模都达到了几亿美元，这时候投资100万美元的创业项目更像是友情客串，并且投资了难以花太多时间和精力来帮助创业者成长，然而大量优秀的创业初期项目却亟需资本和专业机构的进一步推动。　　于是险峰华兴强调专注于针对早期机构化的投资人，而且会把团队的精力全花在投资和帮助初创期的企业。对于每个投资的项目，险峰华兴的团队都尽全力帮助其制定正确的战略方向、大力整合业界资源，以获得快速成长。陈科屹表示，毕竟初创企业缺乏的资源和面临的问题还比较多，而险峰华兴的职责不仅仅是投资，更重要的是陪伴创业企业度过成长中的艰难险阻，帮助其走向成功的巅峰。