似乎就在最近几个月，当越来越多的VC投资人通过各种渠道找上门来的时候，张磊意识到，本土的移动2B和企业移动信息化领域的投资在升温。
三年前，张磊创办了云动力科技公司，主要专注于企业移动信息化平台服务，斯时，国内的移动互联网领域正是投资高峰期，但炙手可热的却是服务于个人应用2C领域的项目，针对移动2B领域的投资，却颇为冷清。
三年后，格局显然不一样了。和张磊一样，海知笔记创始人谢殿侠也发现，今年的情况发生了转变，人们不再需要过多的说教就能理解，而他的同行明道、纷享们正在各自出招，频频亮相。落地中国的大象Evernote也宣布推广企业版——一个企业级移动应用的概念似乎已在中国启动。
事实上，在大洋彼岸的硅谷，企业移动化的浪潮已蔚为壮观。北极光创始合伙人邓锋曾在公开演讲中告诉中国投资界，2011年下半年起，硅谷风投投向2B的就远远超过了2C；
就在上个月，另一位知名国际品牌的VC合伙人在参与数场湾区论坛后，感慨道，“现在的硅谷，已经不流行谈社交网络、电子商务了，都在谈移动2B”。
据咨询机构Appcelerator的《企业移动化报告》，基于对770加企业负责人进行的调查，绝大多数企业将移动化视为变革性手段，2013年的目标是打造5个或以上的移动应用。而传统巨头IBM在今年年初提出“Mobile First”战略，宣布大军进军移动领域。
相比已出现十亿美元估值公司的美国市场，国内的移动2B领域虽已百花齐放，但出位者寥寥。究其原因，金山云总裁王育林告诉本报记者，国内移动信息化行业还处在初级阶段，年利润能达到100-200万的企业已属领先。
但事实上，一些移动信息化的先行者已经在寂静地创造利润。三年前已经开始布局的张磊，已经不满足于2012年几百万的净利润的基础上，他正在谋划着如何创造一个企业移动信息化领域的“利润台阶”，如何尽快让云动力成为一家有千万级利润的公司。
“预计我们可能在2013年出现一个大突围，有可能做到将近2000万的利润。”张磊表示。他已经在服务大企业的移动信息化领域布下了许多“利润支点”。
事实上，多年来，中国本土的移动信息化企业，大多是以服务中小企业为主，而中国中小企业来说，自动化和信息化的基础相对较弱，移动化的渗透力远不及美国。
“大企业有资金、有战略远见，愿意在移动信息化领域投入，有抢占未来竞争制高点的驱动力，应该是移动信息化领域未来最有想象力的领域”。张磊认为。
在他看来，和曾经一度推动中国企业管理变革的CRM，ERP等软件技术带来的变革潮一样，未来的5-10年，中国企业将开始一场企业移动信息化变革，以移动信息化服务、应用、平台等为主要技术推动力，企业的工作流程、内部管理、与客户及市场的交易方式等，都将会迎来新的业态。
那么，在被市场看作下一片可供掘金的蓝海企业移动应用，中国的土壤能否长出几家的明星企业？面对近乎无人的蓝海，移动2B的创业者，是该欣慰，还是忧伤？
CFO的欢欣，CIO的惆怅
移动2B的春天正随着终端设备的普及悄然到来。
据研究报告显示，2012年，国内智能手机的销售量约1.89亿台；平板电脑的销量也在攀升，全年超过三千万，对应的全球销售额为1.17亿台。北极光创投投资经理林路指出，国内移动终端的普及程度已经超越当年的PC。而正因为PC普及度偏低的阻碍，传统企业级应用的推广和运用举步维艰。
在林路看来，移动设备普及带来的问题，本身就在为企业级应用领域创造新的创业机会。如此，BYOD（Bring Your Own Device）能够成为一股趋势。
然而，形势并非一边倒。“自带设备上班”，听上去会让CFO感到欢欣，因为不再需要给所有员工配置手机，但对于CIO（首席信息官）们来说，压力却是空前的。
林路解释说，企业通常把私有云建立在自己的机房内，员工在移动时，必须通过VPN才能连入公司办公。VPN远非新鲜事物，实际上，正如林路和一些业内人士所指出的，VPN在移动设备中的应用，为公司的信息管理埋下诸多隐患。
“首先会把邮箱、公司Wifi等系统部署变得非常复杂。”林路表示。其次，员工在手机内安装的其他软件，无论病毒还是被篡改的游戏，都获得了接触公司内部网络的权限，给企业信息安全构成极大的挑战。
如此，就催生了MDM（Mobile Device Management，移动设备管理）的市场，并孕育了诸多优秀的公司。在美国，红杉资本注资的Mobile Iron估值超过6亿美元，而拥有6000余家客户的竞争对手Airwatch则在今年年初宣布完成2亿美金A轮融资，并且和另一家Good Technology不时传出上市流言。
然而，惮于VPN的不可靠性，又担心公有云的安全问题，VPC（虚拟私有云）粉墨登场。上一季度，传出美国中央情报局与亚马逊签署6亿美元的订单，由后者提供虚拟私有云的服务。
对企业而言，无论MDM还是VPC的转型，都涉及IT后台处理的问题。这正是云动力科技CEO张磊等创业者的构想来源：设计一套移动云平台，在企业传统IT系统和运营商网络之间搭建一条通道。
产品的冬天，服务的春天
“移动2B软件的潜力市场在于中小企业，尽管大企业客户带来的利润不错，但范围毕竟有限。”KPCB中国管理合伙人周炜在接受采访时表示。
然而，在长时间内，因为盗版因素的存在，中小企业的软件服务市场没有得到很好的发展，牛奎光指出。不过，近年来从电商中成长起一大批中小企业，使得企业服务类公司接触中小企业的渠道成本降低。另外，劳动力成本的上升，也为软件市场的增长提供了良好的大环境。
现在的问题是，如何迎合中小企业的需求？“服务是趋势所在。”周炜指出。而当前移动2B应用普遍采用的云端SaaS服务，与单纯售卖软件的商业模式有着本质的区别。
以张磊的云动力科技为例，其向客户提供的云平台，采用SaaS租赁的方式，而不是直接售卖。依靠针对企业的整体解决方案，软件开发、平台，及App推广三部分收入，这家初创企业在2012年实现了5000万元人民币的收入。
“如果系统不好、服务不好，你的终端是没有人用的。”张磊说，对客户而言，SaaS模式可以让风险共担，客户不用一次性买断服务，固定投资会减少。初始成本远低于原有的软件购买，也不需要专设团队维护硬件。
然而，中小企业的付费能否支撑企业的生存？站在服务提供商的立场上，张磊表示，虽然前期的收费可能难以维系，不过，一旦能与客户建立长期的合作关系，收益曲线会逐步上升，较少像传统软件企业那样面临收入曲线波动的局面。
对于开发企业增值应用的公司，免费模式的可靠性又有几何？Evernote免费用户向付费用户的转换曲线给了其他创业者以信心。在产品推出6个月后，付费用户数为1%，两年后这一数值达到5.5%。
并且，与2C产品不同，企业级应用具有天然的壁垒。“用户的粘性较高。”海知笔记创始人谢殿侠指出，对企业来说，如果一套应用让其满意，被置换的可能性不高；同时，一家企业也没必要同时配备两套及以上管理系统。“只要有5%的客户愿意付费，海知笔记就能很好地活着。”谢殿侠说。当前，海知笔记旗下产品微部落付费版，每人每月的费用为十块左右。
根据企业的需求，天使投资人、Mobile2.0创始人王利杰总结指出，移动2B的机会将来自以下五个方面：
帮助传统品牌企业做移动应用开发外包；帮助传统线下商户提供基于SaaS架构的管理；帮助传统生产企业提供管理平台，对外实现与电商平台的自动对接，参与交易提成；为传统企业提供销售人员业务展示，互动及管理的移动应用；以及帮助企业完成市场调查及广告效果监控等事务。
在此框架下，一些“看上去很土”的公司也在孕育新的价值。KPCB正在国内物色一家与硅谷创业公司3VR类似的企业。利用它们提供的商业视频分析服务，零售和餐饮连锁可以通过一套放置在云端的录像系统，使用手机或电脑随时进行监控，按年支付服务费。
但正如周炜所言，这只是初级监控应用的云端化，其后续价值在于基于视频的商业管理辅助，每天的视频可以提供人流分析、提供安全性报告和预警。同时在云端达成一种双向性的沟通动作，而不只是完成单纯“监视”的动作。
此外，如果从企业级应用真正的用户出发，员工对好应用的呼唤更甚。谢殿侠认为，传统的企业级软件是为老板和IT部门服务的，“只要老板搞定就买单”。由于没有面向最终使用软件的每个企业员工，过去2B软件的用户体验与2C端的应用不可同日而语。如何让员工体验的满意度上升，提高企业内部沟通的效率，是这位创业者及他的一些同行重点考虑的问题。
(责任编辑：吕光)