花印宣布完成亿元级A轮融资：天图资本独家投资

24岁的张晓瑞就职于北京一家互联网公司，刚刚毕业两年的她得益于大学期间积累的社会经验在帝都顺利落脚。在快节奏的城市生活和较高的生活成本下，步入工作不久的她在护肤品的选择上形成了自己的独特风格——混搭。“我觉得Estée Lauder除了价格昂贵之外，也不太适合我的年龄，我现在用的是欧珀莱的洗面奶，同时，大学时一直购买的花印爆水面膜和卸妆水一直沿用着。她这样说道。时下，越来越多的张晓瑞在选择化妆品时出现了这种混搭风，一些呈现出“原装进口”、“年轻化”、“安全”标签的化妆品成为了她们眼中的热销潮品，前面提到的爆水面膜就是其中的典型代表，而屈臣氏月销15万瓶更可以说明品牌的影响力。“她们就是我们的核心目标人群”，花印首席品牌官荆条对记者这样表达，“花印将成为化妆品行业的优衣库”，我们要打造的是一个标榜着新生代力量的年轻快时尚的化妆品潮牌。快时尚当荆条将花印与优衣库划上等号时，“年轻、快时尚、简单、平价、品质”等一系列的标签涌入记者的脑海。作为日本本土最成功的快时尚服装品牌，优衣库给人们留下深刻印记，柳井正也成为了传奇的企业家。两者相比，尽管花印尚显年轻，但同样有着很多独特标签。在每年2500亿的中国化妆品大市场里，花印并不算出名，但却不容忽视。资料显示，自2009年起，花印在中国每年以100%的速度销售翻番，在2013年销售额顺利突破5亿。一般来说，化妆品行业达到5亿销售额通常需要10年时间。花印取得这样的成绩，“原装进口”无疑是一块充满魅力的敲门砖。记者了解到， 2007年，“花印”品牌由花印品牌(中国)管理中心与日本COSMOBEAUTY共同发起、创建，并由COSMOBEAUTY生产，由花印中国负责销售、管理。作为日本排名前三的护肤品研发与生产中心，花印株式会社COSMOBEAUTY遵循着“无菌生产、成分精简、高耐受性”的三原则，每年研发新品不低于3000件，研发速度和专利居日本领先。在日本，花印品牌也凭借高性价比以及以及新产品的快速更迭，赢得了年轻人的关注。经过在日本市场的试水，2009年花印品牌正式进入
中国市场。“我们发现了一个巨大的市场机会”，花印中国首席品牌官荆条说，“中国市场销售的化妆品， 100元以下是国产品牌的天下，150元以上则是进口品牌的领地，比如DHC等;而100元-150元则是一个天然的市场空白区，除了不同渠道而来的水货，几乎没有进口化妆品。而亚洲人的肤质几乎是统一的，所以，花印基于对亚洲人特别是年轻人肤质的研究，打造了专属这一群体，这一价格区间的进口化妆品，这也构成了我们的核心竞争力。“年轻人无疑是花印目前的核心目标人群，公开资料显示，18—25岁，是花印品牌为消费者进行的人群画像，而这样的年龄在中国则意味着一个符号——90后。“功效、安全、精神需求”，一般来说这构成了消费者选择化妆品品牌的三个核心诉求。对于90后这个更在意自我表达与存在感的特殊人群，对最后一点更为看重。“年轻人更注重品牌精神，更在意品牌的沟通语言，功能诉求是基础，品牌更要满足他们的精神理想，与他们的逻辑吻合，品牌要具备创新精神，快速变化，颠覆传统，挑战权威，这同时也是花印品牌想要表达的理念”。荆条对记者说。近年来，在中国市场上，品牌年轻化已经成为一种趋势，奔驰、宝马开始逐步向年轻人示好，从产品设计到金融政策，这意味着年轻群体将逐步具备更加主流的消费能力。英国最大的线上时尚零售商ASOS全球传讯总监Natalie Pead也曾对外界表达，“我们活跃在年轻人活跃的地方，一定要用讲故事的方式传递品牌精神!”对此，花印显然认识的更加深刻。如何让花印颠覆传统、挑战权威同时又兼具年轻感、快时尚，前卫、新潮的品牌形象深入人心，是花印团队绞尽脑汁思考的问题。“花印要从品牌精神到广告宣传上尽量贴近年轻人的思维，原装进口带来的是品质保障也是心理上的认同，更重要的是品牌上也要得到消费者认同。最重要的不是花印是谁，而是在消费者心中认为我们是谁”，花印公司董事长赵明说。“在中国市场做营销，年轻人是不容忽视的，他们的世界观与价值观具备很大的多样性，要建立符合他们的品牌话语体系，而不是孤芳自赏。这部分人未来可以培养成为我们的持续消费人群，或者演变成我们的粉丝。”SoLoMo模式花印在中国的销售也非常接地气。从2012年开始，用绑定热门媒体资源的方式来进行品牌
曝光，浙江卫视成为了黄金平台。针对《我爱记歌词》、《中国好声音》、《越跳越美丽》等与花印品牌受众契合度高的栏目，花印进行了密集的品牌露出，也为品牌后期的
发力奠定了基础。其中，爆水面膜、卸妆水等明星产品成为消费者的强烈记忆点。在拥有广大时尚女性受众的栏目《美丽俏佳人》中，美容达人小P老师也把爆水面膜定义成“黄金百搭”。对花印来说，这样的评价也恰好符合其对品牌“混搭”的理念。如柳井正对优衣库的描述，优衣库是服装的零配件，适合搭配所有品牌，也适合所有人购买。优衣库的很多基本款，被很多高端时尚杂志大幅推荐，这些几百元的单品被配在LV、香奈儿外套的里面。无疑，这也是花印的期望。2012年，花印将光线当家花旦柳岩揽入怀中。彼时，作为中国的魅力女主播之一，柳岩以健康的形象，性感身材与犀利的语言俨然成为主持界的话题女王，充满独立的性格与反叛精神。“我们把这次代言也看成是花印市场营销策略的一部分，联动社会热点，希望更多的人看到花印，发现花印”，荆条说。“当然，我们的营销一定是符合年轻时尚人群的消费心理，引领时尚潮流的”。从2012到2014年，在花印逐步打开中国市场的同时，一些大牌化妆品却在中国市场连连折戟。2014年，露华浓、
卡尼尔、包括日本的喜莱博品牌纷纷宣布退出中国市场。“很多大品牌在刚刚进入中国市场时姿态比较高，品牌影响力比较大，但没有充分适应中国市场渠道多样性和消费者的变化，反应速度较慢，有点水土不服，同消费者的
对话体系没有构建起来。荆条说。“花印更多的要表达一种平等的态度，真诚且充满个性的，真实不做作，甚至会勇于自嘲。同时我们也在营销上构建起更贴近消费者的模式与平台。”“SoLoMo”，荆条给出了这样的概念。对于SoLoMo-即：Social(社交的)、Local(本地的)、Mobile(移动的)花印的理解在于关键是将三者统一，契合移动互联网发展的趋势以及人们逐步转变的消费习惯。对此，花印准备很充分。截止目前，花印品牌已经进驻覆盖全国的百货、屈臣氏、各大药房连锁多达2600家网点，会员数达200万人。明星产品“花印爆水面膜”连续三年荣获屈臣氏免洗面膜销量第一，并获屈臣氏十大挚爱产品奖，月销售量高达15万瓶。在线上，天猫、京东、聚美优品、
乐蜂等B2C电商平台旗舰店也于2013年上半年成立，花印商城也完成了对PC与移动互联网终端的进驻。2014年9月23日，花印 (北京)体验馆于西直门凯德MALL盛大开业，这同是花印品牌SoLoMo营销模式中的一部分。记者了解到，在花印体验店，可以实现产品销售，最重要的是强化本地化生活服务。会员可以在店内体验到最新的潮流资讯，护肤技巧。同时，也是线上、线下会员之间互相交流和沟通的平台，同步完成了O2O模式的落地。对于90后聚集的大学校园，花印同样进行了集中发力。2014年，花印开启“千万创业扶持计划”，将高校具有创业精神的年轻人由传统的校园代理转化成企业合伙人的角色。“我们不需要投入资金，企业也给予了关于营销、店面销售、售后服务等一系列的培训，在选址、销售、市场活动等方面我们有更大的自主权”，湖南女子学院花印校园创业合伙人陈璐说道。花印在给予年轻人创业平台的同时，也逐步完成了在高校的营销布局。未来，花印的校园营销店将充分实现品牌营销的延伸。“我们没有把这个店定义成销售平台，而是为高校大学生提供了一个创业实践平台和一个日常生活娱乐互动的平台。”荆条说。资本的力量花印品牌的未来的成长空间有多大?在强手如林的中国化妆品市场如何脱颖而出?潜力有多大?资本也给出了答案。2014年10月18日，专注消费品投资的专业机构天图资本宣布完成的A轮亿元级独家投资，天图资本合作人伍贤勇先生代表投资方出任企业董事。这是天图资本在化妆品领域的第一笔投资。花印公司董事长赵明这样评价。“我理解这是两种价值的复合。我们不是简单引入了一笔资金，在我们看来，天图资本的资金无疑是非常重要的物质支持，有助于我们开拓渠道，更好的进行研发、生产以及营销;而另一方面，天图资本的合作人伍贤勇先生曾经在宝洁、李宁、七匹狼等公司都担当要职，对消费品市场有着极其敏锐的洞察力和实战经验，这种无形价值对我们来说也更加重要。对曾经在500强企业担任高层的伍贤勇来说，在此次投资完成后，身上又将多了另一个头衔—花印中国公司董事。这意味着，未来他也将参与到企业的实际运营中，提供更多的智力支持。对于花印品牌，伍贤勇的投资逻辑非常清晰。“花印定位非常明确，原装进口，高性价比，主打的又是年轻人市场，非常具备潜力，拥有良好的成长性。同时，负责营销与管理的团队拥有者极强的本土化市场经验，在执行力上可以确保品牌营销的快速落地”。伍贤勇说，“天图在消费品行业有着诸多成功案例，在投资判断上比较有方向性，我们也看好花印品牌的未来，也期望未来帮助企业顺利完成上市。”就在双方签约的同一天，一场早已让北京的韩粉们按捺不住的活动同步在京举办。在这场名为“花印之夜”的品牌活动上，花印品牌新签约的品牌形象代言人——“长腿男神”金宇彬精彩亮相。此前花印举办的大型品牌活动“邂逅花印女孩”中的几位获奖达人也一同出现在现场，在上千名粉丝以及全国数十家媒体共情狂欢的同时，金宇彬也以代言人身份参与了花印最新款卸妆水的上市。期间，由天娱制作的花印TVC继网络预告片后，现场也完成了首秀。回到文章开头，相信当张晓瑞们看到花印与金宇彬牵手这一幕，这样的画面会更坚定花印在她们心中的品牌地位。这意味着，花印更加通晓年轻人的心理，某种程度上，花印也是他们的朋友。