摘要： 7月7日，世茂集团副总裁蔡雪梅在克而瑞地产金融形势分析会上指出，当房企销售量上到一定层级，就要谋变。 据蔡雪梅透露，世茂房地产正在与保险、银行、大宗电商探讨合作，还将
7月7日，世茂集团副总裁蔡雪梅在克而瑞地产金融形势分析会上指出，当房企销售量上到一定层级，就要谋“变”。
据蔡雪梅透露，世茂房地产正在与保险、银行、大宗电商探讨合作，还将实行独立经纪人制。去年下半年开始，世茂提出要做生活服务商，打造包括教育、健康、商旅、消费、定制等五个云平台。
世茂集团副总裁蔡雪梅
倒逼房企变革的主要原因，是2013年以来涌现一批“房地产+互联网+金融”的平台。继平安好房网之后，由新浪和易居中国联手打造的互联网房地产金融服务平台“房金所”将于7月中旬正式上线；而平安集团旗下房产电商平台——平安好房网6月份推出“好房宝”，宣称的收益率高达14%；好房宝联合杭州德信房产推出的“德信平安好房宝1号”将于7月上线。
据平安好房网首席运营执行官庄诺介绍，好房宝是为准备购房的客户提供量身定制的现金管理的理财产品，其基本原理是金融助力房产销售，增强客户粘性，使之成为平安近亿客户迁徙的“新入口”。
“德信平安好房宝1号”在杭州锁定的第一个住宅项目，是位于未来科技城的德信·早安。针对该项目的好房宝产品定于7月1日开售，2万元起存，每人限购10份，预计年化收益为14%（基金+房积金），基金购买者可在180天内随时赎回。此外，在德信·早安首期开盘当天购房，且认购了“德信平安好房宝1号”的购房者，将得到好房宝特别补贴的额外增加收益（年化收益16%），两项相加综合年化收益率达30%。
据介绍，好房宝购买人数已经超过1.5万人，未有预期火爆，但据平安好房互联网金融执行官韩晓透露，平安好房还将推出好房宝2号、3号等系列产品。此外，好房宝正在与银行机构合作，7月中旬可供绑定的银行将增至26家。
平安好房网上线之初，其商业模式受到同行非议，网上房价与售楼处房价不匹配等问题屡遭业界质疑，上线当日即关闭了二手房、租房两个频道。21世纪经济报道记者通过持续跟踪发现，平安好房网上房源量也不够丰富，用户体验受到限制。
韩晓继续分析，好房宝的模式是先蓄客后选盘，与传统的先拿盘后蓄客的房产电商模式相反。与理财产品相比，“好房宝”专汪于吸纳购房资金，致力于打造房地产金融的“闭环”。
综合国家统计局数据，去年北京、上海、广州三个一线城市的新房成交金额大约在8000亿，业内人士认为，如果好房宝能将其中30%的首付款运作起来，其虚拟流动资金即高达2000多亿。但这只是美好的期望而已。
中国房地产部品采购联盟 电子商务 平台首席云专家高少义曾对媒体指出，房地产下行态势已经形成，电子商务和互联网金融对地产行业的影响不容忽视。高少义认为，金融业与电商合作，可以依托电商的精准渠道获取优质客户，降低客户开发成本，防范授信风险；房产电商与金融机构合作，既可以为电商客户提供一站式解决方案，还能利用银行的营业网点和宣传资源，跨行业宣传和营销，增强了自身平台的综合竞争能力。
日前传出搜房将入股的世联行，早在2013年年中，其“家园云贷”就开始试行，单月信贷投放量最高达5000万元，今年1月，家园云贷的网络平台端和移动终端正式上线。
家园云贷打出无需抵押和担保的旗号，主要缘于世联行与客户之间的粘性。世联行副总经理王正宇介绍，家园云贷只针对世联行代理的楼盘业主，贷款额为所购房源首付的一半，贷款期限分为3-6个月的短期贷款，月利率为本金的2%；长期为1-3年，月利率50万元以下贷款为1.2%，50万元以上为1.4%。
但有业内人士指出，房地产金融产品的创新，看上去很美，但还存在不少实操上的瓶颈，例如客户接受度和网络安全度等问题。“金融产品都是需要牌照的，一些和银行合作的产品只能是短期性的过渡产品，无法保证持久。创新也只是噱头。”