周鸿祎：网上销售手机一定要有价格冲击力

摘要： 今天在互联网大会开始之前，周鸿祎(微博)在接受
腾讯科技采访时表示，360绝对不会去做手机硬件，但是必须参与到互联网手机中。 周鸿祎表示，在线下销售手机很大程度上是靠销售人

今天在互联网大会开始之前，周鸿祎(微博)在接受腾讯科技采访时表示，360绝对不会去做手机硬件，但是必须参与到互联网手机中。

周鸿祎表示，在线下销售手机很大程度上是靠销售人员来打动顾客，但是在互联网销售手机时，价格是最能打动顾客的。“所以价格一定要有冲击力，光有竞争力还不行。”

周鸿祎认为要说服传统手机公司在互联网上销售手机，最困难的一点在于，传统手机公司有现有的线下销售渠道，如果网上价格过低，势必会影响到线下的销售。而如果专门为互联网销售打造一款高性价比的手机，又会对手机厂商自己的其他手机产生冲击。

对于最近和华为闪耀“分手”一事，周鸿祎表示有些遗憾。华为有自己的线下渠道和运营商渠道，目前也想开拓互联网渠道。但是在这款手机推出时，价格是非常有冲击力的，但是因为出货略晚，在开售时市场上手机的价格都出现了下降，所以360希望华为也能再降价。但是由于这款手机成本较高，所以没有谈成。

不过周鸿祎同时表示还会继续和华为谈其他手机的合作。

在谈到360做搜索时，周鸿祎表示这是从用户体验出发而考虑的。因为360过去的默认搜索引擎是谷歌(微博)，而谷歌的服务在中国并不稳定。而360自身有做搜索的基因，所以就开始做搜索。至于和谷歌的合作，周鸿祎表示并没有停止，用户还可以把谷歌设定为360浏览器的默认搜索引擎。

在被问及他是否会满足于360搜索目前的市场份额时，周鸿祎并没有正面回答，他认为谷歌在中国的流量大部分是从360浏览器中获得的，所以把这部分流量倒给360自己的搜索，也能够给360搜索一定的市场份额。