梦江：互联网有很多赚钱的机会，有人已经赚到了，有人依然在探索中;虽然机会到处都有，但并不是人人都能发现和把握。网上也有不少关于"网赚"话题的讨论，有人已经熟门熟路，有人仍在摸索徘徊。做网站、做淘宝客、开网店、销售产品都是希望能盈利，有收入。如何通过网络赚钱，有哪些门路，这是永远的话题。今天Admin5站长网邀请刘畅一起分享她在网上赚钱的一些经历。
刘畅：大家好，我是刘畅，很高兴和大家一起分享关于网上赚钱的话题。
梦江：刘畅是在网上做直销，能简单介绍下什么是网络直销吗?你做直销主要是销售什么产品?
刘畅：所谓的网络直销，就是厂家的产品通过网站这个平台，直接到达消费者，我去年做的产品以个人保健类的产品为主，比如女孩瘦身，美白，祛痘的化妆品，瘦身的咖啡等，这些市场需求量都非常大，正规厂家的都可以做。
梦江：刘畅目前做的主要盈利项目有哪些?
刘畅：我现在主要是做产品直销类的网站，就是一个网站只销售一个产品，再有就是代理一些品牌给淘宝掌柜供货。
梦江：就是先建设一个网站，然后在这个网上批发一种产品吧，那这个产品要怎么找呢?货源哪里来?
刘畅：货源厂家最好，如果你联系不到上游厂家，你可以去阿里巴巴，阿里医药网，招商平台，药店等等，当地的代理商，很多渠道可以找，只要你能想到的，网上都有的，再不行就多百度一下，淘宝一下，阿里巴巴一下等总能找到你想找的是不?新手的话，可以先做代理，做好了再自己做，这样也积累了一些资金和经验了。
梦江：直销网站建立起来了，产品也有了，怎么做推广呢?
刘畅：推广是一句话两句话我讲不完了，A5上有大量的推广方面的文章，我总结的就是多看，多练，多做。一开始没有钱做广告的时候，做软文，多做外链，多发广告，有钱了最好是买意向流量，做SEO，做博客，太多了。你学会了一招推广，用到极致就OK了。
梦江：现在在网上也能看到不少批发产品的网站，也算是直销吧，但不是很信任，因为没有信誉制度，刘畅的网站刚开始是如何接到第一个订单的?如何让用户信任网站?
刘畅：支付用货到付款的方式，先验货再付款，七天内不满意全额退款。这中间也会碰到退件的情况，但不要灰心，不给钱就退回，一百个订单退回来二十个以下，这个要看什么产品.一切都有可能，用李宁的广告来回这句吧。
梦江：刘畅一开始摆过地摊，你怎么总结摆摊的那段经历?有人碍于面子觉得丢人，不敢去做这样的事情，你怎么看?对于创业，更多人想到的是困难，你的一路上难不难?
刘畅：我认识的摆地摊的都是开着车去摆的，没什么丢人，赚钱的方式不同罢了，心理问题，其实没人关注我们在哪里干什么，只是我们自己太关注自己罢了。轻松赚钱，享受生活，不要感觉创业就是难的。其实想和做是天瓤之别，请相信了去执行就OK。
梦江：人往往被自己的设想吓倒了，而不敢前行，刘畅很乐观，值得学习。对于一些要开始做网络直销、电子商务的新手，你有什么建议和提醒?
刘畅：电子商务，商务是根本，‘电子’是手段，可是，实体渠道中，有几个老板能对‘电子’有所深入了解?尤其特别忙的批发商，像临沂这样的批发城，一个小个体的走货量都忙碌不过，谁会把注意力放在这个如此麻烦的平台上呢?所以，我认为，电子商务做得好不好，态度决定一切。你的心在哪，你的收获就在哪里。所有收获是因为付出了十二分的努力，凡事用心尽力，你可以做得比我更好。
梦江：直销还是不错的方向，刘畅觉得哪些产品比较有市场也更容易代理呢? 怎么去发现一个好产品，有什么定位?
刘畅： 先找到自己的优势，产品太多了，你做做就知道了，一个产品也可以打天下的，目前来看广告做的最多的产品有市场。经常在网上混，大量的信息，要学会判读分析，多点广告，多研究别人的广告，网络最好的就是有些是可以复制的。
梦江：“广告做的最多的最有市场”这个说的是，真相想要成事的，必然要真正静下心来，踏踏实实去做。能展示一下你的直销网站吗?
刘畅：www.kafeishou.cn瘦身咖啡的一个网站，SEO百度第一的时候，一天百度来一百个流量，一天一个订单，呵呵，先不说谷哥推广的网站了，谷哥的流量是一百个流量成交二个订单左右，测试好成交的比例完了以后现加大投放广告就可以了。
梦江：现在广告联盟越来越不好做，直销会不会成为未来唯一的出路?
刘畅：条条大路通罗马，重要的是认清自己，做好定位，规划，再有就是每天上网的时间都不要再超过十二个小时，拿健康来换钱，最后发现各种肩周，脊椎病都来了，所以先好好爱自己吧，完了以后再去想着发展，把每天要做的事情写下来，少上一会QQ，有目标计划的去做事，会高效。
梦江：收入是很多人比关注的问题，呵呵，刘畅利用网络这个平台，已经赚了多少RMB了，希望能透露下，让大家增加一些信心。
刘畅：你好奇心还真强啊，我对人民币的看法是，赚到多少都不是你的，存在银行里.花出去的钱才是你的钱，我一个月花五千元钱。
梦江：呵呵，这句话很新颖“赚到多少都不是你的，存在银行里.花出去的钱才是你”，每月花这么多，自然收入也不少。如果一个新手站长想要在网上赚钱，他该怎么开始，如何定位?
刘畅：关于定位，我这样认为，电子商务是一个发展趋势.但是并不是每个人都能做的来，而且也不是每个人都有资源优势来做，站长我认为更应做好自己的网站，服务好自己的用户，在这个基础上与电子商务相融合，比如做淘宝客，或者与一些大的B2C网站，淘宝掌柜，公司网站都可以合作。你想在网上赚钱，先想想自己找准定位了吗?
梦江：我接触过一些新手，他们对自己的定位还是比较模糊，想要在网上赚到钱，但是建立网站做产品代理还是做网络兼职赚钱，还是做网站放广告联盟，他们还没想好，你能在这方面指点一下吗?
刘畅：我个人更看好个性电子商务，未来消费者特别是网络消费的主流是80、90后，他们会更更需要个性化服务，个性需求会显的越来越重要.现在做的比较好就是B2C,像京东，当当，等.C2C像淘宝等，都是很有潜力的.大家还没有注意到，中国未来3-5年的电子商务引爆点将会是C2B，出现大规模的定制。淘宝一下衣酷这家店据说他们的宝贝十天的货都发不完.继续搜一下个性印制，会发现很多机会的.这个可以和一些QQ头像，签名站，美女站等一类以年轻，时尚个性的网站合作，分成，搜一下个性印制，未来定制化和个性化购物将成为市场的主流。
梦江：说的是，给新手指出了一个方向，对于新手站长来说，如何开始网站赚钱比较难，万事开头难嘛。在做的过程中要注意什么问题，也请刘畅给新手一些建议。
刘畅：好的，那我用图王老大这次在青岛站长聚会也提到非常重要的一点，就是先做减法，再做加法，就是说企业也好，个人也好，想要获的自己独特的核心竞争力，竞争优势，一定要对自己有清晰的定位认识。张凯也说了不楚不为，只要先清楚的认识到自己的客户及自己的定位，懂的舍弃那部分不是自己主打的那部分内容。
再就是专注，聚焦，这个我是在百度CEO李彦宏写的一本书《壹百度》看到的，真正做到极致的网站就是要拒绝诱惑，专注于一件事情，达到一种向死里整的精神，但是前期的定位一定要有可持续发展性，不能抓住一个垃圾站就向死里整了，就像这次青岛聚会时一些比较不错的特色行业类细分化的网站，56mp物流名片网，纺织网，等等他们都是可以一直做下去的，就像凡客专注做男性T血，麦包包专注做女包，只做一件专注更容易成功。
梦江：“不楚不为”说的是，但也出现了另一个问题，是在行动中弄清楚，还是先弄清楚再行动，很多机遇是转瞬即逝的，等你了解完了可能机遇也过去了。刘畅认为，新手要投入某个项目，达到哪些条件了，就可以开始行动和投入呢?
刘畅：这个做事情前可以多咨询这个行业里的前辈，高手，多听听他们的意见，重要的还是要自己去决定。
梦江：很多人对淘宝客的模式也比较关注，刘畅怎么看淘宝客呢?
刘畅：淘宝客现在才是初步发展，未来大有作为，国外这种CJ模式是非常好的，未来不光淘宝会出来淘宝客，也就是做为中介，职业中介是很不错的，校内淘宝客星辰一天的收入是一千了。找个做的好的老师带着你做吧，那样速度会快些。
梦江：访谈时间快到了，最后想请刘畅给新手们一些建议，真正要在网上赚到钱，要注意什么。
刘畅：我就不讲什么大道理了，给大家几个问题吧，自己回答好了然后想明白自己的梦想是什么?我的核心竞争力是什么?我目前赚钱的核心武器是什么?我身边最赚钱的朋友是通过什么方式赚到的钱?如果是我做，我可以做到样，怎么和赚钱的人合作，和什么人捆绑在一起?我今年的理想目标是什么?每天多问几个为什么吧!呵呵，谢谢大家。
梦江：刘畅在谈话中给人感觉她在网上赚钱好像是不困难的，是水到渠成的，她是乐观的人。她也是个敢于行动的人，在实践中不断总结出新的经验，也在实践中看的更高更远。刘畅也说，谁都可以在网上赚到钱，心态觉得出路，行动决定成败。她也常常问自己，我的梦想是什么?我有什么优势?别人怎么做到的?我今年要实现什么目标?自我提问的方式很值得借鉴，新手们要开始行动之前不妨多问问自己“我要什么？我能做什么？”，找出自己的优势，明确奋斗的方向，尽快在不久的将来实现梦想。(文/梦江)
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