最近很多朋友应该注意到了这个店“爆款名城”:http://shop67642050.taobao.com/
这个店做女装,基本上一个月上了皇冠,全店全部43个宝贝,2011年7月1日开的店铺,并没有参加淘宝活动,我在前一段时间注意这个店的时候这个店还是一钻,然后后面就像打了鸡血大概以一个星期一个钻石的速度在增长,很多人觉得不可思议,数据如下:
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很恐怖的销量吧,基本上是全店爆款!我在前一段时间大概观察和分析了这个店铺宝贝的成长过程,并没有看到太大的异常和暗箱操作,基本每个宝贝都是以不断飙升爬山一样的销量数据线在成长。
是什么造就了这个店的全店皆爆的淘宝营销至高境界?
首先产品方面的模式是大部分人并不了解的模式,简单的说:一流款式,二流质量,三流价格!
对于女装来说,这个市场并没有一个很清晰的行业标准,所以就会出现款式致胜的一个现象,我想不管是七格格还是裂帛款式致胜是和核心的一个因素,更多的买家想在淘宝淘到下面所没有的好款式!同样如果价格也不高,那么就最好不过,所以这样的人群是相当饥渴和冲动性的客户群体!能吸引到这样的饥渴客户群,那就不用说成长的速度了!
一流的款式:我们可以很明显的看到,这个店铺的所有宝贝基本上都是淘宝这一两年最火的一些款式,经过市场验证非常好的款式,这个店全部拿了过来,甚至连模特也没有换,很明显的韩版风格,这是一流的款式!
三流的价格:而且价格相对以前卖这些款式宝贝的商家来说便宜了很多,大家看到的截图是原价,这些宝贝基本上是折扣销售的,价格很低,三流的价格!
二流的质量:价格摆在哪里,所以质量不可能指望太好,但是也差不多够用的质量,称之为二流的质量!
其实这种一二三流模式可以说是淘宝最快的出货模式,看清楚是出货,而不是做长久的淘宝甚至是品牌,这种店注定不能长久,但是就是出货收钱而已!这种模式属于短平快,机动灵活,可以迅速复制的模式,后面我会讲到!
产品的一二三流模式外,这是内功了!至于必不可少的外功,这个店的武器只有一把,炉火纯青的直通车!
这个店把直通车用到了很高的水平,一招鲜吃遍天!很多时候我们都在寻找不同的推广方式,天天纠结于此,搞的越多,越是蜻蜓点水,没什么意思,还不如把自己擅长的一个领域发挥到极致!
我们看一个数据,这是前段时间我发掘的数据:
这个宝贝当时的流量组成如下:
直通车占了63%的流量,这个宝贝从头到尾基本是直通车带出来的!
在看一下当时店内几个宝贝的成长数据:
这个宝贝的销量成长如下:
我们可以很清楚的看到,爬山式的销量成长,一天比一天好,7月10号开始每天10单到后面的每天100单,典型的良性爆款成长模式!直通车随着销量的提升也在不断的升级霸占前位和宽泛关键词策略!
这几段标题变动了4次,对我们没有太大的参考意义,也不是在调整大关键词也不是参加活动,只是感觉性的改动!
通过客户的统计分析,我综合了店内几个宝贝的分析对比,貌似有几个买家id比较显眼,有可能是这几个id参与了初期的宝贝预热操作,很少量的不值一提!
再看一个宝贝数据:
我们来看销量成长数据:
还是典型的爬山式销量成长,一天比一天好,直通车的火候一天比一天大!从每天6件爬升到每天260件!
ok,这个店我们可以用下面的词概括:一流款式+二流质量+三流价格+变态的直通车=疯狂的出货!地球人已经阻止不了这个牛逼的店主了,凶残级别的淘宝店主,膜拜...
我希望能对大家的店铺和营销思路的开阔有用!
迅速确定热卖产品,迅速进入市场,迅速广告砸起,迅速成长,迅速收钱!
但是这个模式也有致命的缺陷,店铺不能长久,这个店铺已经快到夕阳红了:
好评率已经下降到了95%,七伤拳伤势已深,无力回天
动态评分下降了4.5,这个让人蛋疼的分数意味着什么活动都不用参加了,这是二流质量的体现!
已经有前车之鉴了,其实这个凶残的店主以前已经玩残了一个店铺了:时尚名城 http://shop33807899.taobao.com/
种种迹象表明,这个店铺是这个店铺以前的一个杰作,3皇冠,94%的好评率,一样的款式宝贝...
这个店就像荒废的前文明一样,店主已经懒得搭理了,连旺铺都没有用了,出货出货还是出货...
这就是高手,一个店铺一个店铺的复制的玩,玩的那么拉风
这个新店已经快末路,套用雪莱的一句话:老店已经要挂了,新店还会晚吗?说不定下一个新店又快要现身了!
凶残级淘宝店主,禽兽,放开那个淘宝店!
没有任何不敬,只是膜拜...
(PS:最近评论不给力,评论太少就不出干货了啊...)