产业园模式打造网商梦工厂

创业SHOW　　如果给我一个杠杆，我将撬起地球。如果给我2000万美金，我要将“珠海模式”复制到全国。前一句话是阿基米德说的，后一句话是珠海小伙儿袁月明说的。　　他是一个有着千万元交易量和上万个好评的淘宝资深
卖家，去年被评为“淘宝网企业和人零售十大网商”。今年5月，他又入选了2009年度全球网商百强。不过，袁月明最引人关注的身份是网商“制造者”，他把珠海淘宝网商集中在一处形成创业园，让不少骑着自行车进来的会员开着车出去。　　一天寄700个包裹的网商　　2003年，袁月明工作之余尝试在淘宝网尝试做交易，几笔成功的小订单让他觉得非常有趣，于是打算在这个虚拟的平台折腾一番。不过，没有冲动下的盲目进货，在开网店成为中国最早一批网店个人卖家之前，他曾做了近半年的市场调查，发现在网络平台上，买家对500元以上的东西不太信任(那时还没有支付宝一说)，快递起来也多有担心，对100元以下的产品又感觉不如实体店购买划算。因此，100到500元之间成为袁月明的产品价位，而这其中他最熟悉且有兴趣的MP3便是主打产品。　　由于那时MP3风靡一时，网店也不像今天这样铺天盖地，所以一切都很顺利。在袁月明刚当掌柜的第一天，就有了生意，第二个月就有3000多元的利润，到了第三个月利润超过了一万元。而当第五个月利润达到两万元的时候，袁月明选择了辞职，并开始了自己的专职网商生涯。　　不过，网店增多和同类产品挤压，M P3的利润从先前的50%直线下降到了5%。2004年，袁月明不断增加商品类别，先是复读机、点读机、学习机之类，接着是翻页笔，后来又增加了汽车用品。随着商品数量的增多和到网店人数的增加，袁月明开始请人帮忙，他的太太也辞职在家当副手，最多时一天包了700多个包裹。　　担心网络泡沫，袁月明后来也相继开了三家实体店铺，既与网店结合售卖电脑装机和周边产品。但是，他最满意的还是网店。“没有时间、范围限制，非常个人化。”直到现在，他的网店几乎平均每天都保持在300多件产品的销售水平，总共积累了千万元的交易量和上万个好评。　　创业园模式制造网商　　2007年底，网店做大并身兼淘宝网珠三角商盟盟主的袁月明越来越感到单个网商SO H O的苦恼：很多网商早已从草根一族成了“正规军”，摊子大了，事儿就多，比如家和工作混在一起，产品急需仓库储存，分散在城市犄角旮旯的店让物流运送起来也颇麻烦……能不能有个专门的地方把网商集合起来呢？珠海网商创业园的想法便来源于此。“我是想把所有在珠海的淘宝商家、中小企业的电子商务部都集合在一个地方办公，大家都有仓库存放产品，物流配送起来方便，大家共同交流网络售卖技巧，提高销售额。”　　从去年到今年初，忙活了近一年后终于有了回报。在一家物流公司的帮助下袁月明终于找到了合适的场地。“我们网商协会本来就有2000多个会员，与大家沟通后报名很踊跃，后来我们挑选了36家网商进驻创业园。”他说，集中了商家的“办公、仓库、打包发货、物流”，最大程上降低了商家的运作成本，解决了商家“培训、推广、招聘、采购、发展、创业、拍照、设计”等问题，打造一条龙的网商产业链。“在入园的36家商户中，由于在交流、培训中提高了销售技巧，已经产生了四个皇冠卖家。另外，抱团取暖的聚集效应还使各商家降低了仓储、配送的成本，成绩都还不错。”据他透露，有的商家入园后的变化非常大，骑着自行车入园，四个月后开着车回家。　　不过，在袁月明的心里还有一个更大的愿望，那就是能从风投手中融到2000万美元，把“珠海模式”推广到全国。　　想从风投手中融资，“珠海模式”的盈利模式是怎样的呢？袁月明介绍说，创业园主要的盈利将来自帮助网商们节约成本、提高销售技能、帮助他们节约后的利润空间。“比如一个网商先前一个月基本只卖1000元的利润，来这后每月能达到1500元，那么帮助他们节约的500元里，创业园可抽取100元作为类似‘佣金’的费用。”他表示现在创业园确实大幅提高了网商们的利润，目前还没有对网商们采取收费模式，以后适当收取些费用并不会让大家觉得难以接受。　　据了解，在东莞和深圳，袁月明的分公司已经建立并开始找“商”，他还打算将创业园模式推广到广州等其他省内城市试运营，然后以实际成绩作为与风投们谈判的筹码。　　袁月明的投资清单　　◎ 投入：还没仔细统计，因为是以商盟名义租用办公场地、仓库等 ◎ 商家数：36家 ◎ 收益：将来会收取类似“佣金”的费用　　◎建议：我的生意是为电子商务商家、中小
企业电子商务部、网络创业的应届毕业生和网商创业者提供办公、仓储、打包、发货、融资贷款等一条龙的配套服务。这个平台的产生、利用，会带动相关领域的融合，电子商务产业链的交互发展又带来企业生态圈的融合，最终形成一个全新的产业生态圈格局。对此前有较多网络销售经验的人来说或许适合模仿。　　您有什么创业新招或苦恼，不妨告诉我们。一经采用，我们将特邀专家点评或解答，并予以刊登。来信请致：ndmrcj@ 126.com。　　本报记者 刘艳艳