三雄争霸瞄准Ｇ终端渠道

携3G明星机型iPhone和新的资费体系，中国联通3G业务正式商用，国内3G市场全面进入“三雄争霸”时代。中国电信、中国移动近期纷纷在3G终端、销售渠道等领域
发力以应对中国联通的大动作，3G竞争的硝烟开始弥漫。　　本报记者 陆晓辉报道　　继中国电信、中国移动3G业务正式商用后，中国联通3G业务也于10月进入商用阶段，全国首批开通WCDMA商用的城市达285个。至此，国内3G市场全面进入“三雄争霸”时代。　　中国联通高调推出3G明星机型iPhone，并引入全新资费体系。有观点认为，中国联通借助这些利器，加上WCDMA成熟的网络，已在3G竞争中取得领先。但也有专家表示，中国联通品牌影响力较弱、用户规模较小。再加上近期中国电信、中国移动等运营商在3G终端、销售渠道领域动作不断，给中国联通带来了不小的压力，3G市场谁能称霸目前仍未可知。　　中国联通挑战行业“领头羊”　　中国联通WCDMA正式商用，标志着中国3G市场竞争大幕全面开启。而在这场竞争中，中国联通优势明显。　　在资费方面，中国联通希望通过引入全新的资费体系吸引更多用户。中国联通总经理陆益民表示，中国联通在3G业务上实施全国统一资费和统一套餐，并引入新的计费模式。同时，根据试商用期间体验用户的反馈，中国联通大幅下调数据流量单价，仅为2G时代的1／30。国内语音通话与可视电话均采用“长、市、漫三费合一模式”，语音和可视电话不再区分本地、长途和漫游。而中国移动则表示，将逐步调整和优化漫游优惠资费方案，但不会取消漫游资费。　　在终端方面，从10月份开始中国联通将陆续推出包括苹果iPhone 、三星Google Phone等80多款WCDMA手机定制终端。重量级的终端相继推出将为中国联通挑战中国移动通信行业“领头羊”的位置增加法码。　　此外，中国联通还拥有成熟的WCDMA网络、GSM网络基础以及双网运营经验等优势。从管理经验上看，无论是中国移动还是中国电信都难与其匹敌。　　中国电信“两条腿走路”　　目前3G市场最大的问题是终端不足，表面上看中国联通有明星机型iPhone助阵，但外来“洋和尚”能否念好本土的经仍未可知，加上近年来iPhone水货机以及仿冒iPhone的山寨机的冲击，国内消费者对其已产生一定的审美疲劳，iPhone能否一炮打响仍是未知数。与此同时，竞争对手却在不断加大3G终端领域的开拓力度。　　继千元3G手机联合采购之后，中国电信近日又启动智能3G手机的招标工作。中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示，除了千元3G手机，中国电信启动的智能3G手机联合采购规模将达到“半年以上的市场需求”。 据悉，此次参与中国电信联合招标的手机销售代理商由4家增至8家。在此前的千元3G手机招标中，与中国电信合作的是中邮通信、深圳天音通信、北京酷人通讯、普天太力4家手机销售代理商。而此次智能3G手机的招标除了上述4家外，上海神迈信息科技公司、神州数码、北京派普科技集团、苏宁电器也参与其中，联合招标的手机销售代理商增至8家，中国电信的销售渠道建设日益完善。　　马道杰表示：“在3G终端方面，中国电信将两条腿走路，一是推动千元3G手机的普及，二是打造中高端明星旗舰机型。”据悉，中国电信与加拿大RIM公司在引进黑莓(Blackberry)智能手机方面的谈判已取得进展，目前进入最后的细节讨论阶段，具体合作方式有望在今年年底前对外公布。　　中国移动深耕OPhone　　尽管目前市场上还存在着大量的非智能手机，但智能手机市场近年来一直在膨胀，近20%的增速明显高于其他细分市场。智能手机的用户平均收入值(ARPU值)是各家运营商十分看重。　　中国联通有iPhone，中国电信引进黑莓的谈判紧锣密鼓，中国移动则在8月底推出了其自主研发的OPhone平台和OPhone手机。工业和信息化部副部长娄勤俭表示，OPhone平台的诞生不仅填补了我国自主智能终端软件平台的空白，也将有效提升国产智能手机产业的国际竞争力。OPhone平台推出后，立即获得了相关企业的热捧。目前中国移动已开始与联想移动、多普达、LG电子、戴尔、飞利浦、海信等国内外知名手机品牌联合开发OPhone。业内人士表示，中国移动推出名称和功能都与iPhone较为类似的智能手机意图十分明显，中国移动的步步紧逼将给中国联通带来较大压力。　　OPhone平台推出之前，TD智能手机只有为数不多的几款，且均采用Windows Mobile平台。作为TD业务的运营方，中国移动十分重视TD智能手机的研发。中国移动总裁王建宙表示，OPhone平台推出后，大大降低了终端厂商开发TD智能手机的门槛，将加速TD终端的产业化，提升TD终端的竞争力。　　王建宙此言不虚，伴随着3G时代到来，国产手机厂商越来越重视智能手机开发，而中国移动OPhone平台的推出为国产手机厂商进军智能手机市场提供了新的契机。以智能手机的标配触摸屏为例，业内专家表示，OPhone平台既支持单点触摸，又支持多点触摸，终端厂商可根据自己对市场的判断推出差异化的产品。　　为了打通以OPhone平台为核心的智能手机产业链上下游，近日中国移动广东公司还与国美、苏宁、迪信通、龙粤、骏和、中域、大地、恒波、协亨、易天、新佳信等11家渠道手机销售商签订连锁渠道紧密合作协议。　　同时，为了应对苹果应用程序商店(APP Store)可能的冲击，近日中国移动公布了“开发者百万重奖计划”，鼓励和支持开发企业及个人开发适用于中国移动应用程序商店平台(MM)的应用程序。其中，首个应用程序下载量达到10万和5万的企业和个人，将分别获得10万元和5万元的奖励。 此外，中国移动明年将加大对手机的补贴力度，总额在300亿元以上，这一数字约为今年补贴额的3倍。