天使故事：蔡文胜站长出身 搜狐成就刘志硕

“天使”这个词用来形容投资人，在中国一直是件很微妙的事。很多时候，这个群体与VC等专业机构以及私人资本的某些纠缠和交错，会让人很难界定其边界。　　那些成功者们似乎代表着这个群体的存在。周鸿在2005年用8万美元取得了康盛创想15%的股份，而随着戴志康的这家公司在今年8月被腾讯以6000万美元的高价收购，简单计算你就可以看到周天使惊人的收益率。　　“未来中国的天使投资人的数量可能会成10倍的增长。”一位天使投资人笑谈。这样的判断有三大支点：一是创业板的造富效应，二是中国企业已经逐渐习惯了资本游戏，三是当下汹涌如潮的又一波创业大军。　　然而，“天使”依然是一个特殊的群体，他们不仅用自己的资本和经验积累去帮助创业者，甚至是公益项目，更多的时候，他们也是在追求一种参与感，甚至是怀念。　　难怪有“天使”说：“天使投资最大的作用是帮助早期团队带动创业文化，如果都按VC方式去做，那就不是天使了。”考虑到这个群体的深厚行业背景和广泛的人脉资源，他们对未来经济热点的判断会更加敏锐和高效。从这个角度看，这些“天使”的一举一动无疑也是人们透视未来热点领域及热点人物的参照系。　　蔡文胜：站长进化论　　“做网站创业的发展空间会更广泛……通过微博，个人也能成为自媒体。”站长之王出身的蔡文胜相信，在新的移动互联网时代，站长一定会“浴火重生”。　　站长之王蔡文胜最近有了一个新标签——微博达人。他可能也是第一个把微博地址印上名片的人，出自他手的微博营销攻略也在网上疯传。问他为什么要在微博上花这么大的力气，他的回答是：“以前做站需要空间、带宽、备案，还要提防政策因素和黑客攻击，现在微博平台都提供，我们需要的就是努力创造有价值的内容。”　　出身草根、靠倒卖域名发财致富的蔡文胜认为，最好的商业模式都是实践出来的，“整天谈商业模式是扯淡”　　蔡文胜似乎总能比别人快半拍。他高一即辍学从商，因其家乡福建石狮是全国著名的服装生产及批发基地，蔡文胜先是做起了服装贸易的生意，多年下来手头颇有了些积蓄。有天蔡文胜看到一篇新闻，国外有一个域名卖了750万美元，他马上意识到这个生意能挣大钱。　　就这样，从2000年开始，通过域名投资这个曾被视为“投机”的生意，蔡文胜成为中国域名投资领域最成功的人，并将不少好域名卖给国内外很多知名公司，比如卖给Google的G.cn。之后他从个人网站做起，获得了IDG和Google的投资，其中2003年所创办的265.com也在2007年卖给了Google。蔡文胜后来投资了上百家个人网站，包括4399、暴风影音、网际快车、CNZZ、58同城、美图秀秀等，其中有很多家拿到了风投。“从2005年我在厦门举行第一届中国站长大会，现在每年的站长聚会都很多。”蔡文胜说，从此他也被外界称为“站长之王”。现在的蔡文胜，身份是厦门游家网络有限公司的董事长，与李兴平（hao123创始人）一起运营休闲游戏平台4399。　　蔡文胜对项目的判断和评估标准很简单——根据用户数进行定价。至于业界常常提及的商业模式，他则认为，对于中国互联网，产品越简单越好：“最好的商业模式都是实践出来的，整天谈商业模式是扯淡。”　　2007年，蔡文胜开始进入投资领域，开始从投资人角度，通过各类平台与站长们共享新阶段下的生存方式。2004年做个人网站拿到IDG投资的时候，蔡文胜连商业计划书都没有，而现在靠一个商业计划书就拿到投资已经很难了：“大城市的创业者融资观念比较强，但小城市的创业者则更专注，尤其是创业初期，没得选择的人只会做一件事情，更有机会成功。”　　投的公司多了，蔡文胜在各类细分领域也积累了不少经验。目前他比较看好的是移动互联网、B2B电子商务和游戏领域。不管是哪个领域，他都强调，不能总等待资金到位、条件都具备，而是目前你有什么条件就做什么，也就是从你能力所及的事情开始。“创业不要停留在学习，要行动！”　　行动派往往战术灵活敏捷，而专注则是不可或缺的战略品质。尤其是小网站从出生开始就要面对互联网巨头群雄环伺的局面，单打独斗的时代已成过往。有些站长聚会上，小站长们常常忧心忡忡：“到底还有什么是巨头们不做的？”蔡文胜却觉得应该从自身找原因，指责“山寨”并没有意义，很多企业也是“山寨”出身，只是有些企业可以把“山寨”精神做到极致。所以，创业者最需要的是“做好你自己。”　　投资规模：已投资上百家公司。　　工作习惯：不喜欢传统式的应酬；希望创业者沟通前多了解投资人；喜欢见面就说重点，“一小时内打动不了投资人就难了”；“不要夸大或者做假数据，一个谎话会让一切都白谈。”　　投资特点：注重所投项目的团队、行业方向、执行速度及用户规模。蔡文胜眼中的投资热点领域：移动互联网、B2B 电子商务和游戏领域。中国基于移动互联网创业刚开始；有多少传统商业就会延伸多少电子商务机会，要投资鼠标加水泥的公司，而不是先有水泥再加鼠标。[page]　　刘志硕：搜狐成就的“天使”　　刘志硕看好的商业模式，一定是在快速成长的行业里面，要么选择“赢家通吃模式”，要么是“利润中心模式”。　　刘志硕是典型的天使投资人，1996年开始创业的公司卖给搜狐，为其“天使”生涯积累了资本，而多次创业的经历和搜狐公司董事的视野让他有了更多自己的坚持。　　从2007年专业从事投资以来，刘志硕已经投资了各个领域的十几家公司，他有专业财务伙伴公司帮他筛选项目，并且有专业的律师公司帮他调查，因此，投资对于他来说是一件乐在其中的事情，是一种实现创业理想的方式。　　在刘志硕看来，天使投资人一般都不缺资金，总是有些理想的，有些项目虽然能赚钱，但不能成为事业的一般不会碰　　刘志硕的投资最重要的是“看人”。他有自己的一套“相人经”：创业者是否有百折不挠、克服困境的毅力和能力，是否让整个团队之间能够沟通，并建立纪律，让团队的每个人都有反映
意见的渠道，同时一旦做了决定又能够领导团队坚定地执行下去。最重要的是他的合作能力——能够多快地与人建立合作、能够多广泛地和不同的人合作，而且还要带领团队与不同的团队合作。其二，对于项目的领域和商业模式，刘志硕习惯把公司放在不同维度去考量，把目标公司反复与相同领域的大公司，以及竞争对手进行比较。　　“我与其他的投资人不一样的是，我投资的项目如果亏光了钱，我的想法是先停下来，想清楚自己罢手还是继续投资，我不会急于退出，或者糊弄别人来接盘。”对于天使投资人而言，这样的坚持并不一定会保证为其赢得丰厚的回报，但刘志硕认为投资人坚持自己的眼光和判断是非常重要的。　　在刘志硕看来，天使投资人一般都不缺资金，总是有些理想的，有些项目虽然能赚钱，但是不能成为事业的他一般都不会投。刘志硕看好的商业模式，一定是在快速成长的行业里面，要么选择“赢家通吃模式”，要么是“利润中心模式”。另外，刘志硕也会投资一些公益性质的项目，比如青年创业者、村官创业、社区图书馆等。刘志硕认为自己有足够耐心，对一个三、五年，甚至十年的项目也会考虑去做。　　刘志硕的大部分投资都在广义互联网领域，他还总结了“快船理论”来判断细分市场。他认为，行业的容量和未来发展空间将决定企业发展速度，而未来的“快船”，游戏行业肯定是首当其冲的，因为未来人们的快乐将会建立在低碳和低物质消耗的领域，而目前，全球游戏产业的前10大公司中，除了暴雪之外，中国的游戏公司已经有能力影响全球市场。另外，基于互联网和云计算的软件项目，以及通信技术IT信令，垂直化的电子商务公司，都是他关注的对象，但是他认为创业公司在大佬决定游戏规则的移动互联网领域的机会并不大。对于未来时代的大互联网公司，刘志硕认为将会在两个领域中崛起，即操作系统和浏览器领域。他甚至预言，包括腾讯和百度在内的互联网公司都可能会在浏览器上做出10亿元量级的投资。　　单个项目投资规模：100万元人民币~300万美元　　工作习惯：专业公司尽职调查，坚持独立判断。　　投资特点：首先看团队，尤其注重其合作能力；对项目有足够的耐心。　　刘志硕眼中的投资热点领域：游戏、基于互联网和云计算的软件项目，如操作系统和浏览器以及垂直化的电子商务公司。　　马路天使查立　　“我是思想奔放，行动谨慎。”面对创业者，自喻为“马路天使”的查立认为自己不缺耐心：“希望创业团队里出来的人都比我厉害。”　　给你一个亿，你能干什么？　　这是乾龙创投合伙人查立经常向创业者提出的问题。在其最近出版的的同名书籍中，查立对此做出解释：“创业绝对不是钱的问题；创业者必须是个创新者。”　　这也是查立本人的写照。被开除的美术系学生、英国伦敦大学硕士、跨国公司管理者、美国创业者、草根创业孵化器创始人……查立将自己的经历浓缩为四个字：马路天使。这里的“马路天使”，出自英文“street smart”——那些在城市环境中有着巧妙生存能力的人。　　查立认为硅谷的“天使”有很多做法值得借鉴。在硅谷很少有“天使”做大股东，最多也就占个5%到20%　　查立曾是浙江美院(现在的中国美院)77届油画系学生，算是陈丹青的校友。1984年，英文很好的查立偶然在上海认识了一位英国大使馆的工作人员，后者帮助他获得了英国伦敦大学传媒专业的研究生奖学金。　　这次留学经历给了查立展现自己创业天赋的机会。他创建了英国留学生学生会，与中国大使馆合作组织各类展览，所获收入成为学生会所需活动经费的来源。硕士毕业之后，查立先后在英国几家著名媒体公司担任过管理职务，又去美国创过业，还担任过电信咨询公司和投行的要职，丰富的经历让查立积累了广泛的社会资源。　　“我投资基本是投在自己熟悉和有资源的行业，”查立说，“没人投资的地方才需要VC，大家抢着来送钱还轮得到VC吗？”在硅谷的时候，查立在Google的开张聚会上收到谢尔盖·布林递来的纸条，因为当时还有别的事，查立没有按照纸条上的方式与其联系，就这样与Google擦肩而过。这次机会的错过让查立反思：“绝对不能轻视小公司。”。　　1999年下半年，中国互联网行业正处于低迷时期，很多创业者陆续离开。查立却和刚加盟软银中国的薛村禾在上海以乾龙创投的名义募到第一笔资金，做了一个叫作“Idea Factory”的孵化器，并于2004年正式创立乾龙创投。“我投资过一个公司‘家大’，是做家装团购的，那是在2000~2001年间，项目进入太早了，团购不成风，所以没起来。”不过他很快就摸准了适应本土的创业节奏。业界流传一句话：“领先一步是先烈，领先半步是先驱。”查立对此深表认同。　　不过，查立认为硅谷的天使很多做法仍值得借鉴。他曾考察过上海的一个项目，是4个大学同学合办的公司。其中一个“富二代”投了钱之后，占了公司80%的股份。查立本来觉得项目不错，一看股东结构觉得不对，就没敢去投，这家公司后来很快散伙。“这样的天使反而把人家公司给做死了，在硅谷很少有天使做大股东，最多也就占个5%到20%。” [page]　　“我是为创业者打工的。”查立经常把这句话挂在嘴边。2007年，乾龙创投对国内互动媒体内容及服务供应商C9Media进行了75万美元的种子期投资，查立动用其广泛的关系网络为公司提供了许多帮助，其中一家来自国外的名为“鸵鸟”的公司，为C9Media无偿贡献了强大的内容库。因为业务发展得很快，查立投资不到一年即成功退出。　　“成功的元素一定是简单的，失败项目的原因各有不同。”查立看的项目非常多，很看重对方是不是有一个好的团队——这个团队的诚实、执行力和学习能力。他曾经投过上海灵禅，就是因为创始人兰海文“很务实也很执着”。兰海文当时接触过国内几乎1/3的形形色色的VC，他曾透露，“乾龙创投就像一个老师。”在创业之初他就找到乾龙创投，后者对其谨慎观察了2年多时间，投资后乾龙创投还在行业顾问、管理模式、市场资源和财务标准等方面提供帮助，并为灵禅的第二轮融资提供了便捷。　　那么，创业者该如何选择天使投资人？查立的意见是：“大部分公司是第一次创业，缺的不仅是钱，还有行业经验。这些公司最理想的“天使”，是同行业里成功创业者然后转型的投资人。”　　投资规模：早期新技术风险基金。掌管共两期美元基金，每期各为3000万美元。　　工作习惯：“很喜欢和创业团队花足够时间沟通，希望团队里出来的人都比我厉害。”　　投资特点：只做自己比较熟悉的事情。　　查立眼中的投资热点领域：不看热点，“VC要看热点的话，就不叫VC了。”　　徐茂栋：低空飞行　　自己创业之余来搞搞投资，做事低调的徐茂栋认准了移动互联网时代的巨大机遇。　　在投资界有一个鲜为人知的段子，去年软银赛富基金首席合伙人阎焱邀请百分通联公司CEO徐茂栋到公司谈谈他的案子，结果当徐茂栋滔滔不绝地开始讲他对移动互联网的认识时，阎焱被其在移动互联网领域研究之深所打动了，最终本来是一桩项目投资的谈判变成了徐茂栋对赛富基金的精彩演讲，有20多位赛富的员工分享了徐茂栋对移动互联网行业发展的深刻思考。　　最终，百分通联公司成功获得软银赛富基金的投资，而今年3月百分通联又获得了澳洲电讯1亿美元的投资，成为目前在国内移动互联网行业融资最多的公司。　　很少有互联网行业之外的人了解徐茂栋。2006年之前，徐茂栋的人生轨迹主要在他的故乡山东，当其创立的凯威点告公司被分众传媒以3000万美元收购之后，徐茂栋担任分众控股高级执行副总裁。2008年，徐茂栋创立百分通联信息技术有限公司。　　徐茂栋在投资界有很多朋友，雷军、薛蛮子、王雷雷等人都经常和徐茂栋一起投些项目，这会给创业者带去更多的资源　　徐茂栋专注于移动互联网行业，他不是追风，而是志向在此。完成了资本的原始积累之后，徐茂栋已经成为移动互联网业内知名的创业者和天使投资人。早年主政分众无线期间，徐茂栋就投资了近20家移动互联网的初创公司。在自己创业的同时，徐茂栋也会拿出20%的时间来做天使投资。　　徐茂栋从来不投自己能力范围之外的项目，他的投资方向主要是两种公司：第一种是移动互联网公司，第二种是可能在移动互联网上
发力的公司。　　徐茂栋在投资界有很多朋友，雷军、薛蛮子等人都经常和徐茂栋一起投些项目，这些著名的天使投资人联合投资一些项目，可以给创业者带去更多的资源，天使投资人也可以分享大家的经验。　　徐茂栋投资的格言是看人：在项目和团队的选择上他宁投一流团队，不选一流项目。“如果一个一流的项目，配备了二流的团队，那肯定没戏。”徐茂栋说，好的领域肯定会有更优秀的团队带着更庞大的资源进来竞争；但如果是一个一流的团队，配二流的项目，他或许会投，因为二流的项目即便不能IPO，也可以卖掉，起码在收益上有保证。　　对于投资的很多项目徐茂栋都很有信心，甚至有些项目已经开始取得回报，但现在还远远没到收获季节。徐茂栋认为，现在互联网的竞争已经到了第三阶段，第一阶段是机器与机器的联网，第二阶段是人与人的联网，而到了第三阶段，则会是人与物的联网，在这个阶段将是移动互联网的时代，行业里将有可能在SNS、位置服务等领域，一定能诞生一些比谷歌更伟大的公司。　　徐茂栋最佩服的雷军可能会成为中国互联网行业未来最炙手可热的人物，而徐茂栋这位依然改不了乡音，做事低调、认真和诚恳的山东老乡，也很有希望随着行业的蓬勃发展成为移动互联网扛鼎者。　　工作习惯：从来不投自己能力范围之外的项目。投资方向主要是两种公司：第一种是移动互联网公司，第二种是可能在移动互联网上发力的公司。　　投资特点：在项目和团队的选择上他宁投一流团队，不选一流项目。　　徐茂栋眼中的投资热点领域：移动互联网。[page]　　孙陶然：被“天使”　　投资对孙陶然来说只是副业，他自己也是被天使投资的对象。　　孙陶然现在的身份是拉卡拉信息咨询有限公司的创始人兼董事长，随着蓝色光标在创业板上市，他作为天使投资人的身份也在公众面前显现。投资对孙陶然来说只是副业，但是多年的创业和投资经历让他对天使投资有着独特的理解。　　孙陶然说自己做决定通常都是靠直觉，可能在几分钟里就会做出抉择。不过，对自己的投资和创业，孙陶然有自己的一套标准，并会用相当长的时间去论证。首先，选择有能力的创业者，这个人必须要“脑子清楚”，思维非常有逻辑；“有悟性”，有很强的学习能力；最重要的是要有团队领导能力，而他投资的对象也主要是老同学、老部下和朋友。在前些日子成功登陆创业板的蓝色光标是孙陶然截至目前投资最成功的项目，蓝标的创始人赵文权就是孙陶然的大学同学。　　虽然做决定“靠直觉”，但孙陶然对自己的创业和投资都有清晰的标准，并极力去印证　　其实，在投资行业，大多投资人都遵守“不熟不做”的原则，但孙陶然认为只要是“有能力的人”，进入任何一个行业都可以成功，因为“商业是相通的”。　　从孙陶然自己的创业经历来看，媒体广告、商务通，甚至包括现在的拉卡拉公司这些针对个人消费者的商业逻辑是相似的，都要解决相同的问题：市场需求、满足需求的商业模式，以及是否能够提供高性价比的产品和服务。加上有产品、品牌、渠道等运营方面的经验，进入新的行业还可以摆脱行业长期的固定思维，进行创新，从这个角度看，跨行业创业反而是有优势的。　　当然，孙陶然自己也是被天使投资的对象，2004年底，雷军与联想投资共同给孙陶然投了200万美元，来作为拉卡拉这个电子支付服务平台的启动资本。直到现在，孙陶然仍然觉得很庆幸能够找到雷军这样的天使投资人，与风险投资机构不同的是，天使投资人会花更多时间帮助创业团队。　　“雷军基本上相当于拉卡拉的半个创业团队。”孙陶然说，创业初期的很多创意和模式都是他们一起探讨和摸索出来的。雷军的精力非常充沛，经常都晚上11点了，孙还和雷军在茶馆开着会。事实上，雷军作为天使投资人参与了很多企业的创业策划，“但是雷军一直遵守着‘帮忙不添乱’的原则，我做天使投资人也要学习他这一点”。　　现在，孙陶然把相当多的时间和精力都放在了拉卡拉的发展上，偶尔看到朋友或是熟人有意思的项目他也会拿出上百万元去投资。同时，他也会按期去参加蓝色光标等参股企业的董事会。未来，孙陶然的投资将以拉卡拉平台为中心，他认为未来拉卡拉应该是一个开放的金融平台，不久前他收购一家以数字电视机顶盒支付的公司“家付通”公司，而未来他将终点关注垂直类电子商务企业。　　单个项目投资规模：100万元以内。　　工作习惯：做决定通常是靠直觉。　　投资特点：主要是投给老同学、老部下和朋友。　　孙陶然眼中的投资热点领域：第三方支付，垂直类电子商务。