神威药业中国式解决方案之五：来自“两翼”的新挑战

神威药业最近在策划改革发展三十年庆典。李振江说，回顾过去三十年,是为了思考未来三十年怎样才能过的更好。他介绍说，未来三至五年神威已经有了一个比较明确的思路，就是通过“一体两翼”战略，做强工业主体，壮大医疗、零售两个终端版块，实现神威“双百亿”战略目标。主业差异化神威到今年整整走过三十年时间，庆祝之余，李振江在反复思考下一个三十年怎么走。今年初，神威发布未来发展战略。提出构建“一体两翼”大医药格局——做强现代中药制造主业，培育独家专利品种，扩大在现代中药制造领域的领先优势；做大零售、医院终端两翼，通过自建、收购、托管等方式快速布局下游产业，实现销售“双百亿”。神威这一战略，有企业自己的内在要求，但显然也与当前的政策环境、地方政府的推动有关。做强主业自不必说，构筑“两翼”则是来自政策层面的频繁示好。早在2012年，国务院就印发《卫生事业发展“十二五”规划》，提出放宽社会资本举办医疗机构的准入范围，鼓励有实力的企业、慈善机构、基金会、商业保险机构等社会力量举办医疗机构及境外投资者举办医疗机构。此后，政策层面释放的信号越来越强烈。河北省的支柱产业历来有“两黑一白”之称，多是能耗高、污染重的行业，省会石家庄虽享“药都”美誉却也深受其害，周边密布水泥、焦炭、钢铁等企业，“转调控”势在必行，当地政府今年高调推出工业企业转型升级实施方案，大医药行业被列为优先发展的支柱行业，其中对神威期望尤甚。借助多年积累的经验，李振江对发展主业充满信心。他说：“我们现在的工作就是定位一批十亿元级的产品、布局更多五亿和一亿元级的；加上我们的大健康产业，这个产业包括保健品和功能食品等多个系统，三到五年上百亿不成问题。”当然，主业也不是完全按照过去的路径继续走。李振江说：“科研经费还有增长空间，我们定位高端的产品，从普药上升到独家产品。独家是我们未来的一个主要趋势，第一是产品独家，治疗显著；第二企业也要差异化，进销、管理、销售都要实现差异化。”实际上主业要快速实现百亿的规模也必须执行自主发展与收购兼并双驱动战略。2010年，神威一举收购一南一北两家企业。一家是张家口长城药业公司，公司主要产品为滑膜炎颗粒、复方甘草片和复方麝香注射液等；一家是四川康利托制药有限公司，其主要产品为香丹注射液等。收购兼并的同时，神威于2010年1月在四川邛崃投资20亿元建设占地800亩的现代中药产业园，建有中药提取车间、注射剂车间以及质检中心等主要建筑以及仓储、污水处理、动力、职工生活等配套设施，年设计生产能力10亿支。移动互联网冲击下的“两翼”“未来三至五年企业会有很大变化。”开了一上午集团电子商务会议的李振江告诫他的员工：“千万不要以为报道上讲的海尔裁员和你我无关，新的业态很可能就导致大裁员，医药市场上电子商务的迅猛发展完全不是我们能想象到的，三五年可能就要到100亿，还将以几何式增长，完全可能到8万亿的规模。”李振江的话并非随意而说。主业之外，李振江思考的重点更多还是在药店零售和医院终端如何布局，以及如何面对互联网尤其是移动互联网对行业的冲击上。今年4月，国家发展改革委、卫生计生委、人力资源和社会保障部联合发出《关于非公立医疗机构医疗服务实行市场调节价有关问题的通知》，主要内容就是放开非公立医疗机构医疗服务价格，鼓励社会办医。《通知》的出台意味着鼓励社会资金办医已进入实质操作阶段。之所以将这个板块做起来，李振江还有一个情结。“李振江告诉记者：“做强做大连锁零售和医院终端，是希望让后来跟随我的这些人也当上千万、百万富翁。我的想法是，凡在神威干的，当他老了，回想这段历史会想：神威不仅让我长了知识，也让我发了财……”当然，李振江也知道实现这一愿望，并非探囊取物般容易，但他有信心：“按我的思路和策略去做绝对能做到，但需要五六年的时间，也需要一个新的思路，做工业的要做好医疗服务业确实是个挑战。”李振江深知将神威三十年积淀形成的“严细文化”移植到零售、医疗服务业将是一个巨大挑战。他说：“严细没错，但面临新的业态，怎么实施严细，要找到适合的方法。”李振江有一个突出特点，就是学习能力特别强。他也总是叮嘱员工：不学习不行。搞企业，不可能专门给你时间学习，要找一切机会自己充电。海尔“裁员”的报道对李振江影响很大。他说：“电子商务对传统产业的冲击非常大，零售商业不是越多越好，实体店要减少。国家药监局出台规定，以后处方药也可以在网上销售，未来一、二年甚至今年，谁不转型谁就会完蛋。”李振江很清醒自己所处的时代特点。他说：“实事求是地讲，前三十年太不容易，我们靠的是执着精神、艰苦奋斗，不怕苦就行。但未来市场变化太快，光靠执着精神不够了，你要学会应变，还要靠知识，求新求变应该是我们的主题。