和讯科技消息 3月22日，由艾瑞咨询集团主办的第七届艾瑞年度峰会今日在京举行。本届艾瑞年会历时2天，第一天诸多行业领袖参与高峰论坛，进行交流探讨。次日3月23日，行业精英现场多维度地剖析行业动态、分享成功经验及独到见解。品友互动CEO黄晓南发表主题演讲。
“品友互动有一个理念，我们认为挖掘“人”的价值，怎么能够准确、深入识别出一个消费者，从各个角度识别，这是技术，也是最有含金量的技术，也是广告价值最高的技术”，黄晓南表示。
黄晓南同时表示，品友互动只有两个技术，给营销带来革命性的进展、推进的，一是模式识别，我不是搞技术的，但是我们CTO很强大，我们CTO是美国做模式识别的顶尖高手，也是Google原来做个性化搜索的核心团队成员。
以下为品友互动CEO黄晓南演讲实录：
黄晓南：我的主题是挖掘人的价值，不是讲RTB，所以大家放松，听我讲一些跟RTB没有关系的事情。
品友互动是第一家发布DSP公司，这个大家可以通过新闻看到。
我原来这个PPT其实有很多内容，但是我把它全部删掉了，我的PPT只有这一页。为什么呢？品友互动从08年开始是国内屈指可数的领先广告技术公司，我最近跟很多客户高层，包括市场部的市场总监在聊，我发现互联网有一个误区，现在讲技术驱动营销变革，今天讲的都是技术，没有人站在营销的角度，站在广告主的角度看待这个问题。我十几年前在宝洁做市场，我想从市场部的角度看到底什么样的技术变革，到时候什么样的营销创新，能够给广告主带来价值。只有这样的技术，只有这样的创新，才是有生命力的创新。
跟大家分享一下市场部的人怎么想，传统世界里面，市场部一直在想，我把消费者做细分，想出一个很适合于他们的产品，我要想出一个很适合他们的广告素材，去打动他们。同时我也很希望把我这样一个广告准确的投递给目标人群。但是有一个部门是媒介部，媒介部把这个翻译成一个排期表，在互联网里面的广告位排期表，这个很奇怪，为什么市场部把人分成八种，最后排期表都是在湖南卫视新闻联播后面来播出呢？这是最困惑市场部最主要的问题。我的工作到底是什么价值。
我们做品友互动的时候，是希望解决这个问题，希望广告主的市场部想出了一个细分人群，它就能够把它的信息传递给这个人群，其他媒体做不到。只有互联网媒体、数字媒体能做到。所以DSP重要吗？DSP很重要，技术重要吗？技术很重要，Ad Exchange重要吗？也很重要，但是这些都不是最重要的。什么是最重要的？最重要是对于人的认识，因为市场部说你可以把我的广告投给你，你告诉我，你怎么知道这些人在哪里，你怎么认识这些人，你怎么把广告投给他，这才是最关键的。品友互动有一个理念，我们认为挖掘“人”的价值，怎么能够准确、深入识别出一个消费者，从各个角度识别，这是技术，也是最有含金量的技术，也是广告价值最高的技术。
有些公司把人分成40种、100种，多的分成300种，但是这是互联网公司分人的方法。在市场部不是这么分的，市场部按照自然人的属性，按照人口属性，性别属性，收入水平、兴趣点来定义人群，然后就可以把广告投出去了。在这样一个事件里面，广告市场部工作就变得很简单了。
又来一个问题，广告主说你说这个很好，人分得很好，和我们说的工作也很相似，那我怎么知道你这个效果好呢，我怎么知道你说的这个人就准呢？这也是技术能够解决的问题，我们经常做AB测试，来对比一下，如果这个广告不按人群识别，就这么投，还是按照这个人是男的，就投放汽车，在点击上面是不是有明显的变化呢？结果我们发现这个有非常明显的变化，能够把点击率提高300%以上。大家可以看到，这样一个线索，这样一种思路，背后是有强大的技术，这也是品友互动能够率先在中国推出DSP，是因为我们背后有大量的人群技术，以及对人群识别的方法。
品友互动只有两个技术，给营销带来革命性的进展、推进的，一是模式识别，我不是搞技术的，但是我们CTO很强大，我们CTO是美国做模式识别的顶尖高手，也是Google原来做个性化搜索的核心团队成员，我们在模式识别方面是一个可以去变革技术、变革营销的核心技术。二是点击率预测，这个出发点也不是从技术出发的，也是从营销需要出发的，因为广告主说了，我现在知道这个人是什么样的人，我下面一个问题就是给他什么样的信息，在什么时间点，在什么样的广告位上，在什么样的环境下，给他这个信息，就最能够引起他的关注呢？在品友互动叫点击率预测模型。
跟大家分享一个很有意思的例子，网易去年推出一个产品中易投，完全按照人的模式进行投放的产品。在网易全站播放位置，当时投了一个汽车的客户，从点击率来看，我们发现当消费者在新闻和游戏频道的时候，对于这个广告点击率比在汽车频道还要高，大家知道为什么吗？因为在新闻频道上面，只有唯一的一个汽车广告就是奔驰，在汽车页面所有广告都是汽车广告。这也是怎么把广告位、人群以及素材结合在一起，来综合考虑的，把信息传递给目标人群，这个背后也是一个非常非常强大的技术。
我今天想分享的一个核心观点，就是技术在互联网里面，希望技术人员对于广告要有激情，广告人员对技术也要有激情，这样才能让互联网变成一个两千亿、三千亿的市场。
我用RTB接受我今天的演讲，RTB生态链的出现，大大提高了互联网交易的效率，所以我们非常希望和这个行业里的同行一起来推进这个产业的发展，也非常希望广告主能够用一种全新的理念去看待互联网广告，不要追问我这个广告在哪里出现了，老板看不到这个广告，我怎么投。媒体朋友一起努力推进这个产业，不要有一些所谓人工的流量，这些东西没有意义，因为今天的广告主对于效果的衡量，比我们在座的各位还要成熟。整个RTB的出现，将是开启整个中国互联网广告新的一个里程碑。很高兴品友互动成为其中的一员，也很高兴今天跟大家分享，所以我说技术推动整个变革，谢谢大家。