当当网力推“店家联营”赴深招安百货卖家

随着越来越多的网民开始习惯于从网上购买百货等日用品，随着越来越多的传统品牌商、渠道商涉足网购，网购市场正逐步告别图书音像等单一的低单价商品，融入到边界更广的社会消费品零售盘子中来，由此各类垂直的自主销售式B2C平台数量激增，而老牌B2C劲旅当当网也开始以自营和联营两条腿走路的方式抢滩百货零售业，悄然从网上书店变身为综合的网上购物商城。　　相比百货自营业务的有条不紊，当当网百货联营业务今年以来显得更为动作频密。记者获悉，继今年2、3月间在北京、上海、杭州三次举办百货招商大会之后，4月28日和29日，当当网又分别在广州和深圳再次启动大型线下招商会，进一步开放平台，吸引广东地区的百货品品牌商、代理商在当当联营商城开店。　　据当当网COO黄若介绍，今年当当网将逐步把平台资源、平台应用和诸如货到付款这样的服务开放给更多第三方联营商家，并将在线销售的百货品种从40万种增加至近百万种。不过他表示，当当不会惟规模是瞻。当当增加百货品类的原则是选择添加性品类而非替代性品类，也就是说所增加的品类一定要能唤起顾客的另外一种需求，从而使商品的类目更饱满，给顾客更多的选择。为此目的，当当网招商政策采取了1+3的模式，即同一个品牌最多招纳一家品牌店，3家专营店，以避免出现泥沙俱下、鱼龙混杂的现象。　　据黄若介绍，在引进联营商家方面，当当有严格的准入机制、考评机制和淘汰机制，首先要看商家的资质是否符合，“英雄要问出处”，其次要通过经济杠杆方式进行考评和奖惩，不适合经营或达不到门槛级要求的商家慢慢会被淘汰。“在商言商，谁都想多做生意，但规模的扩大并不必然带来相应的效益。效益来自差异化经营、品质控制和价格控制。”　　在黄若看来，百货零售牵涉众多，网购平台光靠自营，很难在快速扩张的同时做到规模盈利，将平台开放给更多的第三方商家，而当当则充当平台构架、配套服务等基础设施构建者和电子商务解决方案提供者的角色，更利于整个百货供应链的迅速整合以及迅速实现规模扩张。得益于十年积淀的用户黏性和用户多样性，当当以联营方式卖百货可以更快将用户需求向横向推动。而要在百货零售领域实现规模经济，核心要解决的就是供应链的问题，最终在低价、便利、诚信三个维度上让顾客有更好的满意度。　　目前，当当网对联营商家采取分级管理的方式，商家按级别划分称超级商户、重点商户和潜在重点商户三类，根据资质则分为品牌店和品类专营店两种。当当网整合了大量资源并开放给商家使用，比如为商家提供统一收银服务、货到付款服务，比如开设商店街频道以增加商家的
曝光率，为商家提供平台展示、联合促销、联盟推广、网购培训服务等等。　　据百货招商部总经理简超透露，当当网的页面资源不管是首页还是专为联营商家而设的展示平台商店街，均以提高销售额为导向，并不是价高者得。当当会定期统一组织应季应节的促销活动，并配备相应的邮件等资源，在各级页面按销量自动排名，提高商家的自动曝光率。　　简超还透露，在未来三年内，当当网在百货联营领域的策略都会以跑马圈地为主，今年内联营商家将增加至两千家以上。对于新入驻的商家，当当会给与免三个月月租费、赠送页面推广位置等优惠。　　另据了解，今年一季度，百货在当当网总营收盘子中的占比已经从8%猛增为20%，今年当当网百货自营业务将达到近10亿元，而联营商城将超过10亿元，两者相加，将达到公司整体销售额的一半。加上图书业务，当当网今年的平台交易额有望达到50亿元。