区域市场促销活动之“慢三、快四”原则

促销大致包括“广告、销售促进、人员推销、公共关系”等几部分内容，是市场营销活动中最重要的元素之一。尽管现代市场营销理论已经将其转变为“沟通”，在说法和做法上都有所改变，但万变不离其宗，两者都是以“促进销售”为唯一目的的，区别仅在于一个是 “以产品为导向”，一个是“以消费者为导向”。为了方便理解，下文所提到的“促销”就是指“以消费者为导向”的“沟通”。 企业的分公司、办事处或总经销的销售经理都有为区域市场设计、执行促销方案的经历，有的销售经理因为方案设计做到有的放矢，组织严禁有序，执行有章有节，所以收到明显的销售提升效果；有的销售经理因为方案设计无明确目标，组织、执行混乱，反应转变速度慢，导致促销资源浪费，甚至引起渠道、终端或消费者的负面认知，给产品后继销售带来不必要的影响。如何才能制定、执行一次行之有效的区域市场促销活动，关键看销售经理能否有序开展每一项工作，并明白每一项工作在整个促销方案设计、执行中的“轻、重、缓、急”程度。笔者将其归纳为：区域市场促销活动之“慢三、快四”原则。一、“慢三”原则1、关键问题调查分析我们没办法找到两个完全相同的区域市场，因为根本不存在。所以，将任何一个成功的或成熟的区域市场运作经验不加任何修饰地拷贝到另外一个区域市场去执行，得到的结果将是......More↓↓↓