【搜狐IT消息】11月21日,酒美网CEO吕意德近日在接受搜狐IT采访时表示,做电子商务最重要的是从供应链的源头抓起,在保证商品品质的基础上再去完善其他环节。酒美网CEO吕意德在吕意德看来,对于垂直类B2C网站而言,商品的品质直接决定了其生命周期。而对于红酒B2C而言,酒的品质则显得尤为重要,而这一点,更是酒美网充满信心的一点。定位于高端平台吕意德在接受采访的过程中多次强调了其对酒美网定位的重视程度。他表示,酒美网一直致力于打造高端品质红酒的平台。而从2008年酒美网上线到如今,酒美网也得到了用户的认可,更为可贵的是,红酒B2C的同行也始终对其定位褒奖有加。吕意德说,在很多会议的现场,同行们都会积极的与他探讨红酒品质的问题。吕意德表示,酒美网有一个几十人采购的团队,这个团队的职责就是在法国各大酒庄、酒堡寻找优质的葡萄酒,同时,在酒庄的红酒各项指标都合格之后,会直接与酒庄
签订合约,买断产品,并定期采购运回国内直接从线上销售。这就是“进口葡萄酒直购+直销”的模式,也符合吕意德最满意的品牌定位。这种模式可以保证酒美网对供应商的红酒品质有足够的控制权,同时,也会减少双方合作中涉及的
诸多代理环节。通过这种模式,酒美网可以摆脱运输和代理渠道的制约,在保证红酒品质的基础上,既保持自身毛利不受影响,同时,还能以低于同行的价格让利于用户。吕意德表示,目前酒美网已经和法国的波尔多葡萄酒协会、法国列级酒庄的联盟、罗赞集团以及法国酿酒人遗产联盟等进行合作,拥有比较稳定的产品渠道。据吕意德回忆,在酒美网最初上线的时候,采购人员每天都要辛苦的奔波在各大酒庄,在检验红酒品质之前都要花费大量的时间向对方解释“红酒+电子商务”的模式,很多次都会在酒庄工作人员的不解中悻悻离开。不过,令他
感到欣慰的是,在酒美网发展
三年后的今天,位于顺义的酒美网总部每天都会接待很多来自国外的红酒供应商,他们会
带着优质的红酒主动与酒美网商谈合作的事宜。在吕意德看来,这就是对平台高品质要求的结果。截至目前,酒美网仓库的红酒品种已达到1500个品牌,红酒存货量约为30W瓶。营销方式的转变在今年8月份之前,酒美网一直采取的是精准营销模式,即准确的找到有需求的客户,保证一个适合酒美网发展的规模。据吕意德介绍,在这段时间里,酒美网没有过多的去做推广,更多的原因是想修炼内功,完善从上游供应商到用户之间的每一个流程,避免出现因仓储或配送等环节出问题而影响口碑的情况出现。而在今年8月份,酒美网改变了此前一直坚持的小众营销,吕意德也选择了在分众传媒上投下了第一笔广告,同时,也成立了专门的团队负责微博营销。吕意德
认为,利用分众广告可以在
众多高档区域进行品牌覆盖,而中高端白领人群也将成为酒美网的典型目标用户;通过微博等社会化媒体,则可以放大分众广告的品牌效应,利用在线营销方式提升转化率,更紧密的
贴近愿意网购的人群。据吕意德透露,在未来,酒美网将与各大门户网站和垂直网站展开大规模的广告合作,将红酒B2C的发展推向更快的轨道。大规模的投放必然会带来更明显的效应,酒美网内部数据显示,酒美网注册用户总数已经接近100万人,其中活跃用户超30万人。在所有用户中一年能在酒美网消费3次或以上的用户已经接近20万人。此外,活跃用户的重复购买率也已经达到60%,用户平均每单的消费可达到300元以上。除此之外,吕意德和他的团队也正在考虑建立酒美网品牌的线下旗舰店,拉近用户与电子商务的距离。吕意德的三年计划随着生活水平的提高,用户对红酒的认知和需求也逐步催生了红酒B2C的庞大市场,不过,这个市场却并没有想象中的美好。对此,吕意德认为,红酒B2C的发展目
前面临几个瓶颈:首先,物流方面,由于酒类商品的特殊性,众多运输公司选择了对其敬而远之的心态。配送缓慢始终制约着酒类B2C的发展。其次,红酒作为追求品质的先锋种类,仓储能力直接决定了品质的好坏,因此,为了保证更好的品质,B2C商家要花大量的人力、物力在仓储方面。此外,业内无序的竞争,以次充好的不负责任的态度,也严重影响着红酒B2C的被接受程度。不过,吕意德说,未来的3-5年,红酒B2C的市场将井喷,而酒美网也制定了一个“三年计划”。吕意德表示,目前酒美网的年销售额已经超过了1亿元,但从明年开始,酒美网的数据将完全清零,用三年的周期,将酒美网打造成一家上市公司。吕意德说,酒美网完成这个“三年计划”靠的是“保持平衡,把握节奏”。他说其已经找到了酒美网的盈利模式。而在这个过程中,酒美网也会把客户
提出来的每一条建议都纳入考虑的范围,提升用户的满意度。因为,用户才是所有盈利模式的基础。而对于红酒B2C的市场,吕意德说,正如电子商务的发展历程一样,红酒B2C也注定是一个积累沉淀的过程。对于垂直类电子商务而言,与大的综合类平台对接走开放路线,才能保证团队在自己更专业的领域发展,这才是垂直电商的未来。(T)
酒美网CEO吕意德:垂直类B2C要学会开放
时间: 2024-11-26 17:40:28
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酒美网CEO吕意德:加速向线下进军
9月初,酒美网宣布获得B轮超过1亿元融资.在电商从"香饽饽"变成投资人避之唯恐不及的今天,尚未盈利的酒美网,为何还能从人民币基金处获得融资?为此,本报记者专访酒美网CEO吕意德.吕意德宣布,未来3-5年,酒美网计划开500家实体店.他表示,酒美网不仅要做红酒电商的第一,也想做红酒零售商的第一.<21世纪>:我看到没有宣布投资者,是投资方不愿意透露吗?投资方对公司有什么目标和愿景?吕意德:还是深创投集团领投,上轮就是他们投的,另外有几家人民币基金跟投.我们上轮的融资8000万
酒美网CEO吕意德:盈利不是电商救命丸
吕意德 酒美网CEO"盈利"本身不应该成为企业刻意追求的目标,不能为了盈利而盈利,它应该只是企业在一段时间内的一系列经营策略发展到一定阶段的必然结果.1月开始,我们就陆陆续续听到了 众多电商公司宣布盈利的消息,这其中既有一直处于风口浪尖的团购网站,如美团.窝窝团,也有一直被 认为随时会倒掉的各大垂直电商.盈利了是好事儿,固然值得欣喜.不过,从目前 来看,不少企业似乎已经把"盈利"当 成了今年的最终目标.因此,我们在媒体上看到不少公司宣布"1元盈利"
酒美网CEO吕意德:不愿为了融资而融资
摘要: 在限制三公消费的背景下,今年6月宣布退出白酒市场的酒美网却在中秋与国庆两节期间赢得超高的红酒订单.酒美网联合创始人.CEO吕意德日前接受 京华时报 记者采访时表示,公司创 在限制三公消费的背景下,今年6月宣布退出白酒市场的酒美网却在中秋与国庆两节期间赢得超高的红酒订单.酒美网联合创始人.CEO吕意德日前接受 京华时报 记者采访时表示,公司创建5年来,一直努力以创新做到真正差异化:采用全球直采模式摆脱价格战,与消费者进行直面沟通提高用户体验.他说, 亚马逊 创始人贝索斯把客户体验做到极致,
酒美网CEO吕意德:希望做中国的贝索斯
摘要: 在限制三公消费的背景下,今年6月宣布退出白酒市场的酒美网却在中秋与国庆两节期间赢得超高的红酒订单.酒美网联合创始人.CEO吕意德日前接受 京华时报 记者采访时表示,公司创 在限制三公消费的背景下,今年6月宣布退出白酒市场的酒美网却在中秋与国庆两节期间赢得超高的红酒订单.酒美网联合创始人.CEO吕意德日前接受 京华时报 记者采访时表示,公司创建5年来,一直努力以创新做到真正差异化:采用全球直采模式摆脱价格战,与消费者进行直面沟通提高用户体验.他说, 亚马逊 创始人贝索斯把客户体验做到极致,
酒美网CEO:深挖产业链可解垂直电商窘境
酒美网CEO吕意德阳春三月时,正是春光无限好.不过对于垂直电商们而言,谈及春天似乎还为时过早:主打慢时尚的服装垂直电商初刻卖给了凡客:即便做得相对不错的电商品牌,如知名精油品牌阿芙也被曝受累于京东等平台的拖延账期.在我看来,垂直电商们的困惑并不出人意料.对于电商而言,要想获得生存和发展,其实只有两条路可以走:横向扩张产品线.纵向深挖产业链.而随着京东商城.苏宁易购.腾讯电商.1号店等平台电商的横向扩张,垂直电商横向扩张的空间基本上已经被堵死.垂直电商要想生存,只能走纵挖产业链的路子,在服务和产品
酒美网CEO:今年应该是酒类电商最难熬的一年
硅谷网讯 北京时间7月1日消息,今年应该是 酒类电商最难熬的一年."酒美网CEO吕意德称,目前所有的垂直电商都要先考虑生存问题,如果能挺过下半年,后面的日子可能会好过.他预测,下半年会有大批的电商面临倒闭.为缩减开支,酒美网今年几乎取消了所有的广告投放. 也买酒董事长袁疆同样觉得上半年的日子不好过,其广告投放直接从2010年千万元级减少到今年的百万元级.不仅如此,大批的酒类电商公司今年开始纷纷调整战略方向以求更好地生存. 据不完全统计,目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站百余家,其余大小
酒美网CEO“盈利”本身不应该成为企业刻意追求的目标
不能为了盈利而盈利,它应该只是企业在一段时间内的一系列经营策略发展到一定阶段的必然结果.1月开始,我们就陆陆续续听到了众多电商公司宣布盈利的消息,这其中既有一直处于风口浪尖的团购网站,如美团.窝窝团,也有一直被认为随时会倒掉的各大垂直电商.盈利了是好事儿,固然值得欣喜.不过,从目前来看,不少企业似乎已经把"盈利"当成了今年的最终目标.因此,我们在媒体上看到不少公司宣布"1元盈利"的消息.从PR的角度,这种宣传论调未尝不可.但我认为,"盈利"并非万
酒美网CEO:O2O是电商反超传统的机会
此前普遍的观点认为线上和线下的关系是你死我活.然而,电商们很快发现:虽然可随时随地购买,但线上渠道的致命弱点在于用户无法实地亲身体验,其对商品的判断主要来自于商品描述本身和其他用户的评价,而能够做到亲身实地体验恰恰是线下渠道的最大优势.于是电商们喊出了向传统品牌学习的O2O模式,希望借助于线上线下两种渠道的有效协同最大限度确保用户体验:线下的各个渠道体系可以成为本区域用户的体验场所及当地仓储中心,体验之后,用户可以通过其熟悉的线上线下渠道实现购买.如此这般,电商通过线上线下有效协同,相互提供支持
酒美网吕意德:将布局二线城市3年上市
图为酒美网CEO吕意德日前,酒美网CEO吕意德 围绕"整合营销成就红酒电商第一品牌"话题进行了分享.吕意德透露,近年来中国进口红酒的发展态势良好,据来自海关的相关统计 显示,今年上半年,法国.澳大利亚.意大利.美国.西班牙等世界葡萄酒主要出口国对华出口量分别为4982万升.1352万升.859万升.594万升和 772万升,同比分别增长71%.22%.79%.22%和89%.吕意德希望有资源的人都能参与到这个行业里来,大家一起来培育和规范市场,因为红酒电 商的转折点,归根结底还是在于大