中国拨拨通张绵富：在挑战自我中实现梦想

他是一名普普通通的义乌商人，离开学校以后投身到家乡的市场建设中，打拼二十年；他又是不普通的一名优秀民营企业家，从食品买卖到鲜花包装纸生产再到电子商务网站建设，他一次次地实践创新，挑战自我。敏锐、果敢、敢闯敢为、创新诚信、坚持不懈……这些义乌商人具有的优良品质在他的身上得到了完美体现。上月初，一个融合互联网、通信网、短信网的全新搜索工具“中国拨拨通（10106080）”的正式亮相，将人们的目光再一次转向了他——张绵富：在挑战自我中实现梦想。 “中国拨拨通（10106080）”的成功开通是对网络搜索技术的一次全新挑战和发展。作为新一代的搜索引擎，“中国拨拨通（10106080）”融合了互联网、电话网、短信网三大通讯网络，将电话、短信也同时纳入到搜索引擎中，实现了方便快捷的跨媒体互动。有了它之后，消费者只要一部电话，报出相应的关键词，就能迅速准确地搜索并且接通注册该关键词的企业电话。它打破了网络搜索必须通过电脑的唯一方式，将搜索途径扩展到人们更为普遍使用的电话和短信上面，方便了广大消费者尤其是陌生企业之间的业务联系。 可令人很难想象的是，成功打造这个全新搜索工具的竟然是一位原本对电子商务一窍不通、涉足该行业不到三年的义乌籍商人张绵富。 挑战网络搜索新技术 初见张绵富是在他义乌分公司的办公室内。个头不高、一脸微笑的他一开始就给记者带来亲切随和的感觉。整个采访过程中，张绵富虽然话语不多，但字字铿锵，句句稳健。 “最先想到开发这样一种搜索工具源于思考义乌的这种大市场环境。义乌的市场就好比是一个巨大的容器。每天，成千上万的大中小企业产品来往穿梭于这个容器之中，因为各种原因，生产者与经营者之间，经营者和消费者之间的互相搜寻互动往往不能及时。于是我就想，如果有这么一个号码，只要拨这个统一的电话号码，说出要找的企业或个人的名称，它就会迅速连线过去，让你直接和对方通话，那将有多么方便？”张绵富平静地说道：“有了这个想法以后，我和公司的技术骨干就开始着手讨论研究开发这种搜索工具的具体步骤措施了。从今年的4月份到6月份，两个月的时间，我们成功了。” “中国拨拨通”正式开通以后，任何企业或个人如果想让别人轻松地找到你，只需注册一个属于自己的“中国拨拨通”关键词（商词）即可。其他人只要拨打“中国拨拨通”的号码，报出相关的关键词，互动搜索平台系统就会自动接通用户与注册该关键词的企业电话，实现即时沟通；在互联网终端，用户则通过各大搜索引擎及商品资源网门户，在搜索栏中输入所要查找的“商词”，就可直接搜索到注册该商词的企业。此时，用户只要在按钮中输入自己的电话号码，便可与之实现免费接通。 据了解，“中国拨拨通”从正式开通到现在一个月的时间，全国范围内注册的“商词”就已超过了6000个，其中，义乌有一家企业单独就注册了15个“商词”。有一家做库存生意的企业头一天注册了自己的“商词”，经“中国拨拨通”搜索联系之后，第二天生意就成交了。 艰辛的创业之路 张绵富是名土生土长的义乌商人，小时候家境贫寒。在兄弟四人中排行老三的张绵富初中毕业就离开了学校，跟随师傅学习油漆手艺。1985年，年仅15岁的他去广州打工，在一家红木家具厂从事油漆技术工的工作。 打工两年以后，张绵富听从父母的建议从广州回到义乌，跟兄弟一起在新马路市场摆摊，做食品生意。1993年，一次偶然的机会，张绵富从客户那里发现一个全新的生产领域：鲜花包装纸。张绵富说：“当时恰逢亚运会期间，送鲜花的人特别多。我惊喜地发现跟当时很多其它产品相比，鲜花包装纸不仅十分好卖，而且利润丰厚。当时，国内所有的鲜花包装纸产品都是从广州进货的。我一想，为什么我不能自己办一个生产鲜花包装纸的企业呢？就这样，义乌华富塑料有限公司诞生了。在鲜花包装纸行业我一干就是十多年。” 由于资金紧缺，第一次自己尝试着办企业的张绵富没舍得花钱买需10万多元的专用生产设备。而是自己动手，看书学习之后，仅花6000多元自己制造了生产机器。又由于缺乏经验，购错了原料，1994年7月，张绵富的鲜花包装纸企业一个月内就亏损了4万多元！但是张绵富没有向困难低头，他已从两年的打工磨砺中学会了勇敢，学会了坚强。他想尽办法从各处筹集生产资金，摸索生产工艺，慢慢就掌握了鲜花包装纸的生产技巧。两个月之后，企业马上开始扭亏为盈。到了1997年，他生产的鲜花包装纸就占到了国内很大的市场份额。 从传统行业向电子商务行业进军 在一切顺利稳定下来以后，他开始学习通过电子商务的形式，把产品投向国外的市场。也就是从这个时候开始，“电子商务”这四个字那么深地刻进了张绵富的脑子。尤其是2003年非典，当大部分的厂家和商家都因为这场灾乱而束手无策，蒙受巨大损失的时候，张绵富非常强烈地意识到通过网络的形式进行信息沟通的“电子商务”必将成为21世纪商家的“新宠”。 “建立一个优秀的电子商务网站”成为这时候张绵富心中强烈的一种渴望。就这样，2004年2月，张绵富离开自己一手创立的、熟悉的鲜花包装纸行业，投入资产近千万元，只身来到“硅谷”杭州，创办了商品资源网，成立了浙江华富网络技术有限公司。这样的举措在当时很多人眼中也许都是可望不可及，可想而不敢做的。但是张绵富做到了，并且做得很好。 据统计，到目前为止，商品资源网注册会员总量已突破400万个，平均日新增会员6000多个，日访问量从最初的0发展到现在的200万。并同时成为继阿里巴巴、慧聪之后的全国第三大综合性专业B2B门户网站。在“2005中国行业电子商务网站TOP100”评选结果中，“商品资源网”还闯入了“TOP100”综合类网站三强，拿走中国综合类B2B电子商务网站“最佳服务奖”和“最具投资价值奖”两项大奖。张绵富个人也连续两年被评为“中国企业年度新锐人物”。 熟悉张绵富的人都说，张绵富虽然不善言辞，但可贵的是他有着敏锐的市场嗅觉，超人的气魄胆识，果敢坚定的信念，以及在人际交往中宽容而豁达的心胸。这一切，都是他今日可以走上事业成功的可靠保障。从行业知识的学习到市场行情的调研，到产品服务功能的创新，到核心竞争优势的打造，张绵富以一个义乌商人特有的睿智和执着，带领着他的团队迈向一个又一个的高峰。