做项目做生意还是做营销策划的，肯定要有自己独特的一面，也不能完全一样的复制别人的成功，现在做营销最关键的是要吸引到客户的眼球，让客户感觉到你的产品能满足他们的需求的，现在就分四点说下自己的一些看法。
1、只做第一不做第二
任何事情都是有第一的，如果第一那么就会给人很深的印象，就比如中国谁是最早登录太空的，想必大家都记得，现在也不只有一个人登录过太空了，所以能被记住的永远是第一个。所以这个第一就很容易被人们形成一种品牌。所以做项目或者做什么好，最好是找一个没人做过的，或者竞争比较小的项目。
2、拥有自己的特性
在所有产品都趋于同质化时，任何一个新的产品都会是你的产品与其他竞争对手区别开。还是用腾讯的拍拍举例子，大家都知道秒杀，腾讯就出了个今日特价，和秒杀的性质差不多，这个相当于是一个全天候的秒杀平台，基本上是十分钟就秒杀一个产品，还是非常抢手的，我之前去抢，基本上十次才有一次成功。秒杀最先开始应该是淘宝先出来的，但是n久才举办一次。而拍拍就不同，是每一天，而且间隔的时间也不长，这就是拥有了一个新的特性。
3、专门化、垂直化
如果你做的项目规模比较大，那么我们还可以把网站专注于垂直化领域。比如国内比较有名气的社会化网络，电子商务的有阿里巴巴，社区交友的有腾讯，数码产品的有太平洋，中关村在线，等等这些都会被成为一种潮流了。就比如seo763网站。现在把自己的网站定位于是做佛山网站建设，网站推广，佛山SEO网站优化…这都是定位在IT行业，这样的定位会使客户有更强的归属感，在这里看到的都是专业领域的，那么客户的参与感就更加的高。更加的符合客户的寻找对象了。专业的尽量要做到地区性质的，做门户站的，大多都是全国性的，而我们都是做地方门户性的，这样的客户都比较容易找到你，对你的关注也会比较高，当然了，垂直化的形式比较容易达成转化的。
4、领先的地位
有的时候市场份额第一本身就是一个好的卖点。比如百度，在搜索引擎市场百度不是第一个，产品质量上百度也谈不上是最好的，搜索领域本身的创新也很少由百度开始。但是百度有一个竞争对手都没有的特点，那就是超过一半的市场占有率。当百度开始进入市场时，需要综合运用多种推广手法。如今已经占了大部分市场份额的百度，只要强调自己的市场份额，就已经是用户不得不选择在百度上竞价，做广告了。 现在的客户都怕做出错误的选择，选择到你的服务是低质量的，这样给客户造成很多的烦恼，他们是花钱来让你帮他们服务的，一个客户享受到你们的服务感觉不好了，下次合作的几率就小了。如果我们把自己公司的特色文化让客户享受到我们的真诚。之后我们的口碑也会随之越来越大，相信以后有十个客户，可能有六七个就是你的了。
以上是自己的一点看法，欢迎大家一起学习探讨了。
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