在大白电浪潮席卷之下,“美的模式”能在多大程度上被复制? 文/茜萍 随着前十年白电行业并购浪潮逐渐退去,主流家电企业进军空冰洗(空调、冰箱、洗衣机)大白电的产业浪潮正席卷而来。近日,创维在南京推出7大系列47款冰箱,全面进军白电产业。除此之外,TCL、康佳、海信、长虹等几大国内黑电巨头也高宣布调进军白电领域。 不仅“黑白配”上演频繁,连专注白电单线产品的企业也疯狂地向大白电领域扩展——格力上马冰箱项目;志高空调开始重视“冰洗”业务;美的推出小天鹅品牌空调;威力从洗衣机扩张到冰箱和空调;以微波炉起家的格兰仕也于近日发布了其2011年战略,将冰箱和洗衣机作为其布局的重点。厨电和小家电之外,白电重新成为家电行业的香饽饽。 眼下这场迅猛演进的跨界蜕变,客观上改变着行业固有的底色:曾经“黑白分明”的中国传统家电阵营正日渐模糊。中国家电企业为何集体痴迷“大白电”? 利润为王是最为关键的因素。眼下正陆续披露的年报清晰地说明了这一点,2010年的TCL,销售规模超过500亿元人民币,利润不到4亿元;而销售规模700亿元的白电巨头美的,利润上限预计可达38亿元人民币。高下立判的利润率让所有家电游戏的参与者制定出了扩张策略;而爆发性增长的市场更激发了企业的逐利热情。市场调查公司iSuppli的研究报告指出,中国白电行业2010年的整体销售额和利润增长幅度都达到了30%以上,城镇化的提速及被迅速打开的三四级市场,都给投身大白电的企业勾勒出一个美好前程。 另一个关键性因素是无法回避的样板效应。迄今为止,中国家电企业,仅有美的和海尔两家企业销售规模跨过了1000亿元大关,他们都是大白电产业最典型的代表。如今被视为“家电公敌”的美的,从小家电向空调行业跨界、在自主经营空调业做大后,通过并购向洗衣机和冰箱领域渗透,再将空调庞大的营销能力向冰洗产业移植,几乎囊括了现今正朝这条道上疾速奔来的各家企业试图探索的所有路径。 但从实际情况来看,大白电的“机会”可能多过“陷阱”。首先,从“冰洗”产业品牌分析来看:小天鹅、荣事达早已被美的收入囊中,海尔牢牢占据了“冰洗”产业领导地位。对于任何后来者而言,要跨过这 座大山都绝非易事。弄不好,可能会落得单一产品线的品牌资源不断被稀释,又要与强大竞争者进行市场搏击的两难境地。 再者,销售渠道环境变化也是主导因素。这些家电业的“单项王”纷纷进入“冰洗”产业,其目的就是想通过多产品线从而降低企业的销售渠道成本,因为在规模效应分摊下更能节约渠道成本。但白电市场已经进入相对成熟的市场阶段。贸然进入,不仅面临品牌专业度较差的问题,在渠道建设、制造队伍、管理队伍等方面均占不到优势。 另外,家电下乡让三、四级市场成为了家电企业的核心市场和战略高地。在这些三、四市场,品牌专卖店是销售的主力军,但这种单一产品线和销售渠道,不仅不利于分担成本,也不能弥补产品季节性的空档。单一产品线的劣势、单一品牌专卖店的经营压力,这些都是销售渠道方面需要改进的重要问题。 相比之下,美的大白电模式的成功内核在于强大的资源整合力。在数次并购后,美的聚合了全国最大的“空冰洗”压缩机和电机产业基地,这让其对大白电产业价值链的掌控方面占据行业压倒性优势。在大白电浪潮席卷之下,到底美的模式能在多大程度上被复制,这或许才是眼下行业最具探讨价值的命题。
美的效应陷阱
时间: 2024-09-26 07:39:14
美的效应陷阱的相关文章
国美抨击网购陷阱: 以次充好
摘要: 国美( 微博 )今日再揭网购乱象,甚至现场对网上价格进行截屏.真机验货,试图证明其观点:网购低价实为诱导消费者. 国美电器( 微博 )有限公司高级副总裁李俊涛表示,国美曾对网 国美( 微博 )今日再揭网购乱象,甚至现场对网上价格进行截屏.真机验货,试图证明其观点:网购低价实为诱导消费者. 国美电器( 微博 )有限公司高级副总裁李俊涛表示,国美曾对网购提出诸多质疑,但网购乱象问题依然严重. 家电网购,低价后品质好吗?国美通过彩电.冰箱等产品做了一些比较,认为网络呈现3个消费陷阱:低价不低:
电商大战烽烟四起
本月电商大战烽烟四起,各出奇招剑指销售头把交椅. 昨日,天猫与国美电商宣布达成战略合作,国美电商全线进驻天猫,将陆续在天猫电器城开启包括国美在线官方旗舰店在内的5家品牌店,后期双方还将在供应链体系等方面进行深度合作. 截至昨日,京东.易迅.国美.苏宁.凡客.当当等均宣布参与到此次世纪"混战"中.而国美宣布与天猫结盟,是惊起一池春水,还是无声之战,仍是未知之数. 借势天猫大数据营销 本次开设的5家国美电商天猫店铺,包括国美自有的国美在线官方旗舰店,及4家品牌授权专卖店,Sanyo国美在线
视频直播悖论:影响网络效应的6大陷阱
编者按:本文作者为 Christian Limon,他毕业于 Loyola Marymount 大学,曾就职于 YouNow.Glu Mobile 和 Tapjoy.目前是增长.货币化.收入战略及广告模式的顾问. 2015年,视频直播移动平台是最热门的趋势之一.如今,FacebookLive 努力以其巨大的规模取胜,Twitter推出 Periscope 已经一年了,而 Google 也准备推出 YouTube Connect. 视频直播有娱乐和互动的性质,粉丝能够参与甚至改变正在观看的内容
进口红酒线上渠道马太效应凸显 酒美网等垂直电商成最大受益者
本报记者 贺 骏 与国内白酒市场的相对有序相比,国内进口红酒市场一直以来以"散"著称,不仅红酒品牌众多,且进口红酒经销商也多达数万家之巨.这种散乱的局面严重制约了红酒业的发展,在鱼龙混杂的吞噬下,消费者的信任渐渐失去. 线上渠道率先正本清源 和线下市场一样,进口红酒的线上市场也长期处于混战状态,天猫.京东等大型电商平台的葡萄酒类目前几名均被不同的进口商所占据:平台之外,酒美网.也买酒.品尚红酒等垂直红酒电商则形成三足鼎立之势. 不过,与线下相比,线上市场的混战局面有望率先得到改变.日前
美橙建站宝典:过招域名低价陷阱
中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 上一节,美橙互为大家讲解了域名所有权的重要性及如何避免陷阱.这节我们探讨注册域名常见的三大陷阱之二--域名低价的背后. 随着域名的普及,及域名注册价格战的升级,诸多的企业或者个人在注册域名的时候简单地以为域名除了价格有可比性外,其他都是同等的.于是便草草地找了一家收费便宜的注册商来注册. 俗话说,一分价钱一分货,便宜的东西岂会有好货给你.一般
美橙建站宝典系列:域名陷阱见招拆招
中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 随着互联网的无孔不入,鼠标经济正在人们日益加快的生活节奏和迅速更新 的思维中彰显自身的优势和魅力 .目前大多数用户都会选择在互联网上自立门户.自我宣传.买卖交易,构建互联网基础平台所包括的域名,虚拟主机.邮箱等对于用户来说并不陌生,在面对市面上形形色色的产品宣传,该如何选择,这个问题并不简单.有一些服务商提供从域名主机到建站等一站式服务,这虽减轻了企业在构筑网络平台方面的压力,但如果选择不慎,或者对自己的域名和网站风格及功能配置等没有一个很好的了解
美科技巨头在华被抵制真相:棱镜门后的风声效应
既然找不出间谍是谁,那就把全部嫌疑人隔离起来--这是电影<风声>开头的剧情,也是棱镜门后美资科技企业在华的生存状态.在明确谁参与了棱镜门之前,这些公司都将难以参与中国诸多市场的争夺. 上周三,思科发布了2014财年第一财季报告,这一季度思科在中国区净利润下滑4.6%,订单数量同比下降了18%.思科CEO钱伯斯在财报会议承认,美国国安局监控活动影响了思科在中国的业务,并再次否认参与"棱镜"项目. 华尔街日报和路透社等多家海外媒体认为,包括思科.IBM和微软在内的美国科技公司正
网络推广陷阱:不是每个渠道都看上去那么美
中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 好久没写关于网络推广方面的文章了,以前作为个人站长,更多的是涉及到免费推广的领域,自从做了房地产的相关工作后,更加没有时间去分享一些东西. 在admin5图王的内部群里,聊到了分享和贡献的话题,图王觉得,分享是一起进步的基石,如果没有分享就无法构成知识的沉淀,看到这段对话后,突然想写写这半年来的推广经验和教训,算是给admin5的各位一点点的
苏宁“金手铐效应”发威:一个月全面超越国美?
苏宁电器(002024.SZ)的高管.部分核心员工的脸色看上去很疲惫,但干劲十足.因为几天前正式落实的股权激励措施,将让他们至少要在未来4年内玩命干活. 苏宁电器的新闻稿显示,11月26日,公司两个月前公布的股权激励方案已经获批,当日公司已向248名中高层及核心员工授予8469万份股票期权. "许多人都干了10多年,有的更长,你知道在中国干零售没个休息的."苏宁电器上海一位中层人士对<第一财经日报>说,这干劲,百思买.万得城等海外巨头哪里有呢? 张近东曾说过类似的话.200