连锁经营新规挤掉特许水分

今年5月1日，商务部颁发的《商业特许经营管理条例》（以下简称《条例》）正式实施。而近日颁布的《商业特许经营备案管理办法》和《商业特许经营信息披露管理办法》规定，令特许经营领域步入了有法可依的时代。而《条例》的实施，不仅规范了特许行业，挤掉了虚假加盟项目中的水分，也为投资加盟者撑起了一道“保护伞”。　　加盟项目“水”在哪里？　　　　“零风险”、“万元投入，百万元产出”、“暴利狂赚”等宣传广告，随着新规出台，这些把加盟者忽悠得晕晕乎乎的“甜言蜜语”将统统失效。　　　　中国连锁经营协会秘书长裴亮告诉记者，一个加盟项目有一个投资回收过程，至少要经营1年至1年半之后，才有盈利的可能。对于那些声称收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。此外，资金额低并不意味着风险小，有时可能更蕴含着风险。　　　　“低廉的加盟费、高额的回报是以往特许加盟中最大的诱惑，其中也是水分最大的。”一位业内专家表示。　　　　据记者了解，一个成功的连锁加盟项目，其前期的运作费用往往要耗费商家大量的资金，这反映在加盟费上。除了大企业为促销品牌外，如果没有任何原因就推出低加盟费，其是否经过一定的拓展就值得怀疑了。这就是为什么同样的快餐领域，肯德基的加盟费要200万元，而一些无需加盟费的项目，还送你货物，简直无利润可言，这种欺骗投资者的现象并不少见。　　“两店一年”卡住欺诈　　　　为了防止特许经营欺诈，《条例》规定：特许人从事特许经营活动应当至少拥有两个直营店，并且经营时间超过1年。“两店一年”的规定打破了“空壳”加盟企业迅速发展的惯用伎俩。　　　　记者发现，过去在复兴路一带的写字楼内，特许经营的连锁机构众多，但在《条例》实施后，不少企业或者忙于开起了直营店，或者改头换面做了其他行业。　　　　“《条例》的实施，对这种只凭借加盟商提高自己的知名度，甚至骗取加盟费后就关门大吉的企业，起码起到了威慑的作用。”一家特许经营机构的负责人透露说。　　　　但是，事实上依然有一些靠加盟起家的特许企业并未建立起自己的直营店。记者在调查中发现，遍布京城的不少小饰品连锁店就没有一家是直营的项目，多是以加盟的形式建起来的。　　　　“像这种只加盟不自己做店的特许企业，可能会退出这个市场。但从长期来看，行业内优胜劣汰将有助于整个行业素质得到提升，普通消费者也将从中获得实实在在的好处。”裴亮说。　　网上宣传漏洞大　　　　如今，不少特许企业依靠网络成本低廉且方便的宣传方式，正逐步取代了过去参展和电视、报纸的宣传方式，不过，也无形中给一些投机商提供了可乘之机。网上连锁加盟项目鱼龙混杂，圈钱骗人的项目不少。　　　　记者在一些加盟招商的网站上看到，“加盟零风险，一年可收回成本，3年利润翻番”、“投资加盟，稳赚不赔”、“两万元投资，送全套设备”等在《条例》中禁止的宣传随处可见。　　　　而过去那些用职业演员所拍摄的专题片，也已经从电视媒体上转移到了网站上播放。而当记者电话询问时，对方多会愿意邮寄资料和宣传片，并不愿意提供实际的店面参观。一家提供零折扣服装的连锁机构，甚至只需提供一些资料和详细的地址即可免费供货。　　　　有专家提醒，网上的加盟项目有很多是动机不纯的，往往是披着连锁加盟的外衣卖设备、甚至是搞传销，实属商业欺诈行为。另外，还有一些挂羊头卖狗肉的商家，为的是销售其自身库存积压多年的商品。　　投资项目需甄选　　　　有专家建议，一些想加入加盟连锁行业的投资人，面对夸张诱人的介绍，一定要进行进一步的深度考察，不能轻易相信网上广告的一面之词。说得越动听往往越是不可相信，多半是假的。好的项目往往不会在广告中夸大其词，反而会强调其风险并提出加盟者需具备的条件等。另外，还有一些商家打着国际知名品牌的旗号，针对这些项目，加盟者可以通过查找其国际网站的方式鉴别真假，凡是只有中文网站而无英文网站的广告，几乎均为虚假广告。　　　　筛除这些虚假项目后，很多正规加盟项目也应谨慎对待，要看这个项目到底有没有市场，一些表面上看起来很好的有个性、有潜力的项目，经营起来不一定红火。因为再好的产品都需要有市场需求才能生存，加盟这个项目要看是不是适合自己，适合周围的消费群体。有一些市场竞争很激烈，或者已进入成熟期、不再是朝阳期的产品，尽量不要选择，另外，还有一些产品或项目是昙花一现的，如十字绣，不是生活必需品，当时流行于青少年之中，可能很快就被时尚的人们抛弃了，很多加盟商还没来得及收回投资，这些商品就已经被市场淘汰了。　　链接　　特许加盟四大热点　　餐饮业——头号热门行业。消费群体庞大，利润率高，一直受到投资者的追捧。餐饮业可以算是特许加盟中最红火的领域，尤其是快餐业。　　　　零售业——除了传统的超市、便利店之外，现在有更多形态的零售店可供投资，如家居用品专卖店，眼镜、服装、珠宝首饰、鲜花专卖店等，可供不同性格和偏好的投资者选择。　　　　教育领域——教育业作为朝阳产业，是最近几年被普遍看好的特许经营领域，近年不少国际品牌涉足
中国市场，如来自美国的英孚教育以及加拿大的环亚西文。　　　　商业服务——是全新的特许经营领域，包括会计报税、广告代理、企业顾问、房产中介、快递等服务，目前在全球呈快速发展势头。