管理谷歌广告项目是一件极其复杂的事情，如果你想运行浏览器，那么必须先优化浏览器。">广告文案、出价，目标选择和关键字都必须根据投资回报率的结果而不断地进行测试，并不断改变市场条件。这个情况也同样适用于Facebook的广告。
管理Facebook广告项目就更复杂了，因为它要求每次点击就能产生支付额。复杂的原因是广告不单单根据关键字定位（第一个误区：一般人浏览Facebook广告时都认为广告只根据关键字定位）。例如，如果你想在Google上销售人寿保险，你使用关键字“人寿保险” 。但在Facebook上，没有人会搜索“人寿保险”或者任何相关的字眼。当然，人们也通过其他形式表达了自己的兴趣，或者是按照类别（如年龄、结婚、生孩子等）列出了自己的兴趣点。
第二大误区是人们盲目列出了所有的兴趣，将自己定位于一大类用户群中，然而针对这个庞大的用户群，Facebook往往只有2-3个广告。人们只是把广告当做一个展示活动，推出创意、优化创意，最后总结成表格形式。因此，虽然很多人重复浏览广告，然而广告热情迅速冷却。
这个方式和谷歌广告项目的优化策略相差很远。
在这个专栏中，我想列出一些战略——如何通过Facebook广告吸引更多受众。第一件事，你必须想到受众的兴趣点在哪，并统计喜欢你品牌的人群。这是早期我们要建立“粉丝群”所必须做的事情。这个最容易实现，这个“粉丝群”成员将是最可能支持品牌的人群。接着要做的就是引导现实中潜在的客户加入我们的“粉丝群”。
那么如何把潜在的人群加入我们的“粉丝群”呢？
1. 定位广告内容。不要只想到关键词，要考察潜在受众的特征：如行为、相关兴趣，青睐的活动以及其他特点。FACEBOOK的目标是从了解到的“谁”，获取他想要的“什么”。
2. 定位广告群体。不要把所有客户笼统归为一个群体，学会将受众群体细分，我倾向于把10000至15000人分为一组。这样，你便可以为每个组量身定做适合的广告。
3. 引导受众的从众心理。学会为受众提供一些额外信息，比如他的朋友喜欢什么。你的广告一般展示给那些喜欢这个品牌的人。正所谓“物以类聚，人以群分”，提供给受众自己朋友的信息，可以令受众跟着从众心理选择他们可能喜欢的品牌。
4. 广告创意很重要。广告有很多变化形式，至少有20种。广告的理念也要前后相接，利于下一轮广告的优化。Facebook的广告流动性很大，不受欢迎的广告立刻就会被“掐死”，这完全不同于搜索行业，搜索行业中只要关键词好广告就会有卖点。
5. 图片能增加亮点。一定要给特写，还要为广告中创建的微群体量身定做图片，包括人的面孔、女性或者男性、结婚与否、彩色边框、城市名称，明亮的背景等，并运用arsenal软件对图像进行测试——arsenal软件的使用方便快捷。
6. 副本有助于提高点击率。备一个arsenal图像的副本，这个图像必须占内存小且有吸引力，不必运用每个指定的图像。有噱头的问题是很好的选择，比如类似“你喜欢某某么？”喜欢或者不喜欢？（没有“不喜欢”的选项，所以受众假如不喜欢，也不会点击“喜欢”的选项。）
7. 确保广告格式标准。确保你使用在线广告，Sponsored Like Stories（facebook的一个应用）会帮助你将自己的朋友拉入“粉丝群”。
8. 对受众分段跟踪，了解需求。将受众分为不同的组，你可以看清哪个群体喜欢哪种广告，也可以根据受众需要提供其他形式的广告。
9. 不断地更新广告。不断尝试不同的创意，如果你的点击率低于0.05％，那么你肯定做错了什么——尝试先改变下形象，通常情况下，广告每星期都要更新。
（原文首发于11月22日，编译：侯丽莎）