骑记：做运动自行车的垂直服务平台

互联网外，本身就有不少小而美的垂直市场有待开发。骑记团队的尉祥跟我说了一组数字：今年的中国上海国际自行车展上，参展的运动单车厂家有 145 家，装备商有 134 家，配件商有 600 多家。竞争很
激烈，但他们却很高兴，因为没有一家是做服务的。2012 年，运动自行车的整车市场体量为 79 亿（2011 年是 40 亿）。商机不小，如果算上二手交易，配件，骑行装备和其他周边产品，市场体量超过 100 亿，并以每年不少于 25% 的速度增长。但与此对应的互联网市场，却只有少数的骑行记录工具和没有被信息结构化的论坛。骑行爱好者在车店内购车，仅仅是他们骑行生活的开始。让骑行者更好地享受、分享骑行生活；让俱乐部根据会员需求组织活动；同时通过 C 端数据与 B
端的打通，让经销商更好发展客户服务客户——就
成了骑记团队可服务的痛点。在 C 端上，目前骑记团队已经有了一个还处于内测阶段的“骑记”移动客户端应用。这个应用除了可以记录骑行爱好者所需要的骑行里程、轨迹以外，本身也是一个垂直社交平台，
有点工具加社交的感觉。对于大部分骑行者来说，结伴骑车会是一种常态。这让骑记团队想到骑行工具的社交化。在保证工具性达到主流骑行软件水平的基础上，垂直社交可以让认识的骑行者可以通过俱乐部、关注的方式聚合起来。而俱乐部也可以进驻骑记，在上面发布活动信息。在 B 端上，“骑记”提供的则是一个“数据后台 + 机顶盒”的方案。通过 C 端用户的持续使用，车行、经销商可以获得自家车友、会员的公开行为信息及数据，帮助决策。这当中能做的决策不少：对于车行来说，他们需要提前进货，熟悉了解当地的骑行氛围、哪种车型更流行会非常重要；而在俱乐部这边，他们在制定集体骑行方案时可以借数据和 app 平台做决策和发布；此外，骑行者的公开信息数据的整合、结构化也会为精准营销带来机会。机顶盒则是将车行、俱乐部的闲置电视利用起来（车行们每天
都有一定的客流量，而且都是精准的目标顾客）。让电视作为看板，实时播放俱乐部成员的骑行分享，从而吸引更多潜在客户的关注。而这些原本闲置的屏幕还有可能成为厂商所需要的传播渠道。尉祥透露，目前这个“后台 + 看板”的方案正在福建的一些车行、俱乐部中进行内测，服务将在前期免费给经销商、俱乐部、车行使用。这些配合的商家也会因此向客户推广骑记 C 端的应用。在 C 端向 B 端打通后，骑记还有 O2O 的计划，让线上的用户粘性转化成线下的折扣购买形成闭环。骑记 C 端的 app 中有一个基于 LBS 的“身边”模块，未来会将
各地品牌车行、适合骑行的线路等骑行相关信息都标注起来。当骑行爱好者在外地骑行需要临时购买零件时，他们就可以用“身边”模块找到那些和骑记形成联盟的车行、经销商，并享受相应的优惠。尉祥表示，在和 B 端商家谈合作时，他们对这一点最感兴趣，这让他们可以通过联盟
招揽到额外的用户。骑记团队的 4 人初创团队本身都是有连续创业经验的骑行爱好者，目前团队已经发展到十五人规模，未来会继续在骑行这个垂直领域走下去。在尉祥他们看来，骑行这块还有很多想象空间。随着各地俱乐部到厦门旅游骑行的流行，他们也在厦门办起了单车驿站（客栈、车行加主题咖啡馆的复合业态），app 的用户可以到店消费并享有优惠。前
几天看到消息，北大毕业的老乡回家种田，发展不错已经有了 300 多个家庭会员。抛开消费频次颇高、机会巨大、大家都看得见的衣食住行，那些看起来离我们很远的“小众偏门”市场，
的确是有改造可能的机会。打算整合婚庆产业链的Weddingee OS是一个，想搞掉中介的家政O2O是一个，整合运动自行车行业的骑记也是一个。相信这样吃螃蟹的人，会越来越多。冲吧，少年！