什么是软文?
大家可能有所了解，通常许多人认为，软文就软广告。
但实际上，这种理解是片面的，错误的。
关于软文，国际新闻学惯例,凡是未涉及重大政治、军事、社会事件的新闻，一律称之为软文。
也可以说，我们这个社会，软文无处不在，最为主要的环节是生活消费领域。
比如，最新的一款手机介绍、明星的动态、某种特色菜的介绍，都是软文，只是大家没有注意过，认为它们是新闻，实际上，这些都是软文，因为软得让大家从来没有意识到，只是大家感觉它们不是软文而已。
因此，我们综合国际惯例，凡是未涉及重大政治、军事、社会事件的新闻、评论，一律称之为软文。
这个定义，大家可以注意一下。
软文要以新闻学入手，还是以广告学入门。
以新闻学入手，要想擅长软文，就必须学习一些新闻写作知识，如通讯、消息、描写、采访等知识，从这个角度写，你会觉得越写软文越顺，越写水平越高。
不建议以广告学角度来写软文，这样，你心里总想着通过软文打广告，如果你将软文当作软广告，写不了几篇，你就会发现大量重复的内容，不知道该接下来如何写了。
词用尽了，就很难再写，而且这样的文章，广告性太强，是难以发表的。
我们今天所讲的问题点，分为：
软文新手、写好软文、软文技巧、软文提高四个环节。
首先讲：软文新手的一些问题。
问题1我总是苦想冥思，总是写不出软文怎么办?
答复：放松，抛开一切心理负担。新手如果还是不行，就去来两杯啤酒，都说酒后吐真言，稍稍带点酒劲，思维会非常活跃，什么文章都写出来了。
这里要注意一下：
刚开始写软文的时候，都有一个头痛期，你会硬着头皮写，写到十篇至二十篇的时候，头就不痛了，也渐渐会写了。对于新手，这个头痛期是必须经历的。
问题2：我花了好几天，终于啃出一片文章，写好以后，自己不知道看了多少次，就是不敢发到网站和论坛上来，怎么办?
答复：你太注重自己的个人感受了，总是担心别人说你写的不好。
遇到这种情况，你心中要坦然,告诫自己：豁出去了，管他别人看笑还是骂。
刚开始写软文，特别是刚开始在网上发表时，保持这种心态很重要。否则，你看几篇反对的评论，可能就写不下去了。
问题3：我写好了文章，总觉得自己写的文章，把关键词放进去很牵强，怎么办?
呵呵 这就是需要你一个很好文采撒
把那些关键词顺理成章插进去咯
答复：“心”与“手”没有融合起来，你心里总觉得给自己打广告不好，很别扭，你应该想一想，你的产品、服务或网站，是不是也在帮助别人解决一些问题，这也是一种贡献,这样一想，你就会以关键词为中心，自然地写作，而不是为了在文章中硬插关键词。
问题4：围绕我的网站写了一些软文后，发现大量重复，不知道接下来该写什么了?
答复：不要总想着以自己、以自己的公司或网站来写软文，这样思维很容易被局限。
要随心所遇地写，随感而发，想写什么就写什么，网上写作本来就是畅所欲言。
今天你可以写一篇让人们留意流行感冒的、明天可以写一篇关于商场购物的小窍门，后天可以写一篇对中国制造航母发表感想的，都可以。设法把自己融入进去就是了。
优秀的软文写手，总是很善于抓题材,总是围绕热门话题，或对人们有帮助的话题来写软文。
接下来。我们谈几个关于写好软文的问题。
问题1：大型网站首页喜欢什么类型的文章?
很多作者，希望自己的文章能够被编辑放到首页，甚至是头版头条。
答复：有三类稿件，一是原汁原味的经验性稿件，能对人以启发，引起大量读者的共鸣。二是重头的热门话题分析稿件。注意是分析稿件，要带有一定的分析，能引发人们新的思考。三是能够引发特别话题的软文，比如专门谈论一下关于女性站长的问题。
问题2：什么样的软文最受欢迎?
答案：经验和技巧。比如你是一个商人，怎么在网上接单，你是一个站长，怎么增加了收入。
把这些过程写出来，最好做一下截图，把一步一步的步骤演示出来，大家最需要的就是这种内容。
问题3：软文写多少字数合适?
答复：越短越好，通常六百字上下为宜，长不过千。
如果删去废话,写精一点，就是三五百字。过千字的一般不要写，初写文章的人，一般总想在一篇文章里把什么都说清楚，结果，会越说越说不清，罗里罗嗦地就写下去了，最后也就跑题了.
记着，刚开始的时候，到六百字左右就卡掉，不要往下写了，在这个基础上修改，准备发表。
问题4：软文发表在哪里合适?
答复：要根据内容所表达的方向决定。
爱之路(983720419) 20:50:07
请求：很对不起，对于这个可以举个例子吗?谢谢
朱则荣老师(328870535) 20:50:16
同样一篇文章，不同的网站会以不同的态度对待。比如你写了一篇关于电子政务的文章，放在站长网上，没有人几个人点击，也没人重视你。但是你放在IT写作社区上，就有政府网站来转载。
因此，一开始写软文的时候，不要因为那个网站不重视你而忧伤。不要在一棵树上栓死，先开始的时候可以多发几个网站，找窍门，试探编辑的胃口，找最适合你发表的网站。
问题5：如何判断一篇文章的好坏
答复：文章的好坏，就在于其分析性。
而分析说白了，就取决于思维逻辑的严密性，也就是大脑的分析能力。要提高分析能力，一是要读书，这样就有大量的知识可以表达出来，二是增加自己对事物的判断能力，也就是要有主见，善于从不同角度来看待问题。
现在讲一些关于软文技巧的问题。
问题1：软文写作如何形成优势?
答：最好在一段时间内，围绕一个话题重点开炮，比如最近一段时间专门写网站创业，下一个阶段，重点写网站可用性，一年给自己定几个写作方向。
通过软文的发展，务必让人提起某个领域，你都是那个领域的牛人。
问题2：怎样用软文快速引起人们的注意?
答复：物以类聚，人以群分。网上喜欢同样事物的人，都集中在同样几个网站上。
实际上每一个圈子，本身都很小，就好象站长，也就这几个大点的网站，大家都聚在这儿。
这意味着你在网上出名特别容易，只要在短时间内朝这几个核心网站集中开火，要不了多久，大家就会熟悉你的名字，顺带熟悉了你的产品、你的公司和你的网站。
问题3：软文标题怎样效果更强?
答复：建议在标题上多下功夫，但不建议“标题党”，这个习惯不好。标题能“忽悠”人，但没有实质内容，开始可以搞点流量，但写几篇，兼带着人品和文品都会下降。
就象我们小时候听的故事：“狼来了”，总撒慌说狼来了，一两次别人不会厌烦你，多几次人家一看是你的名字，就不愿去看你的文章了。
目前，BBC(英国广播公司)进行了一些网上新闻标题的改革。他们在网上使用越来越短的标题，比如《留学日记：立春随想》、《英格兰小学教改加强电脑科技》、《佛教雕塑展》、《英国大学申请程序详解》、《英国破产人数破纪录》，这些短标题对有需要的人来说，显得格外重要，又在网上可以获得很好的搜索效果，熟悉SEO的，应该清楚这个道理。
问题4：怎样才能写好一篇软文?
答复：可以针对你做的业务，重点强调一下，比如将关键词做成链接，文章中一出现“润滑油”就链接到专题网站上去，在一篇文章中，可以将关键词重复六七次，并加粗。
问题5：如何让软文看起来更让人信服?
答复：要善于“搭桥”。别人可能不知道你，也不知道你的公司，但每个人都会有一些崇拜的人，都知识一些他自己认为比较牛的公司。
当他在你的文章和网站上，看到他自己崇拜的人、比较牛的公司似乎和你有一些联系，他心里就会想：“哇，原来谁谁谁居然也是你的客户”。顺带着，他就从心里佩服你了。
问题6：写软文 究竟有没有捷径?
答复：有!就象学习书法，一开始需要临摹碑贴，开始写的时候，也需要模仿一些写作手法。这样学习速度最快。
只是目前可供临摹的软文范本比较少，加上没有经验的人很难总结出写法的规律，因此许多人想学写软文就比较困难了。
问题7：如何让文章看来起很有逻辑性
答复：凡事先说一二三，这就是诀窍。
写了开头以后，直接就写第一、第二、第三。
问题8：我写完文章以后，总是不能冷静地去重新审稿，还有侥幸的心理，这是不是一种缺点?
答复：不是. 买一台激光打印机，买一箱纸，一千块钱上下。
写好了就打印出来，修改一下就行。
主要原因：网上阅读，思维处在跳跃状态，往往一眼扫过内容，思维反应跟不上阅读速度。而纸上阅读，是正常速度，逐字逐句，思维反应低于阅读速度，可以引发许多新的思考。
问题9：作者应该站在什么角度去写
答复：第三方立场。而不是你自己。尽要不在要文章中出现“我”。要用某某说，某某认为，某某人，某某公司来代表。
而某某实际上就是最好的软文主角。
之所以用第三人称，主要是因为网上传播的特点，很多网站在转载时，会掐头去尾，作者信息面目全非
最后，我们来讲一些“软文提高”方面的问题。
问题1：我写的文章很容易“流水账”，怎么办?
答复：你没有想清楚就下笔了。
写文章要先打才草稿或腹稿，如果你达到了“随手挥就”的水平，可以不打草稿。
但如果没有这种水平，必须打草稿：拿一张纸，写上标题，写上两三个想要表达的意思，然后围绕主题分析就行了，最好整理一下，就是很好的文章。
这就是象书的提纲，提纲做完，往里填内容就行。
问题2：软文如何获得很好的搜索量?
答复：一是标题要倒写，关键词在前。二是内容要，出现七八次关键词。三是文章最好加上导语，也就是文章的第一段，是整个文章的摘要。
(注意一下，50%的网上阅读者，是通过搜索引擎来阅读内容的)
问题3：到底原创还是伪原创?
答复：坚持原创，你的软文水平才能提高。不建议伪原创，这是窃文，养成了习惯就改不了了，就象烟瘾，以后想戒掉会很难。
问题4：写软文前应该怎么做，想些什么，有没有什么思想模式
答复：再次强调，不要为了写软文而写软文，否则写出来的文章会很“水”，空洞无物。
写文章前，先要触发写作灵感。如读报纸、看资料、和朋友聊天，对于某个话题，你会突然有一种要写作的冲动，这时顺势去写就是了。
问题5：通常要写一篇文章，我应该从哪几方面着手
答复：搞清楚你想说什么，最想把什么意见表达出来，这就是文章的立意。
网上写作，是以观点为中心的块状写作，和纸面写作需要严谨思考不一样。网上写作不在乎固定的格式，针对立意一挥而就即可，不要过分考虑该从哪几方面着手，这样容易把自己的思维束缚住，产量太低。
问题6：软文传播最重要的特点是什么?
答复：印象叠加。
比如今天你在电梯里看到一个品牌的广告，没有印象。第二天你在电视里看到该品牌的广告，也记不往;过了两天，在报纸上你又看到该品牌的广告，这样你马上就记住它了。
一段时间以内，在不同的网站、不同的文章中你都在反复出现，其交叉传递的印象，就会让人彻底记往你。
你可以在某个网站一天发三篇文章，也可以每天发表一篇，持续半个月，就会让很多人记住你。
问题7：软文的境界是什么?
答复：不是软文的软文。
不要为了写软文而写软文，你只要正常的写文章，表达你的观点和看法，顺便给自己打个小广告。
问题8：要写好软文，通常需要阅读哪些知识?
答复：重点阅读新闻学与编辑学、传播学，特别是宣传知识。
重点参考：各类通讯员文章和企业、机关内参(简报)的写作编辑。诸如：通讯写作、评论写作、专题策划、人物描写、采访、编辑要点、通讯社运作、基层宣传工作等。
问题9：好的软文要达到什么效果?
答复：人脉
通常情况下，我们发展人脉，一次只能交往一两个人。但是通过软文，我们可以一次批量化的与人交往。
文章会让成千上万的人看到，特别是比较深的文章，很容易让很多重要媒体、企业家、投资商看到。这是一种一对多的沟通方式。
通过软文，一次可以让成千上万的人认识你。
不要急着用软文作销售、做推广，人脉的形成，是一个长期过程，就象做企业，没有个两三年很难运作成熟，做网站也是同样的，两三天不可能有所成效。必须放长眼光。
今天的基本问题，我们先谈这么多，现在谈一下很重点的话题：网上写作的特点。
网上写作，和传统的纸面写作完全不一样，网站写作，和网上写作又不一样。它们之间有很大的区别。
纸面上写作，可以采取很多描写的手法，也就是文学修养，但这类文章在网上没人看，因为大家都是眼睛一扫而过，无法入情入境。
网上写作，是即时写作，你可写很长，也可以写很短，比如写个二百万字的长篇小说。
但网站写作，很特殊，它必须是块状写作。文章的内容是一块一块的，做过网站设计的，都应该知道，比如写网站简介、文章摘要、网站描述，网上就那么大点空间，几十字几百字就要把内容高度浓缩起来。
而网站上的文章，过长也没人愿意看，除非你写的是小说。
网站上的文章，一般写上两小段，用一个加粗的小标题，把文章分成几个块状的小段。
这是网站写作的特殊特点。需要特别注意。