团购，很快从沸腾走到冰点

2010年创新,2011年扩张,2012年调整。每年一个光景，到如今拉手网IPO宣告失败，24券因投资方与创始人矛盾升级而关闭，团宝网关了又开，几乎每一个团购网站都在经历裁员、降成本的过程。团购，也很快分出了阵营。一边是以美团网为代表的“先做规模后盈利”的亿元俱乐部；一边是以满座网为代表的“先盈利后做规模”阵营。据团800联合创始人胡琛透露，2012年下半年开始，国内团购网站的前十家开始逐渐分化断层，市场份额排名前5的团购月营业额超出2亿，而层级在1亿到2亿之间的团购网站已经消失。但是交易额越大亏损也越多，这就像紧箍咒一样困扰着所有的团购网站，对于资金不够雄厚的满座、高朋、嘀嗒团、千品网等，都选择了先生存、再扩张的经营战略。满座网CEO冯晓海团购网站的前途在哪里？亿邦动力网联系了诸多团购网站创始人。其中，满座网CEO冯晓海表示，所谓寡头理论在团购行业并不适用，如果能够发挥好地域优势、在对团购模式进行升级的同时做好精细化运营，很多团购都能够活下来，并且活的很好。小团仍有生存空间亿邦动力网：团购是不是到了不变则死的地步？冯晓海：有些团购网站的调整从2011年年底就开始了，今年则是各家都在做调整，虽然思路不同，但是目标都是一样的，就是不再烧钱，转向以盈利为目标。收并购是今年的一个趋势，行业里最新的消息是有一家TOP 10的团购网站已经被一个大型集团企业收购了。比较有意思的现象，是一些地方性的小团在眼看着就快活不下去的时候，突然找到了导流量的方法以及几家可以长期合作的商户，在运营的过程中注重规模控制，就又活了过来，甚至开始盈利了。亿邦动力网：倒闭的将会是多数吗？冯晓海：以前有很多人都在讨论二八定律、寡头原理，但是团购行业是不会出现最后只剩两、三家的情况的。团购扎根本地生活服务，它的地域性特别的强。虽然满座现在在全国三、四十个城市都有分站，但一定会有其他小团购在某个本地社区做，它们并不惧怕满座这种全国性大网站。有特色的小团的生存空间还是有的，只不过投资人看不上地方性团购，他们一般投资像满座这种全国性团购网站。因为大型团购在互联网上会产生规模效应，它的优势在于广告投放的投入产出比更高，投资的效率也更高。但团购是一种O2O的模式，它的另外一个“O”在线下。不可否认，大型团购要在线下击败一个本地的小团，还是很难的。亿邦动力网：为什么垂直类团购最后都做成了综合？冯晓海：垂直类的团购网站一直在减少，因为仅一个行业不足以让这个事情做得更大。有些品类，比如电影票的团购，毛利很薄，其他高人气的项目就变得极具诱惑力，这也促成很多垂直团购将业务拓展到其他品类。所以，全品类是团购的另一个趋势。用户的需求是多样性的，过于强调垂直会让它的发展速度受限。要活下去 就得改变亿邦动力网：团购最近都在求变，是不是说团购这种模式原本就有问题？冯晓海：靠单一的团购业务支撑，企业走得很辛苦，所以在这一模式普及之后，就要进入升级状态。现在整个行业都在做创新，比如我们看到餐饮行业有了电子菜单和在线预订的外卖，旅游行业的艺龙在今年年初开始发力。我更倾向于把这种创新称作“升级”而不是“转型”，因为团购还是在做本地服务电商化这件事情，这个是不会变的。现在这批团购网站思考的是团购业务接下来的延伸服务，如何为上下游带去更多的价值，这是要靠创新去实现的。