新世界教育集团总裁许纬：做日语培训领导者

编者按：近日凯雷投资2000万美元入股新世界教育。新世界教育总裁许纬先生说：“英语培训市场竞争激烈，因此当初从日语着手进入语言培训领域。希望新世界日语在日本语能力考试辅导方面成为中国的领导者。” 　　新世界教育集团是以日语培训为主要业务的综合性教育培训机构。目前旗下拥有五大教育品牌，包括新世界进修中心、樱花国际日语、新贝青少儿教育、爱马德汉语培训、企源企业咨询。2007年9月初，凯雷宣布投资2000万美元入股新世界。近日ChinaVenture采访了新世界教育集团创始人兼总裁许纬先生。　　ChinaVenture：新世界教育的五大业务中，是如何确立以日语为主要方向的？　　许纬：新世界进修中心是97年成立的，当时主要以计算机培训业务为主。当时英语市场竞争激烈，新世界进修中心发展英语培训有一定障碍，因此从日语着手进入语言培训领域。针对日本语能力考试的应试培训是当前的主业。目前新世界教育在大力推广高端日语培训即樱花国际日语。我们自主开发了很多教研产品，包括书和光碟。从03年开始慢慢就有新世界日语的品牌，通过3年的努力，我们现在开始做日语的年会，今年已经是第三次了，今年在北京是第一次。　　我们希望新世界日语在日本语能力考试辅导方面成为中国的领导者，现在我们看到今年注册考生市场有46万人，新世界日语现在拥有的考生不到4%，不到两万，但是我们占据上海地区考生的30%。也就是说在整个上海地区，将近1.5万人是在上海注册的，我们今年开发了北方的很多市场，像大连、北京、青岛这些市场都是很有价值的。在南方，今年刚刚完成了日语年会广州站的活动。　　ChinaVenture：现在各类业务发展情况如何？　　许纬：目前语言培训还是日语为主，日语份额占整个集团的70%左右。另外还有小语种培训。现在少儿英语的培训的发展势头也是很好的，特别在上海、长沙、广州等地区。　　IT类职业培训是有季节性的，占集团5%左右。明年会大力推广一些对日课程，比如为日企培养软件工程师，可以充分利用新世界日语培训的资源和优势。　　ChinaVenture：樱花国际日语与新世界日语培训都有哪些区别？　　许纬：新世界日语已经定位为日语为主的综合性培训机构，偏向于普通大众类，以提高学员应试能力为主。樱花国际日语是高端日语培训机构，主要是提高学员的听说能力，实用性为主。面向有一定日语需求的人群，尤其是精英白领型。比如需要到日本留学，或者现在在日资企业工作，提高日语的
对话能力，或者特别喜欢日本文化。这些大多是年轻人，个人和企业兼有。个人的比例大一点，占一半以上。在樱花，全部由日本老师授课，有1对4的小班化教学和1对1的个性化教学。　　ChinaVenture：日语培训市场新世界教育所占市场份额大概有多少？　　许纬：明年在上海日语培训市场会占50%。　　ChinaVenture：除了英语日语，其他小语种市场发展如何？　　许纬：我们是以日语为主的综合性培训机构，不是只是日语，所以小语种市场也是需要培养的。除了日语之外，语言教学有区域性限制，在北京韩语、德语、法语都很好，江浙地区西班牙语比较好，广州也是西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语都有很大的市场。在山东韩语市场很大，参加实用韩国语考试的山东和东北的学生比较多。由于小语种市场区域性比较强。所以最好是根据需求开拓市场。目前参与这个市场的很多，但做出品牌的不多。我们可能在青岛和大连做韩语市场。　　ChinaVenture：凯雷投资的资金主要用于樱花国际日语吗？　　许纬：2007年新世界教育集团传统业务增长比较快，如新贝青少儿教育的增长率150% ，新世界进修中心增长率为40%，爱马德汉语培训增长率为30%。2007年樱花国际日语更重要的是从无到有的增长。　　现在樱花国际日语的扩张速度确实是需要有资金作保证的。3年前我开始出资做樱花国际日语，现在樱花由新世界教育全资控股。做樱花国际日语是从课件研发开始的，自主研发课件相当有挑战性。因为课件是核心，需要消耗众多财力、物力和精力，当然其价值也很高。图为新世界日语总裁许玮　　ChinaVenture：凯雷投资2000万美元后集团有何扩张计划？　　许纬：现在新世界教育集团各业务会在一个城市建立一个学校，学校下设若干个教学点即学习中心。以两年为一个目标来看，现在新世界进修中心有13个学校、42个学习中心，希望到09年达到55个中心。　　樱花有上海、深圳、北京、广州、苏州、大连6个学校，总共8个中心，今年年底会达到12个中心。　　目前新贝青少儿教育在北京开了2个中心，上海有13个，广州有5个，宁波有两个。我们希望09年年底总共达到30个中心。　　爱马德汉语培训将针对日资企业的需求主攻大城市，北京未来3-5家没问题，广州2家。主要方向是通过E-learning的方式教老外学中文，因为外国人对网络的方式很容易接受，将采用类似Skype一样，通过真人秀进行网络教学。　　ChinaVenture：企业管理培训业务将如何发展？　　许纬：虽然我们希望管理培训在集团业务中所占比例能增加，但是发现在发展过程中，往往企业是帮老师打品牌，而不是老师帮助企业。我个人认为管理培训市场可复制性比较差，所以在这个市场是否扩张还有待考虑。　　ChinaVenture：怎样解决区域性的差异？各地区分校有多少自主权利？　　许纬：每个地区的文化是完全不同的，例如吃在广州，穿在上海，而北京则是综合性城市。我们尽量考虑本土文化，使用本地人才。另外集团有标准化流程，各地分校只有经营权，财务人事都是总部控制的。对各地分校要做业绩考核，例如对每年财务增长率都有一定要求。　　ChinaVenture：有没有新的融资计划？　　许纬：凯雷投资之前，新世界教育都是靠自有资金发展。目前暂时不考虑新一轮融资，因为资金已经足够。主要看中凯雷对教育培训行业的理解和所带来的资源，另外凯雷投资了华尔街英语，对教育行业非常有兴趣。