去年的爆发式增长使得中国P2P网贷行业竞争迅速进入白热化，行业洗牌加速进行。羊年伊始，为了在“洗牌年”抢占先机，不少平台使出浑身解数，通过促销活动来刺激用户依然是首选。在花样繁多的促销活动中，一波“拉新红包”悄然登场，新年获客大战就此开打。
据笔者观察，除了采用送理财体验金、首投返现和移动端项目贴息等常规模式之外，部分平台正通过“送现金红包”的形式来招揽投资人。以银客网为例，3月16日-3月31日，为鼓励投资人推荐新用户的加入，平台拿出真金白银推出“邀请好友送红包，有钱大家一起赚”的双向奖励活动。具体规则如下：
邀请人特权：被邀请的新用户注册3日内(含当天)，在平台每完成一笔2000(含)元以上的项目投资(转让项目除外)，邀请人次日即可获得1个10元邀请红包，投资笔数越多，获得红包个数越多，即新用户投资1笔邀请人获得1个10元邀请红包，投资2笔获得2个10元邀请红包，以此类推，上不封顶;新用户在平台完成任意一笔投资，邀请人可获得1个50元红包。邀请人可在10元红包获得当日起30天内，单笔投资2000(含)元以上(转让项目除外)的直投项目中使用。
被邀请人特权：被邀请人除可享受注册送50元红包、手机验证再送50元红包的现金新手礼之外，还可专享平台项目加息2%特权。
P2P平台如何看待新用户市场?银客网副总裁李飞分析指出，2015年P2P行业的发展进入关键期，除了差异化的产品和项目，推新奖励政策也将为P2P平台竞争带来优势和筹码，抢用户就是抢市场。从以往的活动来看，类似促销的成效比较显著，平台的流量、新会员注册量、成交金额等都随着活动的推进不断攀高。以“烧钱”促销的方式“揽客”，虽然提高了P2P平台的运营成本，但通过活动使投资人切实获利、平台争取更多的新用户才是最重要的。
业内专家预测，2015年P2P网贷行业的“洗牌年”，平台之间竞争将加剧。无论是年内监管细则的落地，还是行业大佬利用自身资源建立竞争壁垒，都在推动行业洗牌。虽然“烧钱营销”在任何一个行业都注定不可持续，但短期内确实非常奏效。随着洗牌的深入，P2P行业优胜劣汰将加速进行，目前乱象丛生的局面也有望得到极大的改观。