正如李善友经常提及的，互联网的精髓之一，便是去中介化。
河狸家使用的轻奢定位、极致产品、网络宣传、尖叫体验，其实，都是他自身的普通招式。而最终的核心拳法，其产生致命杀伤力的拳法，还在于自己的模式，说白了，也不过是“去中介”三字。如日中天的雕爷说了一句话，河狸家的商业模式，就是“解放生产力”。
为什么是解放生产力？历史上什么事件常常被人们称道，被赞之为解放生产力？
很简单，历史有两个离我们最近的事件，恰恰被成为解放生产力。一个是毛主席的土地革命，一个是邓小平的改革开放。土地革命，把土地从地主的手里直接使用暴力剥夺出来，分给一线的直接参与劳动的农民，此谓之解放生产力。而邓小平的改革，则是把公有制部分私有化，从而让参与劳动的工人、商户能够直接获得自己的劳动结果。其实两点的背后观念是一样的。也就是说，解放生产力的逻辑是一致的——去除不直接参与生产的中间层，使生产者和消费者直接面对面，从而减少中间环节的盘剥。地主不直接参与劳动，他们坐拥土地，所以便可以把他们从农民那里取得粮食，公有制的问题是，努力最多的人平均得到的最少，根据多伦博弈，长此以往，整体效率必将下降。
没错，解放生产力就是去中介化，但去中介化依然是一个表象，这个表象背后的本质是：调动核心利益驱动。
在地主拥有土地时，农民在地里下功夫的成果有多半可能被地主盘剥；在普通的美甲店，直接给用户服务的美甲师也是拿了整个经营活动的小部分。这里没有在道德上评论是非。仅仅是从效率上来看，去中介能够提升效率，因为去中介能够让一线生产者直接获得最多的利益。去掉地主，粮食的收益直接归农民所有，这就是极大地增多了农民的收益，其动力提升了，效率自然就高了。而河狸家一样，去掉美甲店，几乎所有的收益都归自己所有，动力增强了，服务的态度和质量自然也就有了保证。保证了生产者的核心利益，就调动了他们的生产动机，用户体验、生产效率便自然产生了。
所以，人类的经济发展史，就是生产者的动力激发史。
好了，扯远了，不是赞叹河狸家的模式，而是在中立地表达其后的隐藏的逻辑：通过去中介化，在模式上重塑了利益分配，给员工更多的蛋糕，极大地调动员工的积极性。话说到这儿，是不是就意味着宣判了传统美甲店面模式的衰亡？
当然不是，虽然去除店面，让美甲师直接面对顾客可以极大地提高美甲师的收益，但是，这种消费模式的需求点非常单一，就是美甲，顾客把美甲师叫到家里，不是要舒服的沙发，也不是要和朋友逛街购物聊天，只是在美甲。
所以，线下的店不应仅仅只卖美甲服务本身，而应该丰富自己的需求供给点，发挥自己的独特优势，同时规避自己的劣势。
具体来讲，有以下三种策略：
1、充分挖掘店面的价值。
店面，具有天然的场所优势，虽然和河狸家竞争起来看，店面本身似乎是被革命的对象，但只要利用得当，店面也是非常独特的珍贵资源，就连电商的巨头马云也不得不向线下屈服，开始了O2O的业务。具体来讲，场所有哪些优势？
首先，场所环境的体验优势，这是用户在家里无法体验的。在家里做美甲，满足的需求仅仅是美甲本身和快捷方便，而在店面里，虽然可能要出门，但却有和家里完全不同的体验。
其次，场所内涵的社交需求，很多时候，女生们相约出去诳街，美甲只是顺便而做的一个消遣，也就是说，美甲本身内涵了强大的社交需求，这是上门服务远远无法满足的。这个道理就像即便外卖再方便，也永远有人会和朋友下馆子。
另外，如果美甲店学习咖啡店的活动模式，不断举行美妆、美甲、穿衣、化妆等等方面的沙龙活动，就能持续吸引用户参与。最后，场所可以售卖其他周边产品和服务，而上门服务却不能。其实，店面场所只是一个空间，只要有充分的想象力，美甲店可以拥有非常多的空间优势。
2、开辟低端美甲市场。
河狸家美甲的目标受众是有相当消费能力的女性，这也给传统店面留下了巨大的低端美甲市场。你何曾见一个租住乱糟糟出租屋的愿意让一个陌生人来家里做美甲。青少年女性有美甲消费需求，但却受制于相对较高的美甲费用，不会常常去做美甲。目前，一些店面开始力推低端美甲市场，推出自助美甲的理念，自助美甲可以大大节省美甲师的人力费用，同时平价而新奇，可以有效地占领大众市场。
3、拥抱线上的模式。
河狸家是革命性的取消了店面，通过互联网技术聚集美甲达人和女性用户，自己做一个信用和管理的平台。这和一个独立的店面型美甲企业并没有产生直接的冲突，相反，店面美甲企业反而可以转身拥抱河狸家的模式，建立一个美甲上门的业务，类似于餐饮的堂食和外卖模式，传统的美甲店也可以做出店内美甲和上门美甲两种业务，如果提高美甲师上门服务的佣金提成，合理规划美甲师的收益体系。传统店面做上门服务的可能性很高，因为首先它拥有实体店的信任背书，其次也拥有大批量的老顾客。
另外，传统美甲店必须深刻利用互联网新工具，来不断优化自己的运营过程，提高自己的客户维护能力。目前已经涌现出一批第三方的企业为美甲店提供互联网产品的服务，如乐斯美业管家，或者美丽+等等服务供应商。
文/靳子阳