2013中国创业趋势：页游转手游热

2008年“全民偷菜”引爆了页游市场，这之后页游凭借小而轻的模式受到创业者的追捧。随着多年的发展，国内社交网络渐趋成熟，渠道巨头们完成了跑马圈地，在分成比例上压榨游戏开发者。页游产品浩如烟海，同质化竞争激烈，赚钱的产品寥寥，这种状况在2012年尤其惨烈。相比页游，手游并不是什么新生事物，也并未形成规模，过去页游厂商看不上手游，觉得盘子太小，但随着移动互联爆发式的发展，再加上页游增长放缓的大势，手游市场无疑蕴含着巨大的潜力，成为游戏市场新的突破口，因此不少页游厂商纷纷在保有原产品的情况下向手游转型，占领市场，2013年这一趋势将更为明显。手机游戏有些像端游 需要做得更精品口述 | 顺为基金副总裁孔毅 整理 | 郑江波我去年投的都是手游。页游基本上是增长趋缓了，大的开发商和运营商也已经形成了，这个市场对小创业者来说没那么赶时间了。手机游戏不一样的地方，在于各个巨头的势力分布还不清晰，渠道分布没有形成。2012年，手游市场规模大概在10多亿到20亿之间，月收入上千万的开发商有五六家，不会超过10家。所以说，手游市场还处于早期。现在国内一个月的手机出货量是1500万台，手机用户的红利很高，缺的就是优质内容。去年手游市场规模20个亿，今年有可能达到40个亿，按照100%的增速来算，到了2015年就是160亿。160亿是什么概念？只占中国整个游戏市场的1/3。所以我觉得只要踏踏实实做产品，就会一直处于大势之上。国内渠道是一直挺强势的，比如页游基本是三七分，甚至有的是二八分或者一九分。对于手游而言，市场盘子比较小，分成比例相比页游还高一些。对于页游而言，比如说要登陆腾讯，腾讯是不会付
版权金的，因为产品太多，但是对于手游，渠道愿意付这个钱，因为开发商如果活不下去，渠道也没法赚钱，所以现阶段对手游开发者还是挺好的。任何的类型的游戏都有可能成功，关键在于能不能做得足够好，不管是RPG、策略，还是休闲类的小游戏。做页游比作客户端要浮躁一些，因为客户端的周期长，页游给人的感觉就是投入没那么多，开发周期比较短，用户的短期行为比较多，流失率比较高，像速食品一样，用户玩一玩就走了，总是有一些弹出的广告。但是手机游戏算是软件，需要安装，肯定比页游难推广，在某种程度上就像端游，感觉又回来了，需要做得更专注和精品一些，因为App需要面临更多的把控。另外，手机用户玩游戏的时间更为碎片化，如何吸引用户是很重要的。如果开发商想通过一个模式去刷用户，这种页游上做的事的概率要小很多，因为手游不像页游推广起来有很多入口，用户一刷就会有。对于盈利方式而言，未来手游内主流的仍然是游戏内道具内置付费。广告也走得通，不过将会是很小众的，因为对于游戏而言，广告十分影响用户体验，对于赚钱的游戏，他们不屑于广告的那点收入，对于不赚钱的游戏，广告商不屑于那点流量，所以广告不应该是手游行业未来主要的来源。手游目前泡沫期，提前进入了白热化口述 | 热酷CEO刘勇 整理 | 郑江波页游增速明显变缓了，我觉得如果没有一些革新性技术出现的话，这个市场是有天花板的。首先来说，现在的竞争可以说是红海竞争，同质化严重，很多公司都是给同一款产品不停地换皮。另外一个致命的原因是页游厂商的分成比例太低，普遍为30%，受渠道公司压榨，即便这样，很多渠道公司也不赚钱，最后只能压榨用户。比如一款产品用户本身只会付10元，现在要压榨20元，提前预支了用户，用户在下一款产品的时候必然会少付一些钱。或者说产品的生命周期就会减少，一款本来生命周期为一年的产品，现在变为了半年，对页游公司而言，如果要维持增长，就需要半年出一款精品游戏，这个难度是很高的。还有一部分原因是开发商之间的恶意竞争，比如过去存在独代费用，所谓的独代费用也就是渠道商花200万到500万覆盖开发商早期的研发成本，以取得独家代理资格，现在一些开发商为了迎合渠道，把这个独代费用一降再降，最后价值链就这么断了，这些原因导致了页游厂商寻求新的发展。手游从分成比例上讲，iOS上开发商占70%，Android联运的话开发商普遍能占到50%到60%，个别能达到70%，也就是说比页游上分成比例更高。但是手游也存在问题。首先，渠道分散，这就意味着成本增加；其次，手游市场相对较小，目前处在泡沫期，提前进入了白热化竞争，资本多、公司多，许多大公司都进来了。手机游戏上的特征就是百花齐放，什么类型做好了都能成功。作为页游公司往往擅长的是休闲游戏，也就是轻度游戏，这类游戏研发成本低，受众更广，在微信这样潜在的渠道，我认为肯定是休闲游戏可以获得成功。我们这类公司实际上更适合去做中度游戏，所谓中度游戏，就是既不是重度的，也不是非常休闲的，它和重度游戏一样具有一定盈利能力。重度游戏在PC和手机上差异很大，一些需要动作精准的游戏，比如射击类的游戏，在手机上不一定能控制那么精准，同时赛车又不能做得太精准；一些需要多人同屏操作的游戏，也很难在手机上实现。最好就是一只手，横屏、竖屏都能玩的游戏。另外，很多手游公司过分看重单产品，不注重系列化和品牌化，其实游戏完全可以做成和电影一样，我们做社交游戏出来的很擅长做这个事情。页游往手游上转是很有利的，因为手游上的用户特征有四个，时间碎片化、离线交互、社交化、国际化，这四点和页游相同。不同的地方在于用户习惯的变化，比如用户在线时长的变化，在PC上用户一次玩5到10分钟，在手机上可能玩2分钟就不玩了，但一会儿又回来继续玩。另外用户覆盖人群也发生了变化，手机可以覆盖到更多有付费能力的高帅富人群。女性用户开始活跃起来，在热酷的一款产品中，女性用户已经超过了50%。在手游市场，小公司只要有创意同样有机会。我预计2013年是建立手游市场良好生态链最关键的一年，尤其是分成比例，要避免出现页游上开发者只占30%的情况。归根到底内容为王，开发者需要做的就是踏实做出精品来。