企业网络营销第二步：目标受众分析与锁定

　　网络营销的微观本质就就是通过曝光、互动、体验、影响方式实现受众的注意、兴趣、欲望、行动的过程。找到、找准营销对象是网络营销基本条件。在企业网络营销需求分析阶段，有一部分是针对企业的顾客和潜在顾客进行分析，这部分也是分析和锁定网络营销目标受众的基础。

　　分析和锁定目标受众的过程，大体是沿着两个维度展开：

　　第一、 由浅到深的维度

　　首先是分析一些表面、浅显的受众属性，比如：年龄区间、区域、性别、阶层、职业等

　　向深层次属性过度，，比如：兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。

　　第二、 有单体到圈子

　　每个受众属性的分析完成后，再进行聚合。分析锁定，目标受众在现实生活和线上生活的聚合点，比如一些受众都喜欢光顾的餐馆、一些受众经常浏览某个论坛或SNS站点。

　　通俗的说，分析和锁定目标受众，就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符合，混入他们里面，施加影响。

　　目标受众的分析和锁定，对于网络广告投放策略、事件策划主题、营销方法选择有着非常重要的作用，就好比靶心的位置，决定了弓的力量，箭的方向。

　　当前，传统广告和营销方式开始慢慢失灵和踟蹰不前，互动营销、口碑营销越来越深入人心、效果显著。这种转变的根本，实际就是基于对目标受众的深入分析和不断重视。目标受众分析与锁定在网络营销中的作用，也就不言而喻了。

　　作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司(http://www.rulin.net ) 高级营销顾问

　　MSN ywxchina@hotmail.com 如邻网络—企业身边的网络营销专家 (首发A5 欢迎转载，请勿删改，己所不欲勿施于人)