姚劲波的8年58同城如何从信息网站胜出？

【导语】58.com (58同城)是一个生活信息分类网站，成立于2005年底。定位于本地生活服务平台，主要面向中小商户，活跃商户数量达到400万，月独立用户1.3亿，全国性网站，27个大城市、几百个城市的铺量。涉及的生活服务包括房产、招聘、汽车、家政、餐饮、二手买卖等多个方面。从成立至今8年中，已经得到多次VC资本的垂青，大多是日企。申请赴美IPO两次。今日消息称，58同城向美国证券交易委员会提交了IPO招股书，计划在纽交所上市，代号WUBA，最高融资1.5亿美元。八年商业模式的摸索给58同城带来了哪些超越竞争对手的优势?未来中国式分类信息网站发展趋势怎么看?58同城CEO姚劲波58同城成立至今八年，6次融资1、2006年2月，获软银赛富500万美元投资2、2008年6月，软银赛富继续追加投资4000万美元3、2010年4月，获DCM和软银赛富总额1500万美元投资4、2010年12月，华平投资领头6000万美元，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美元5、2011年5月，获得日本最大分类信息集团Recruit注资。6、2011年下半年，获华平集团及58同城CEO姚劲波个人投资，总金额5500万美元。其中，4200万美元由华平集团提供，1300万美元由58同城CEO姚劲波个人名义参投。与之前不同的是，姚劲波所跟投1300万美金为其个人向华平投资借贷所得，姚须在一个相对较短时间内向华平集团归还这笔资金。两次申请赴美IPO第一次：2011年6月初，当时正值58同城杨幂代言广告铺天盖地热播之际，58同城被传已递交了上市申请书并将于6月底赴美上市。6月27日，58同城宣布首位CFO周浩正式走马上任。周浩此前曾在多家上市公司和拟上市公司担任CFO。不过，随着中国概念股遭遇寒流，58同城上市之事没有了下文。申请上市之前，58同城还曾被曝出员工公积金和保险纠纷、拖欠商家货款和团购业务要关闭等消息的传闻影响。第二次：自2011年之后，58同城于2013年9月底再次向美国证券交易委员会递交了招股说明书，拟赴美上市。招股说明书显示，58同城已经实现盈利。招股书显示，58同城的收入在2010年、2011年和2012年分别为1070万美元，4150万美元和8710万美元。截止2013年6月30日的六个月，收入为5880万美元，并已实现盈利。选择美国上市的原因1、最主要的目的是为了扩大知名度、提升品牌形象2、希望通过上市吸引人才、保留人才3、美股标准最高，是对上市企业的管理和发展方向的认可4、分类信息行业拥有巨大市场潜力，现阶段只做了30%的市场;仍然拥有巨大的发展机会，也意味着58同城有长期发展的计划。58同城股东持股分配公司第一大股东为CEO姚劲波，持股27.9%，管理层及员工持股9.2%，投资机构华平投资集团、赛富、DCM分别持有25.8%、20.5%和16.6%。如果此次58同城上市成功，将成为今年国内中概股继兰亭集势、鲈乡小贷之后的第三家上市公司，同时也将成为国内分类信息领域首家上市公司。而主要的竞争对手赶集网此前对外表示，短期内将不考虑上市。中外分类信息网站模式对比打赢分类信息网站的“盈利战”，首先要研究其鼻祖Craigslist，美国最火的分类信息网站，它历经18年之后，目前已在全球50多个国家建立分站，年营收入超过3亿美元。尽管，该网站只对部分广告业务收取费用，且还是入门价。与Craigslist不同，中国分类信息网站成立不久，还处于发展的起步阶段，基本盈利模式还得依靠巨大的流量基础，出售拥有高投资回报率的产品会员工具以及广告业务，来实现盈利。虽然这种方式毫无创新，然而在互联网高速发展的今天，流量即等于财富的等式并没有显得过时，这点从近两年发展的风生水起，目前已占据全球第一身份的58同城身上可窥见一斑。从资金断裂面临倒闭的流言，到近期超越Craigslist，成为全球第一的今天;不管是深挖渠道城市拓展，还是与烧钱打广告的竞争对手周旋，58同城似乎已经逐渐摸索到了那么一点“中国特色”的感觉。虽然作为行业排头兵，在发展模式上没有可以参照的对象，很多东西都需要自己去探索，但是鼓涨的腰包可以为第一个吃螃蟹的行为增添一份勇气。这其实对整个分类信息行业来说是有好处的，毕竟有人愿意在前面带路是件极好的事，总比以不变应万变的心态强上多倍。只懂享受既得利益，坐以待毙的企业，可是终究会被淘汰的。相对于Craigslist的先机独占，中国分类信息网站“要赢”并不简单，也并不轻松，其涉及的问题更多，但深挖“用户需求”更是当务之急。一位研究分类信息行业多年的人士指出，中国人口众多，这本身就携带着天然的庞大的用户基础。58同城超越Craigslist，也正是得益于此。58同城八年商业模式探索第一阶段：打广告。2005年，中国互联网迎来了三家分类信息公司：赶集、58同城和
百姓网。八年的行业竞争中，两家都在寻找更好的商业模式以期在竞争中获胜。2011年开始，58同城和赶集网的高密度广告投放战打响，两家几乎成了分类信息行业的代名词。第二阶段：付费会员和在线推广费。这两种是国内分类信息网站最早、最主要的商业模式。根据58同城招股书披露的信息，会员费仍是58同城最主要的收入来源。在今年上半年5884万美元营收中，会员费为3546万美元，而在线营销服务收入(即广告费)为2243万美元。第三阶段：团购业务。在2011、2012年的资本寒冬中，赶集网和58同城都开始寻找上述两种模式之外的收入来源。2011年，赶集网和58同城都开辟了团购业务，但团购不盈利成为行业的普遍现象，两家公司先后放弃该业务。第四阶段：电商化。2012年年初，58同城CEO姚劲波开始酝酿让公司走上“电商化”的转型道路。半年的准备之后，58同城陆续开通了手机、票务等分类版块的在线交易功能。也是这一策略，让58从一个纯粹的分类信息平台逐步转变为一个C2C交易平台。如果转型成功，原先每日千万级别的流量将转化成可观的成交额。与淘宝天猫同理，58同城可从中收取佣金。为了执行这一策略，58同城在交易中支付环节引入了支付宝等第三方支付公司。“电商化”策略实施已达一年，尽管已经有所成效但仍微乎其微。招股书显示，在58同城上半年的营收中，在线交易佣金等其他收入仅为95万美元，占比仅为1.6%。58同城CEO姚劲波表示，未来可能会把电子商务作为标配服务，让用户选择是否需要完成在线交易，在支付环节有必要的话将会做更多的整合。对分类信息网站未来发展几点看法1、庞大的人口基数是中国分类信息发展的未来2、分析用户在使用分类信息网站时的习惯和爱好，进而触摸消费者的需求心理，为他们提供及时、可靠、详实的服务信息。3、不断发展的创新精神以58同城为例，12年7月，58同城宣布推出消费者保障计划;13年5月与支付宝合作完善支付体系，13年8月，与百度合作推出无线端“租房神器”，都可以看出其在信息质量和产品创新上的探索，而这也表明了其作为行业领军身份是合格的，也是负责任的，其能在短短几年内成为全球第一分类网站，不仅仅依靠了中国庞大的人口基数，这其中也包含了其不断发展的创新精神。资深IT人士王冠雄认为：分类信息是Big Thing，在美国Craigslist排名极高，人们靠它解决衣食住行的实在问题。58上市将是本地生活信息行业的里程碑，姚劲波死磕八年才有今天。中国O2O市场大的惊人，会产生10个以上上市公司。决胜，在移动端。总之，58同城所处的行业发展快速，充满风险和不确定性，未来战略是扩大用户基础，增强用户体验;扩大和加强商户网络;加强移动能力;进一步将流量货币化;寻求战略联盟和收购机会任何一个行业的发展。伴随着技术的进步，不断的推陈出新，必然能够为用户带来全新的价值感受。不仅分类信息行业的未来如此，整个互联网企业亦是如此，以积累庞大的用户群为起点，多方式满足用户需求，两个层面积极配合，这场战一定能够赢得未来。