之前有个淘宝卖精油的去开了家餐厅，叫做雕爷牛腩；之后有个开餐厅的去做个美甲服务，叫做河狸家。嗯，之前那个人就是之后那个人，三家的创始人都是同一个。这样的连环跨界创业，到底是发现了什么共通的创业窍门呢？哥们也很好奇！
在与彭志坚（腾讯负责投资并购的老大）的一次交流中，他说到一个互联网2.0的概念：以往的互联网主要是做线上的信息，现在的互联网则开始大规模进入人们的现实生活。O2O，就是要打通线上世界与线下世界。那次交流后，哥们对O2O的生意有过较深入的研究，心得如下：
1、现实生活的移动互联，这是一件巨大的事。毫无疑问，这是一座巨型金矿。
2、O2O将彻底改变服务业的面貌。当信息毫无阻碍的在线上、线下连接后，知名度很重要但店铺的物理位置不再重要；服务水准很重要但雇佣服务者的公司不再重要。简单来说，依靠手机定位，C2C的服务将大行其道。
3、C2C的服务，如果做到上门，这跟现在会极不一样。但让服务者和消费者接受这种模式要一定的时间。
4、培养消费习惯的时候，创业者难免会陷入鸡生蛋还是蛋生鸡的问题：没有消费者，服务者不来；没有服务者，消费者不来。
所以，破除第4条的禁锢是关键，从下往上，才能到达第1条，掘到金矿。这样一看，就不得不佩服雕爷眼光确实毒辣！选了一条较容易破局的路：美甲。
为什么这么说？请看：美甲业在中国发展十多年，做指甲成为很多女士的习惯。美甲实际成本并不高，一瓶好一点的指甲油，成本不过二十块，却可以给至少二十个人用，其客单价却高达成本的百倍。然而，传统的美甲店考虑到店铺装修，店铺租金以及人力成本，实际纯利润也并非毛利润那么惊人。美甲的设备、工具都很简单，操作也是一个美甲师独立完成，之所以要开成美甲店就是因为要拼起来负担房租，否则单干是合适的选择。所以，只要有这么一个工具能让美甲师方便的拿到密度较高的客户群，她完全可以脱离店面，脱离公司的层级管理，自己的手艺赚到的钱不再需要分给食利阶层。美甲师的动力会比较大，甚至有意愿将老客户拉进这个工具中。
哥们再精简出一些干货：传统是到店服务（可颠覆性，而且有店的服务者也容易找到）；上门服务（安全性顾虑，女性上门更合适）；服务女人（女性上门，服务男人，老婆要疯掉！）；频次和单价较高（上门一次要值得）；设备简单，技师独立完成（上门一次要容易）……以上几条一对比，明显看出美甲比美容、美发、美体要好，比家政也要好做。单点突破后，其他门类慢慢再做不迟。
顺着这个逻辑想，看看还有什么其他好做的呢？关键是第一条：传统是到店服务，但可以做成上门服务。把这个要颠覆掉，思路就开阔了。
文/向嵩