23岁河北农民任某,在家里收到一个EMS的包裹,里面是他精心为女友选的生日礼物——镶银天然翡翠挂坠。原本只有在大都市商场才有机会买到的商品,他现在可以使用手机上网的方式挑选和购买,并且货到付款,包退包换,免除后顾之忧。
提供这项服务的,是中国农业银行(601288,股吧)无锡分行贷款扶持的一家专门面向农民提供网上购物的公司——买卖宝。
根据人口普查,中国农村人口有9亿,其中2.3亿外出务工分布在各个城市。“ 三农”一直是我国高度关注的重点问题。
中国农业银行作为农业服务的排头兵,对解决“三农”问题责无旁贷。然而,在面向农民提供服务的过程中,不可避免的遇到很多难题。
农行无锡分行在实践中,摸索出了一种全新的解决思路:发达地区有能力的农业银行,通过贷款扶持具有全国服务能力的惠农科技企业,去服务全国范围的农业人口和农民工。
以农行无锡分行试点的贷款扶持名为“买卖宝”的无锡高科技企业为例,这是一家以腾讯为第一大股东、专门服务农民的网上购物公司,与一般电子商务公司的区别是,他们针对农民的信息获取特点,优化手机上网的购物方式,并根据农民的兴趣点和实际购买力,提供有针对性的质优价廉的商品,全国范围货到付款,包退包换,有效的解决了农民支付问题和购物信任问题。
据了解,获得农行无锡分行的支持后,买卖宝得以年均300%的高速发展,目前每天有近150万的农民访问,每月有几十万农民从网站实际购物,不仅成为了向农民提供实惠的重要渠道,更成为了对农民宣传的重要窗口。该公司的不断发展壮大,也使得农行无锡分行从这笔贷款扶持中,得到了稳定的、可持续的回报。
农行无锡分行的这种思路,使得发达地区的农业银行,能更好的实现服务“三农”的社会价值,平衡了全国农业银行的资源;又在服务对象上是个大胆的创新,由直接服务农民,拓展为支持切实惠农的企业;更在经营层面可以获得收益,彻底解决了“经营业绩——社会责任”两难的困局。
除此之外,这次尝试的意义还在于,金融与科技的优势互补。通过买卖宝,农行与腾讯强强联手,利用腾讯全国7亿活跃用户的资源,利用手机等科技手段,宣传农行政策,推动农行全国各网点的工作展开。
农民有了更多的购物机会,和分期付款的金融支持,购买力极大提升,符合国家扩大内需、构建和谐社会的战略要求。