南都漫画:陈婷
传统服装企业B2C冲动过后,分享盛宴只能充当电商供货商?
陈年的">凡客诚品,周成建的美邦服饰,卖的都是衣服,经营理念和方式却完全不同,导致在做相似动作时,细节千差万别。
日前,美邦服饰发布公告称,决定停止进行B2C (电子商务中的商家对客户)平台“邦购网”的运营,并将其交由上市公司控股股东。尽管美邦方面强调剥离不等于放弃电子商务平台,但现实情况是,对传统服装企业,特别是对持股比例甚高的民营企业主而言,引风投、烧钱、拼销量的电子商务模式太过“犀利”。一味走下去,意味着要完全颠覆自身原有的致富之道。
电子商务少不了烧钱砸广告
2010年12月,夯实传统渠道的美邦服饰董事长周成建开始将产品推向B 2C (电子商务中的商家对客户),推出线上商店“邦购网”。然而,不到一年时间,邦购网陡然生变。
“考虑到盈利难以保障,决定停止进行电子商务业务平台———邦购网的运营。”9月29日,美邦服饰发布公告称,原先的网购平台将交由控股股东上海华服投资有限公司打理。同时,大股东旗下的“爱裳邦购”将作为公司经销商通过包括邦购网的电商平台经销产品,并预计2011年美邦服饰与爱裳邦购进行的各类日常交易额不超过2亿元。
除了剥离邦购网外,公告还透露出另外一则信息,即年内通过爱裳邦购线上渠道销售的美邦服饰总额在2亿元左右。这一数字与此前陈年透露凡客诚品年内销售额有望突破100亿相比,显得微不足道,亦远低于美邦服饰上半年接近38亿的销售额。
如此一来,即便美邦服饰方面坚称“剥离邦购网并非不做电子商务”,仍隐约透露出“患得患失”的态度。华捷咨询服饰行业分析师梁芬洛认为,和包括凡客诚品在内的所有电子商务企业一样,邦购网前期只有通过烧钱砸广告,才能将销量冲上去,但只依靠上市公司美邦服饰的自有资金,这显然是个“无底洞”。“暂且不论美邦服饰是否有资金实力把电子商务做上去,单邦购网本身的投入,便会对上市公司财务报表构成影响。”梁芬洛如是说。
美邦服饰方面亦承认,与自身传统的商铺渠道相比,电子商务在投入上非常“不可控”。无论是在资源配置、发展模式上,还是在运营、宣传上,这种互联网模式上的“不可控”,很难让传统服饰企业适应。
以渠道差异为例,传统服饰渠道以店铺为主,主要投入是店铺租金或购置物业的费用。即便是租金,基本上也是一年一定,而不像电子商务渠道,对快递物流业的依赖非常强,价格波动周期短。