山寨厂商紧急撤出上网本：暴利梦渐行渐远

在处理了最后一批尾货之后，朱宁(化名)还是决定离开山寨本生意——这个他曾以为会是“暴利”的市场。　　“风险太大，基本赚不到什么钱。”5月21日，朱宁向记者解释放弃的原因。而短短几个月前，朱宁和为数不少的山寨厂商一样，对于上网本这个新兴市场热情极高。　　作为介于笔记本电脑和手机之间的新兴终端产品，上网本具备的携带方便和价格低廉特性，使其成为又一个大众化消费类电子产品的“宠儿”。　　在市场美好预期之下，自去年年底开始，像朱宁一样的“山寨人”纷纷转战上网本。但还不到半年时间，当初高涨的“山寨本”热潮迅速归于冷静。　　近期，本报记者在深圳山寨本市场调查获悉，从四月下旬开始，一度狂热的山寨本厂商渐渐淡出上网本市场。　　特别值得关注的是，市场需求却呈现另外一番景象。市场调研公司DisplaySearch的数据显示，今年一季度全球上网本销量590万台，约占3030万台笔记本销量五分之一。而在
中国市场上，有机构更是预测，今年上网本销量将突破200万台。　　“上网本市场需求确实存在，但我们却赚不到什么钱。”多位深圳山寨本厂商人士如此对记者感慨。　　难以复制的暴利　　山寨上网本是继山寨机之后，深圳山寨厂商对于“暴利神话”的又一个憧憬。　　自2004年下半年开始，山寨机现象渐成规模。凭借低廉的价格和多样化的功能，山寨机迅速抢占国产手机市场份额。尤其在三、四级市场，山寨机更是一路摧城拔寨。　　山寨机的风靡，还催生了一个游离在“灰色”产业边界的暴利神话。市场初期，一部山寨机超过500元的高利润，让更多的山寨厂商奋不顾身的投入这场投机的游戏。　　随着2008年初，山寨机市场步入微利。越来越多的山寨厂商，希望寻求新的市场热点。在此背景下，上网本很快步入视线。　　对于习惯了投机的山寨厂商，一个很自然的期望是——山寨机所产生的暴利神话，能够 “拷贝”至上网本。但很快便发现，市场却走向了憧憬的反面。　　“山寨机把整个市场的秩序完全给做乱了。”朱宁清晰记得，中国手机产业直到发展的第四个年头，山寨机才陆续面世。这让“勇于吃螃蟹”的山寨厂商，获得巨大的暴利空间。但面对截然不同的上网本市场，敢为天下先的山寨人，这一次却没有那么好的运气。　　“与山寨机不同的是，上网本市场才刚刚启动，山寨本就冲出来。”朱宁告诉记者，这让山寨本厂商在开始就面临着惨烈的价格战。　　据记者调查，目前上网本常用的英特尔Atom处理器价格一般在60美元左右，加上硬盘、主机等配件，一部上网本的成本大约在1300元到1400元人民币之间，而山寨本终端市场售价一般也就在1800元左右。　　这意味着，这条产业链上厂商、渠道、零售终端总共才有不到500元的利润空间。“相比较山寨机初期的利润，山寨本不存在暴利。”上网本厂商七桥科技执行董事邹继富在接受记者采访时表示，目前产业链上利润最薄的是渠道商：“很多渠道商利润才几十块钱。”　　而记者采访多家深圳山寨本厂商获悉，作为产业链上利润最高的厂商环节，出厂利润一般也就200元左右，甚至部分厂商利润仅刚过百元。　　“现实的利润与期望中的暴利落差太大，导致很多从山寨机转做山寨本的人纷纷离开。” 深圳汇科鑫电子技术有限公司总经理郑昌云告诉记者。　　始料未及的难度　　除了利润的巨大落差外，相比较手机产业，上网本在技术与资金实力上的门槛，却是抱着“捞一把走人”投机心态的山寨人始料不及的。　　据郑昌云介绍，在产业尚未形成规模化的初期，启动一项上网本项目的资金“至少在千万元以上”。相比之下，产业链相对成熟的手机领域，一款手机项目仅需300万元左右的启动资金。这无疑让运作上网本项目，承受着更大的资金风险。　　深圳的山寨产业中，资金显然不是最大问题。像朱宁一样的山寨厂商则有自己的商业定律——山寨产业的最初进入者，往往是最大的获益者。　　但很快，他们发现忽视了另一现实——比起手机产品，上网本在技术工艺上要复杂得多。记者多方采访获悉，在深圳及周边地区，真正能用来生产上网本的生产线不过十条。这与遍及深圳上百家山寨本厂商的产量，显然不成正比。　　“很多生产线都是临时改装的，很多产品都是组装的。”朱宁对记者透露，真正做到整机生产的厂商寥寥无几。[page]　　此外，与山寨机相比，上网本至今尚未形成类似MTK高级集成度的开发平台，也令山寨厂商颇感困扰。杰微科技总经理郭旭辉曾对本报记者透露，不少山寨厂商的主板方案都是从品牌厂商内部“拷贝”出来的。　　这直接导致山寨本产品稳定性不足。一个在深圳山寨圈流传甚广的案例是，今年3月，大量的出口山寨本遭遇退货，其中最大的一笔一次性退货达两万台。据悉，此次退货的原因是在散热技术上，出现了严重的质量问题。　　事实上，除了技术门槛之外，不少山寨厂商为保证利润，在成本压缩上不择手段。“不少山寨厂商在配件上以次充好，也导致山寨本性能不稳。”有山寨本厂商人士透露，目前“以次充好”主要集中在两个方面：一是将散热管换成散热片；二是将英特尔赛扬900处理器“冒充”英特尔Atom处理器。　　这还不是问题的全部。在山寨本的售后服务方面，据记者调查，当前绝大部分山寨本都存在维修点覆盖不足的问题。“仅有的维修店，都是和当地的IT维修点协议合作。基本没有自己独立的售后团队。”知情者透露。　　价格“杀手锏”丧失　　在市场竞争中，被认为是山寨本“杀手锏”的价格优势，也遭到了始料不及的挑战。　　伴随着中国3G序幕的拉开，三大运营商均把上网本，这个最能体验3G数据业务的产品，当作自己迅速发展3G的突破口。由此，推出一些列针对上网本的补贴政策。　　面对消费者，部分地区的运营商甚至打出“存话费，送上网本”的优惠政策。但众多刺激上网本的利好政策，受益的无一例外是惠普、戴尔、联想等品牌厂商。这将直接导致山寨本的“价格战”效果大打折扣。　　“3G才刚刚起步，很多数据业务的优势尚未能显现。所以目前在终端市场上，由此导致的价格压力尚未完全显现。”但郑昌云认为，随着3G网络覆盖和内容建设的加强，运营商的补贴政策对消费者的吸引力不容小视。　　而在山寨本最有竞争力的三、四级市场，却存在营销渠道覆盖不足的问题。据郑昌云介绍，由于网络资源和市场观念问题，导致渠道商对三、四级市场依旧信心不足。　　这还不是山寨本面临压力的全部。更为致命的是，山寨本所普遍使用的英特尔Atom处理器，正面临着缺货危机。　　尽管英特尔中国区高层公开表示，为迎合快速增长的上网本市场，未来不排除将向山寨本供货。但不少业内人士分析，由于Atom处理器利润远低于供应笔记本的酷睿等型号的处理器，因此，英特尔在对待上网本上依旧会心存顾虑。