查立：创业早期应着眼微观

“我是一个马路天使，打巷战出来的，大部分创业者遇到的问题我几乎都经历过，我可以提供第一手的经验，来鼓捣年轻人去创业，帮助他们少走弯路，早日成功!”乾龙创业投资基金合伙人查立一直以VC与创业者的双重身份，鼓舞有志创业的年轻人。在他看来，创业就像打仗，如果因
敌人武器先进而退怯只会遭处罚，只有勇敢对敌，以少胜多，以弱胜强的战士才会得到晋级和重奖。他认为，聪明的员工会帮老板想出积极的应对策略，主动请战，建立奇功，而创业公司最需要也是这种团队执行力。以下为查立经典语录部分整理：1、在创业公司老板面前夸耀竞争对手如何厉害，是下属的大忌，这会使他血压升高，降低对你的器重。聪明的员工会帮老板想出积极的应对策略，主动请战，建立奇功，创业公司最需要这种团队执行力。创业就像打仗，因敌人武器先进而退怯的士兵会遭处罚，而勇敢对敌，以少胜多，以弱胜强的战士会得到晋级和重奖。2、给那些已经加入创业公司、或准备加入创业公司的童鞋三句话：1)创业公司里没废话，使命必达，2)创业公司里没官职，能者必上;3)创业公司里没天顶，前途无量，就看你自己的能量有多大!3、早期创业公司的着眼点应该都是微观的，比如：产品品质、用户体验、公司现金流等，在公司做大成熟以后，才有必要去关心宏观的东西，比如：市场占有率，公司市值(尤其市盈率)、战略布局等等。早期创业公司还面临一个更具体的挑战：速度，因为时间之于创业企业来说是一种不可多得的奢侈。4、市场足够大...这是很多创业者的口头禅，一句废话。市场大与你有何关?市场又不在等你和求你，没见竞争对手日以继夜要抢在你前头?早期创业者应多想些靠谱问题：谁会是你第一个用户?第二个、第三个呢?你需多久能有100、1000、10000个用户?到那时你自然清楚市场究竟有多大...记住，一定要活到那一天!5、创业者和非创业者的唯一差别：一个动手干了，另一个没干，动手干的学到了、干成了，没干的什么也没发生;真理和理论也是这样：真理必须经过实践证明，理论就是一种说法而已。6、天使投资与其说是一种投资形式，不如说是一种生活方式，需要坦然和淡定。以下三种人不太适合做天使投资：1) 急功近利的人;2)爱钱如命的人;3)输不起的人。7、融资是一门艺术，也是一项细活。所谓艺术就是你要有高超的讲故事能力，能在三十秒钟内引人入胜;所谓细活就是：1)你能从众多投资人中筛选出和你对口的投资人;2)你对各种条款了如指掌;3)你把尽职调查的材料准备得天衣无缝;4)你不会因为谈不成而业务终止，谈判桌上你胸有成竹。8、几位刚入行的年轻人问如何能成为一名优秀VC(Venture Capital，全称风险投资 )?我的理解: 1)能源源不断找到好项目(项目源); 2)能源源不断找到资本-为基金或所投项目找钱 (资金源); 3)能源源不断将投出去的钱放大几十倍几百倍后安全收回(退出渠道)...另外,必须有想象力,能看到别人看不到的价值和机会,必须能冒险,敢碰别人不敢碰的东西。9、学习做VC的最佳方法，就是你自己掏出钱来，投到早期创业企业里去，无论多少，千万别说没钱!然后一头扎进去帮助团队发展，只有成为团队得一部分，你才能明白啥叫创业。 一家创业公司成长起码要5-6年，你得坚持10年，无论亏钱、翻船、血本无归，仍然充满激情和梦想，你有可能成为优秀VC!10、很多人说创业的日子不是人能够承受的，正因为是这样，才锻造出了创业者这一特殊的人群。创业最后成功的决定因素都取决于人，创业者的人生历练、性情、情商、智慧、修炼、价值观...所以，创业者应该要行万里路，看万重山，读万卷书。11、不少创业团队让投资人(土财主,不是天使)拿走50-60%甚至90%股份，有的投资人承诺将来给股份，团队先干起来，最后投资人改口不给。和财主谈判调整股份，99%无圆满结果。切记: 1)启动时别拿太多钱，创始人务必控股; 2)找真天使，否则宁可不要;3)股份上别打擦边球，别希冀财主开恩，命运自己掌握。12、大公司高管创业的优势：1)见多识广，在大公司平台上能看到行业的趋势和机会;2)有管理的经验和行业的资源;3)简历和经历容易让投资人动心;高管创业的弱势：A. 能说不一定能做;B. 放不下身段，省钱和拼搏精神不够草根;C. 优越感，且不知在成功和失败面前人人平等。13、1)早期创业公司的估值没有公式，是一种信仰;2)第一次融资的估值最难，但它确立了这家企业价值的起点;3)第一轮之后的每次融资估值，都是在前面一轮估值上的加或减;4)要想保持高估值，每一轮融资之后要奔跑的更快。14、创业公司的期权是有价值和尊严的：1)只发给优秀的员工;2)定期增发给更多优秀员工;3)确定期权的价值，最好方式就是设定一个价值让大家花钱买，价格可以设的很低;4)每次增发在上一轮上的价格上明显增值;5)切忌滥发期权。15、创业公司
激励员工的股份叫"期权"，一般占公司股份10%，需3-4年兑现。例如：给一位优秀员工10000股期权，他必须干足四年才可获得全部10000股，如果第二年初他离开，只能得到2500股，其余股份公司收回放入"期权池"，留给别人。创业公司不必"全员持股"，期权应该只给最出色的员工，既是财富，更是荣誉。