随着市场竞争的不断加剧，以国美、苏宁、永乐为首的家电连锁超市已经越来越多的获取更大的市场份额，尤其在一二级市场占据着相当的优势。为了更好的适应这一发展趋势，真正实现决胜终端，取得更大的市场，越来越多的家电企业对销售架构进行调整，陆续组建大客户部，并且在全国各主要销售区域设置区域大客户经理。根据家电行业的发展历史，由于长期的渠道导向，相当多的家电厂家对家电连锁系统如何操作认识不够，对于业务操作缺乏有效的指导，这在小家电行业，在一些行业的二三线品牌表现尤为突出。根据笔者经验，在这里和大家分享一下区域大客户经理/主管初次拜访家电连锁系统的思路。 一、认清两大趋势 1、随着家电连锁企业竞争的激烈，供应商资源变得更加稀缺，迫切获得重点支持。 目前家电零售市场竞争日益激烈，各大系统加快开店速度，由于短期之内无法通过优化内部管理来提升企业赢利能力，而门店扩张带来的规模优势又不可能立竿见影，因此，各家电连锁系统普遍选择将新开门店的成本分摊到供应商头上。同时，整个家电制造行业生产成本不断上涨，利润空间缩小，用于渠道和终端的资源日渐捉襟见肘，因此对于各大连锁系统来说，供应商资源变得异常稀缺，迫切需要获得厂家的资源倾斜，获得重点支持。 2、随......More↓↓↓
时间： 2024-09-13 10:47:02