得大奖赚名声

频繁拿奖是设计公司发展初期的成名捷径，因为客户和消费者喜欢买这个账。但这是长久之计吗？　　文｜CBN记者 杨樱　　设计圈也是个名利场。籍籍无名的小公司要想迅速走红，频频在国际大奖领奖台上亮相是个捷径。现在，越来越多的中国设计公司正在试着这么做。　　贾伟早在2005年创立洛可可工业设计(北京)有限公司的时候就意识到这一点。洛可可成立至今近5年，其设计的产品已获得两项德国IF奖、五项德国红点奖和一项美国IDEA奖，更别提十二次获得国内的红星奖—这样的频率在资深的工业设计公司里也不常见。年年捧杯的贾伟把战果陈列在办公室进门醒目处，放满了一整面墙。　　贾伟当初判断，拿奖是洛可可迅速积累声誉的最佳途径。最起码这能让2005年刚刚成立的洛可可有中标大项目的可能，光靠贾伟从曾经就职的联想和神州数码处获得的人脉，洛可可还在几千元一个项目里打转。　　2006年，机会来了。一家生产工业摇杆遥控器的公司找到了洛可可，他们苦恼的是：虽然自己产品质量也不错，但总是竞不到标。那些报价高出自己三倍的竞争对手总是拿出厚厚一本标书，翻开一看都是产品的各种获奖成绩，通常都能成功。“我没有别的要求，只要能得奖。”公司负责人对贾伟说。　　贾伟最终确定了3种方案。考虑到使用者多为男性，又难免有啤酒肚，遥控器的背面微微带有弧度，可以贴合人体；体积适中，便于操作者挂在脖子上而不会太累；最重要的是，考虑到工人们对待工具可能会不细致，洛可可把遥控器的把手设计成了向内偏拢的形状，好像一对翅膀，即便遥控器摔在地上，控制转盘这个核心零件也不会被碰伤。　　这个设计让洛可可一举获得IF大奖，媒体报道纷至沓来。当时，无论IF还是红点在中国都是新鲜事，贾伟一举成名，也更坚定了自己“拿奖赚声誉”的判断。但他并没有意识到自己的成功更多依赖于灵感而不是规范的设计流程，直到和三星的合作，贾伟才扎扎实实接受了一次教训。　　遥控器项目之后，三星主动邀请洛可可一起设计北京奥运地铁项目中的检票系统。贾伟照例带着设计师们埋头三个月，但辛苦努力做出来的提案被三星公司一口回绝了。“三星的人非常生气，说你们公司怎么和三星没有任何沟通，结果做出来的东西在技术上完全不达标。”贾伟对《第一财经周刊》回忆说。　　好在三星又给了洛可可一次机会。这次贾伟立即着手为洛可可设立控管机制，甚至规定好项目文档的存放方式；沟通也被排上日程—他再也不会做“只想让客户大吃一惊”的事了。“如果没有和三星的合作，洛可可大概还停留在作坊阶段，连工作室都算不上。”　　在建立成熟的运作体系之后，拿奖依然是洛可可计划中的重点。每年贾伟都会组织设计总监对本年度做过的所有项目产品投票，然后自己再在推选出来的产品中选择申报国际奖项的产品。在平时，贾伟也会研究大奖趋势，分析哪类产品容易获得评委的青睐。他发现，走中国文化路线是唯一出路，复制欧美设计并不奏效。这其中，传统元素和时尚结合的产品最出彩。　　这个发现甚至救了一家公司。2006年底，一家叫“可宝”的指甲钳代理商找到贾伟，要求洛可可为它设计一款售价为40元的指甲钳。可宝代理韩国一线指甲钳品牌多年，但韩国方面一下子收回授权，可宝除了全国三百多家渠道没有任何资源，负责人由此产生了自力更生，从头来过的想法。而贾伟虽然心知指甲钳每年产值不小，但单个产品始终停留在天桥或地摊上贩卖的廉价印象中，40元一个？开玩笑。　　可宝的负责人没有对贾伟的想法感到惊讶，她只是让他去北京国贸商城看看。果然，2000元一套的德国品牌双立人指甲钳组让贾伟大吃一惊。他突然明白40元的确不是什么宏大数字，同时让他心动的是，指甲钳这种贴近生活的用品特别容易获奖。“我要证明我行”。　　贾伟想到用“时尚生活用品”的概念来打动消费者。除了想到要为指甲钳分男女使用类型，看到市面上不是金属就是塑料的产品，设计团队想到要改变指甲钳冰冷的金属质感，让它像中国古训所言“以柔克刚”。最后经过比较，染成各种颜色的小牛皮被运用到了设计中，并成为产品的最大亮点。　　2007年，“炫彩指甲刀系列”和洛可可设计的另一款产品一起获得了德国红点奖。贾伟高兴得带着设计团队飞到德国领奖，而这个原定价40元的指甲刀系列以140元的价格在市场上热销，一举让可宝起死回生。　　在公司一点点成长起来的时候，贾伟意识到拿奖已经不是公司唯一的目标。除了设计产品，他还想做更多。2008年，洛可可一下子扩展到四个平台：工业设计、品牌设计、空间设计和创意农业。　　就在接受《第一财经周刊》采访的前一天，贾伟刚刚与澳大利亚著名设计师安德鲁签订了合约。这是贾伟的“设计师经纪”计划的第一步，他希望像那些重视
中国市场但却无法融入其中的外国设计师为洛可可做出“高端设计”。虽然安德鲁有自己的公司，但贾伟只和他个人签约，以保证产品知识产权归洛可可所有。　　从多平台到设计师经纪，以及计划中的“贾伟工作室”，都是贾伟的商业布局。这个33岁的总经理似乎更关心公司的扩张，而不是内部流程的进化。目前洛可可的设计研究中心，单独为客户制定品牌策略；而工业设计流程中，一个设计师负责一个项目，虽然贾伟解释这能更好发挥他们的主动性，避免推诿，但这样的策略是否好过头脑风暴，还未可知。　　在贾伟的计划里，他和签约的外国设计师们可以做高端的项目，而洛可可工业设计本身可以服务于金字塔中层的公司，这样既不会显得高高在上，也不会流失高端客户。听上去这是个不错的计划。但愿，它和当初那个拿奖的决定一样赌对了。