松禾资本2000万元注资索乐：看好3G时代手机游戏

埋头于游戏世界五六年，在40多个国家卖过游戏，后又回转国内，沈烨和他的拍档对手机游戏的专注和未来发展方向的判断赢得了投资商的青睐。2009年11月初，松禾资本注资2000万元人民币给索乐这个国内手机游戏的年轻团队，他们更看好未来3G开放之后用户对手机游戏的大量需求。　　成为渠道争夺的对象　　索乐CEO沈烨的语速很快，提及手机游戏，他有无数的话题，兴致浓时会把随身携带的诺基亚和iPhone手机里面的各种游戏拿出来演示。几乎所有索乐开发的游戏都被沈烨装在手机上，前后多达百款的游戏，一度使他的手机“快崩溃了”。　　他感慨终于快迎来“CP为王”(CP是内容供应商)的好时机，在此之前，中国的手机游戏几乎一直处于“渠道为王”的时代，早年的运营商下载平台几乎是手机游戏唯一销售渠道，这意味着渠道的话语权更大。　　中国手机游戏产业链较为复杂：有运营商、SP、推广渠道和CP游戏开发商，各方都要分成，游戏公司最终获得的比例很低，一度低于20%。“好的内容赚不到钱，最后CP没有资金做好产品，造成以往的行业瓶颈。”沈烨说，这导致了国内虽然有数以百计的手机游戏公司，但出众者甚少。“不过现在的情况好很多，国内的手机游戏销售渠道越来越宽了，手机游戏公司都开始赚钱了”。　　“市场上的手机游戏有成千上万种，但只有真正让用户喜爱的内容，才能脱颖而出，成为金字塔的顶端”沈烨说：“索乐的定位，就是做品牌精品手机游戏公司。一方面，需要把产品品质做好，另一方面，大量知名
版权，都已经在和我们合作开发版权手机游戏”。在2009年暑期，索乐与湖南卫视合作推出了“快乐女声”官方手机游戏，着实火了一把。“2010上海世博会期间，我们会推出系列世博手机游戏；世界杯期间，还有版权足球游戏项目推出。”　　在前几年进入手机游戏行业的企业，不少已经打退堂鼓。索乐软件却因首先发展海外市场而得以扩张。2007年索乐出口海外市场的收入一度占公司收入的70%。沈烨的经验是，不把鸡蛋放在一个篮子里，从海外运营商，到海外游戏发行商，到国内运营商，到终端厂商，再到门户网站，都成为了索乐的游戏销售渠道。“我们来自每个渠道的收入大致相当，并且前两年就盈利了。”尽管国外市场有一定基础，索乐还是把业务重点转回国内。按照目前索乐每年数千万的营收来看，每个渠道的收入尚未突破千万元关口。[page]　　等待3G时代下的金蛋　　无论是松禾资本还是索乐，都把眼光放在了未来的移动互联网时代。在松禾资本投资总监张春晖看来，这意味着移动互联网存在着巨大的市场空间，众多连电脑都还没接触过的消费者将直接通过手机进入网络世界。　　在PC互联网领域，网络游戏是最成功的子行业之一，曾诞生了数十家网络游戏上市公司。而在移动互联网领域，手机游戏能否继续这样的辉煌？在张春晖看来，随着中国移动Mobile Market等在线软件商店的建立，中国移动互联网已从SP 时代向CP时代过渡，类似索乐这样的优质企业或许能够成为未来的“明日之星”。　　既然潜力巨大，一旦手机游戏成为下一个金矿，大量行业巨头将涌入手机游戏这个行业。无论PC网络游戏巨头，还是全球游戏公司巨头，甚至是媒体集团，终端厂商，都正在进入到这个领域。面对未来巨头纷纷进入的竞争格局，怎样能保持竞争优势？互联网的特点是快鱼吃慢鱼，沈烨的观点是，“索乐要做的事情，就是研究玩家需要什么，通过技术和创新，做好用户体验。让玩家跟着我们走。”　　在未来，国内运营商和门户网站等将继续成为强有力的渠道，与之的合作分成中要远高于20%，但索乐的上限会达到多少，沈烨并未透露，唯一能够确定的是过去CP处于产业链很下游的局面正在被改变。　　2009年3G的发牌对移动互联网的影响，就像上世纪90年代末ADSL宽带普及给PC互联网的影响一样。沈烨的观点是，目前的手机上网的速度和资费的瓶颈，正在消除，“它需要点时间，预计到2011年底，3G用户数将达到1个多亿，大家手机上网速度和固定宽带一样，体验改善了，资费也通过包月可以接受了，这时候会迎来手机游戏尤其是
手机网络游戏的大发展。”　　投资物语　　松禾资本投资总监张春晖表示，随着中国移动Mobile Market等在线应用商店的建立，中国移动互联网已从SP 时代向CP时代的过渡，类似索乐这样的优质企业或许将成为未来的“明日之星”。因此他们看好索乐的成长前景，在这个产业内做“专业的事”是投资商最喜欢看到的。松和希望索乐继续专注成为不断出品优质游戏的好公司，投资人看好未来的市场，而创业板的启动也给了他们很多的想象空间。三五年内势必会有游戏公司在创业板上市，松禾希望索乐是最早上市的公司之一。　　第三只眼　　上海联纵智达营销咨询集团高级副总裁柴旭光认为，手机游戏业成功的第一个关键要素，就是具有源源不断的开发能力。索乐到目前为止的成功，很大程度上就是开发和生产的成功。如果不能继续寻找到新的突破点，索乐最终可能在整个产业链中，处于一个“生产商”的尴尬角色，处于产业链的最底端。虽然，3G下的手机游戏市场也是一个大市场，但在这个市场中，除了群雄争霸之外，还存在三方博弈(运营商、终端商、服务商或CP的博弈)。因此，不管索乐想要在哪个竞争阵地上取得优势，都必须在消费者层面建立自己的品牌，或是建立品牌取得竞争优势，或是借助品牌影响玩家以反制渠道。