逆市突围的三种商业模式

商业模式本身并不神秘，它无非就是一个公司怎么能够持续赚钱，能够不断发展的方式。经济变局下的中国企业，特别需要结合公司所处的行业、中国实情与国际趋势，找到突破口。　　█文/潘小夏，中投圣泉投资管理企业创始合伙人　　怎样的商业模式才能应对经济危机，这个议题仁者见仁，智者见智，从这几年我们基金和我们自己的实践来看，我感觉可能有这么三条东西可以借鉴。　　抗周期行业的升级换代　　首先一点，需要观察在经济危机下行业的周期性特点。因为有一些行业是抗周期的，比如说经济危机下，燕鲍翅肯定就少有人吃了，但是基本的衣食住行仍然不变，属于刚性需求，这个就是我们说的抗周期。　　以农业生产里面的冰鲜肉为例，这就是和大多数消费者密切相关的行业，从安全模式来讲，中国人爱吃猪肉，即使是金融危机，人们还是要吃，这就保证了公司的现金流。中国经济经过这30年的发展，各个方面有了长足的进步。但是在食品领域，特别是猪肉这块，相对还是滞后得比较多。截止到2007年底的时候，中国的猪肉大概90%左右，仍然是热杀猪，也就是现杀、活杀，没有任何冷冻冰鲜的猪肉，放在市场上，苍蝇、蚊子都那儿围着，卖不完了，颜色也变了，最后一下子冷冻到零下20多度。相对于热杀猪的粗放式经营，冰鲜肉的屠宰生产一共要经过27道程序，从开始去毛，然后到切割，一直到超级市场看到的那些，都是在零下2度到正4度的情况下做成的。这样的肉既有营养又有口感，因此这是一个世界的趋势，欧美国家现在99%的猪肉都是冷鲜肉。在这个结合点上，传统经济，也就是杀猪，但是加一些升级换代的技术，就是冰鲜肉冷链屠杀，最后获得冰鲜肉这样的高附加值产品，这就是我们比较看好的一个模式。　　猪肉，别看是一个单一产品，光一个猪在中国就是1万亿产值的行业，在中国单个产品能够上万亿的不多，可数的就那么几个。所以这也是为什么我们看好猪。第二位就是鸡，一年差不多有120亿产值，再往下就是40亿的鸭。这其中又各有各的特点，猪是传统和工业化的结合点，鸭子则先从零售开始，有一家企业，4年做了2700多家连锁店，然后做到十几个亿的销售额，然后反过来再充实它的加工和标准化。不论是猪、鸡、鸭还是牛，都不是一概而论的，有的是从下游往上走，有的是从上游往下走，但潜力都是巨大的。　　反周期行业的巨大机会　　还有一些行业是反周期的。比如说大的经济危机来了，企业肯定要不断裁员，裁下来的人怎么办？有的人在找工作，也有的在打短工，而有的则回学校、培训机构去深造。这次金融危机，美国在校的，特别是商业培训的人数都在增加，中国的教育相关企业也在高速发展。在大危机背景下，人们反而回到学校里面开始念书、培训，这并不是这次危机才出现的，美国和世界资本主义国家200多年来每隔七八年就出现一次危机，每次都是教育产业发展的好时机。因此我们借鉴过来，看看中国的教育，这同样是一个产值上万亿的产业。　　2008年初金融危机来了以后，我们知道当时上市的IPO基本上都停止了。但是教育产业就没受太大影响，比如说2008年的7月30日在美国上市的正保远程，就是做教育培训的。他们开始做会计教育培训，后来还涉及到医生、律师等等，这样的企业即使在经济形势不好的情形下，仍然获得超额认购，而且是溢价发行。　　所以说尽管大的经济环境不好，但并不是就没有机会，关键还是要从具体的生活常识入手，联系资本市场，寻找具有抗周期性和反周期性特性的行业和企业。　　新旧结合点的可持续发展　　再比如说新能源，这是目前的一个热点，但是我们考虑的出发点，却是在新能源和旧能源之间的某个结合点上，这样既安全，又有流水和营业额，同时等到新能源这个泡沫去掉之后，又已经打好了基础，可以迅速起飞。比如瑞达电池就是抓住了这样的新旧结合点，在新能源领域，不管是风电也好，太阳能也好，发的电都是间歇性的，而这种间歇性的发电，实际上并不能直接连到国家的电力网中，那么怎么办呢？就需要大量的蓄电池，把这种间歇性的发电储存起来，然后升压，在积累到一定程度后，再稳定地输到国家的骨干电网上。瑞达电池做的实际上就是为风电、太阳能做蓄电池。能做到新老结合，这一点实际上是非常重要的，老电池本身能保证你的现金流和营业额，同时又开始积累经验，以保证今后起飞。这个道理有点像挖金矿，做新能源的就是挖金矿，但是同时你卖水又能在现阶段提供源源不断的现金流，虽然不能爆发，但是能持久稳定。　　大家说到商业模式常常以为是很专业的术语，其实商业模式本身并不神秘，它无非就是一个公司怎么能够持续赚钱，能够不断发展的方式。这就特别需要结合这个公司的产业链上下游和左右周边环境考虑。商业模式的重要性，不仅仅是对上市融资很重要，对企业本身的发展也是决定性的。中国的企业可以多看看外国的月亮，因为欧美发达国家毕竟有两三百年的工商业经验，特别是传统的东西，我们完全可以借鉴，像教育、食品，还有包括能源这块，能源从150年历史来看，已经换了三拨了。然后就要结合中国的实际，找到传统和新经济的结合点，国外和中国的结合点，风电等新能源和传统蓄电池的结合点，这样就都能发现或者创造中国的圆月亮。