美国移动运营商Cellular拒绝销售iPhone

导读：美国移动运营商U.S. Cellular上周拒绝了苹果提出的合作销售iPhone的建议。有国外媒体今天发表了一篇分析文章，具体分析了U.S. Cellular做出这一决定的原因：由于该公司对出售iPhone的开支和收益进行了比较，最终发现这一选择并不符合他们自身的利益。同时也显示出，出售iPhone的策略也并不适用于所有无线运营商。　　以下为分析全文：　　美国移动运营商U.S. Cellular上周拒绝了苹果抛出的橄榄枝，表示将不会在其网络内发布iPhone系列产品，并对此发表了正式声明。此举令外界颇为震惊。由于iPhone是一款能够在首发的周末就卖出400万件的热卖产品，该运营商的态度令外界感到迷惑不解。　　虽然U.S. Cellular的决定令不少业内人士感到非常困惑——同时也让该使用该运营商服务而无法使用iPhone的消费者感到不解，但是其态度也反映了一个核心问题：那就是并非所有的运营商都适合卖iPhone。或许iPhone对该公司的品牌或者网络并无益处，而最为关键的一点是，iPhone或许会对该公司的财务情况带来严重的负面影响。　　不符合公司的经济利益　　当外界质询U.S. Cellular为何拒绝销售iPhone时，该公司CEO玛丽•狄龙(Mary Dillon)并未给出明确回应。不过根据她在该公司第三财季的财报会议中所发表的言论显示：“从风险与获利角度来看，苹果提供的条件并不吸引人，甚至可能变相让公司被迫牺牲高品质的通信质量，并使得我们在消费者体验上做出妥协。”她也指出现阶段iPhone“不符合我们公司的经济利益，我们将致力于发展我们既有的优势，使得自己在相关领域继续保持竞争力。”　　从几份财务分析报告与狄龙的言论中可以发现， U.S. Cellular不欢迎iPhone的主要原因，是因为销售iPhone带来的营收与获利远远比不上运营商给予苹果的补贴成本。据传言称，iPhone的补贴成本为每台手机需要该运营商补贴450美元。　　对此，投资机构BTIG的分析师沃特尔·皮斯克(Walter Piecyk)表示：“如果一家运营商无法通过销售iPhone从每位用户那里创造出足够的税前息前折旧摊销前利润的话，或是无法提高用户的粘度以补平补贴金的话，那么这就不是一笔有利可图的买卖。他们显然是无法接受的。有些运营商可能会说，我们可以通过用户的使用周期最终将这笔钱赚回来，但是有这个必要吗？”不过皮斯克同时也强调自己并没有对U.S. Cellular的财务情况进行过深入的调查研究，因此他的言论仅供参考。　　无意陪苹果打持久战　　U.S. Cellular在今年的第三财季中后付费用户的平均营收增长明显，从平均每人51.84美元提高到了52.41美元，净利润额也上升了62%，达到6210万美元。这一数据也显示出U.S. Cellular目前主打的向消费者大力推广Android智能手机的战术从财务层面来看是相当成功的，因此该公司自然不愿意再压上十几亿美元和苹果打一场持久战。　　与之相比，另外一家美国无线运营商Sprint Nextel用户数量是U.S. Cellular的近十倍，该公司目前决定与苹果签下了4年共155亿美元的销售合约，据此来推测，如果U.S. Cellular真的打算与苹果定协议的话，至少需要垫付10亿美元到20亿美元。Sprint在解释该公司相关决定时指出，该公司销售iPhone是期待在四年合约中获得至少70到80亿美元的“净现值”，即现金流的总现值减去投资成本。Sprint的高管表示，与其它智能手机的销售与服务相比，iPhone能够带来多出约20%的每月利润率。他们还期望在与苹果签约的4年里，该公司的后付费消费者的增长以及对手机产品更新的人群当中，约有20%到40%的人都会更换iPhone产品。但是由于Sprint还与另外两大运营商Verizon及AT&T争全美无线通讯市场，因此其运营策略肯定会与区域型的中小型运营商U.S. Cellular有所不同。　　虽然目前外界尚无法得知苹果向U.S. Cellular开出的条件，但是显然这一条件远远超出了该运营商的承受范围。显然U.S. Cellular不愿意将其利润拱手让给苹果。目前Verizon无线在第三财季当中，需要支付29%的运营利润给苹果；而AT&T在第三财季当中则需要支付29.6%的运营利润给到苹果。　　iPhone策略并非适用于所有无线运营商　　然而与U.S. Cellular同为中小型运营商的C Spire却义无反顾地投入到了iPhone销售大军当中。但是由于C Spire是一家私营企业，该公司不会像U.S. Cellular那样受到诸多投资者的压力或者财务的审查。同时C Spire的运营利润率也相对较高，因此该公司也有充足的实力为iPhone产品提供更丰厚的补贴。　　我们可以看出，U.S. Cellular对出售iPhone的开支和收益进行了比较，最终确定这一选择并不符合他们自身的利益。尽管iPhone的确推动了AT&T和Verizon的发展，而Sprint显然也希望借此来进一步提升该公司的后付费用户数量。但是显然这一策略并不适用于所有无线运营商。(林静)