朗科总裁邓国顺：向世界征收专利费

朗科公司总裁邓国顺。 　　深圳特区报记者 张耀波 摄深圳特区报记者 田然1999年夏日一天，罗湖水产大厦，邓国顺挥汗如雨，光着膀子沉浸在数万行的计算机程序之中。当时为了省出研发费用，空调都舍不得开的这个年轻人，没有想到短短两年多后，自己就击败了巨头索尼运作十几年的软驱市场，没想到自己还能跨洋过海，在法庭上击败PNY(美国存储市场排名第二的企业)，把专利费收到了美利坚。朗科公司总裁邓国顺，优盘之父、中国IT企业收取美国专利费的第一人、南粤创新奖的获得者，血液中沸腾着不竭的创新动力。 爱折腾的优盘之父有种念头在邓国顺心头始终挥之不去，驱使他不停给自己的生活“使绊子”。大学毕业，万宝电器给他开出400元的月工资，在校园思考权衡了3个月后，家境贫困的邓国顺还是放弃了这笔1980年代的高薪，选择读研；研究生毕业，顺利进入联想，很快过上白领生活，晋升前景不错的情况下，他选择了离开，理由是去国外见识一下IT行业的世面；以访问学者身份远赴新加坡的邓国顺，涉足了当时IT领域最热门的多媒体技术，还坐上了新加坡飞利浦公司系统经理的职位。500强公司，管理者的位置，优越的工作生活中，邓国顺又辞职了，他要改写计算机基础存储技术的历史。1999年，邓国顺一行两个人，拿出全部身家——30万成立公司，窝在罗湖水产大厦一个小房里，开始没日没夜写程序，造优盘。记得在研发闪存盘(优盘)技术时，邓国顺曾经一连几次给微软的高级顾问发电子邮件咨询，对方的回答都是：“NO，现在我们也没有这个东西，不能给你们任何意见。”“没有任何经验可循，就像在黑屋子里摸索。”邓国顺这样说，但他却坚信能把优盘研究出来，理由就是：电脑主板、CPU、鼠标、键盘都在更新换代，唯有软驱多年顽固不变，那“能不能发明一款容量比软盘大，更加稳定的存储产品呢？”在 “完全取代软驱”的设想中，1年多拼搏，几十万行程序，数百个版本的软件程序更新(有时一天就要重写两三个版本)，4台损毁的电脑，换来了这一天——邓国顺的闪存盘(优盘)插到电脑USB接口上，屏幕上
终于出现了一个小小的图标，可以使用了。“我当时几乎快跳起来啦。”优盘出世，填补了中国计算机存储领域20年无发明专利的空白，邓国顺也一举成为全球闪存应用及移动存储相关领域原创性基础发明专利的发明人和专利持有人。他还明白了，那股念头，原来就是与生俱来的创新渴望。开创计算机存储新时代产品研发出来了，邓国顺也坚信“是个好东西”，问题是没有资金推广，从实验室到生产线的这段路上，又是一番艰辛。那时国内的风投远没有今日活跃，如何让自己的优盘在资金沙漠里觅得一片绿洲呢？邓国顺走出实验室，又扮演起说客角色。他找的第一家公司是同在深圳的长城公司，因为是第一次，邓国顺准备得很充分，市场分析、投资回报、技术介绍、合作模式应有尽有，讲了3个小时。
几天等待，是长城的“兴趣不大”。邓国顺先后又找了联想、紫光、同方等国内知名的大公司，不过，仍然没有公司对他们的产品感兴趣。在美国著名的“风投超市”沙丘大道，邓国顺遇到了洋伯乐，可是对方开出条件，公司要设在硅谷。邓国顺最在意的就是中国的自主知识产权，怎能把专利拱手让给美国人呢？数百万的美金，不要了，回国。深圳市政府及时扮演了天使投资人的角色，先是10万元资金的雪中送炭，随后又给予种种优惠扶持措施和资金补贴，2000年高交会上的展位和宣传支持，为邓国顺撑了腰杆。“这十年间，深圳市政府、市科协给的
各类补贴折合人民币有2000万左右，而且没有附加条件。”有了资金之后，“优盘”顺利实现商业化生产，随着原材料成本下降，朗科迅速攻城略地，以绝对优势稳居国内中高端移动存储产品35%以上的市场占有率。邓国顺秉持“学习、思考、创新”的企业文化，作为技术带头人和主要发明人带领着朗科研发团队不断追求技术创新，已成功研发多款具有自主知识产权和核心竞争力的产品。邓国顺
认为企业的核心竞争力就是不断创新，从而转化为企业发展与品牌持续提升的原动力，为此在邓国顺带领下的研发团队更加注重掌握上游核心技术和专利。朗科于2002年成立芯片设计部，2004年从海外引进了集成电路设计的专家人才，开始向集成电路领域的纵深发展。2003年7月，邓国顺带领朗科研发团队发布拥有完全自主知识产权的U盘控制芯片——优芯1号；随后，在2005年8月、2006年8月和2008年5月，朗科公司分别成功推出了优芯2号、优芯3号和优芯4号；2009上半年，朗科成功研制的优芯5号进入市场。朗科公司已经多次完
成了从芯片设计到最终产品的整个过程，从而为新技术的应用及工程化积累了大量的经验，并于2005年经深圳市政府批准在朗科公司建立了“移动存储技术及应用工程技术研究中心”，极大地提高了广东企业在国际、国内移动存储及其应用领域市场上的领先优势和国际竞争力，为民族产业的振兴作出了积极的贡献。邓国顺还十分重视朗科公司的海外市场渠道建设，先后多次参展美国CES展和COMDEX展、德国CeBIT展和IFA展、香港电子展等国际性专业展会，其产品引起轰动，成功地与法国、阿联酋、波兰、俄罗斯、印度、西班牙等相关国家的60多个世界品牌或区域品牌进行产品定制和产品拓展方面的合作，并先后向Samsung、IBM、Siemens、Panasonic等40多个世界500强企业提供优质产品和服务，朗科已真正成为国内主要的移动存储产品供应商与出口商之一。邓国顺实现了当初口号，用自己的优盘彻底淘汰软驱，开创了全球闪存盘行业，全面改变了全球移动存储领域的市场格局和发展趋势，创造了全
新的电脑外存储的产业结构。 专利费收到美利坚谈起优盘和朗科的成功，邓国顺认为除了吃螃蟹的胆识，还有赖知识产权保护战略的成功实施。邓国顺有着强烈的知识产权情节，从他在最缺钱时拒绝沙丘大道有条件的投资可见一斑。朗科步入正轨后，邓国顺更视知识产权为企业生存、发展的命脉与依托。为了维权，邓国顺不惜与IT业的大佬轮番作战。在保护优盘专利权的这场持久战中，站在被告席上的名字有索尼、宏碁、PNY，其中状告美国PNY成为“中国企业境外专利维权第一案”。2005年，邓国顺的坚持，令朗科获得美国国家专利商标局的闪存盘专利授权，这是中国高科技存储企业在美国获得的第一个基础专利。靠专利去美国开拓一片天地是邓国顺的一个梦想，实现了。时至今日，朗科在闪存应用及移动存储领域申请了
众多国际国内核心专利，建立了严密的专利网。截至2010年9月30日，邓国顺带领朗科公司已经向全球多个国家及地区
递交了346
项专利申请，绝大部分为发明专利申请，至今已获得授权的发明专利为119项。相关发明专利及专利申请已经广泛分布于闪存盘、MP3、MP4、手机、数码相机等领域，成为这些产品的基础性技术。其中，优盘的原创性基础发明专利“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置”，已在中国、美国、日本获得授权，专利费收向世界。“专利池”初具规模，并以每年约30项的速度递增。朗科同时建立起独特的专利盈利商业模式，专利运营收入占公司主营业务收入比例逐年提升，从2006年占比3.79%上升到2009年占比12.76%。2009年中报显示，朗科科技专利授权许可业务毛利占当期毛利总额的比例竟高达48.99%。2009年10月，作为海外归国人员创业代表，邓国顺受邀到天安门广场参加国庆60周年庆典；2010年9月，被评为“深圳改革开放30年30位杰出人物”；近日，又获得南粤创新奖。春风得意之时，可邓国顺仍然歇不住，创新创业的冲动撩拨他，目前又着手在智能电网领域圆梦。邓国顺说，关于创新，我没想过失败，不计较未来收益，挑战的乐趣就是最好的报偿。