快钱搬钱术：慎待移动支付近期不考虑上市

快钱“搬钱术”：加速跨行资金流动刘艾琳；李振华快钱支付清算信息有限公司(下称“快钱”)2011年处理的资金总量为1.2万亿。公司方面预计，2012年至今已处理资金至少2.4万亿以上。这家第三方支付公司的CEO关国光(微博)认为，业务规模能够实现翻番甚至更多，主要源于持续深耕过去建立的业务模式。关国光将公司业务比喻为“帮企业搬钱”。按照搬运资金的规模和搬运速度向企业收取服务费。快钱成立于2004年，注册资金1亿元。2011年5月，公司拿到首批第三方支付综合性牌照，去年处理的资金业务总量达到1.2万亿元，首次实现年度盈亏平衡。目前快钱主要从事B2B业务，为170万家企业提供资金解决方案。业务规模高速扩充，对公司内部的综合性管理框架和能力都是一种挑战。日前，关国光在接受本报记者专访时说，在向更多行业和产业渗透过程中，公司还需要加快规范化建制。在企业资金现结、预付、赊销的不同使用方式中，快钱都提供对应的管理解决方案，但关键服务都是加速跨行资金流动和处理集成资金信息。快钱根据支付资金规模与时限按不同费率向企业收取服务费，费率为千分之几到百分之几不等。同时，快钱也需要向银行支付网关使用费。企业资金通过快钱周转可实现跨行当天到账，且可在无休息日调配资金。在企业存在预付和赊销的情况下，快钱可以为产业链上下游提供应收、应付账款融资服务，减少因账期带来的资金留置。针对各行业的资金流动共性，快钱制定了不同的方案。比如，如果核心企业与供应商(多为中小企业)就货款采取月结或季付的方式，会在企业账面中计入应付账款。上下游企业往往绑定不同的银行，而快钱可以将这些信息打包，配以一段时间内产业链上下游企业资金流转的数据信息，提供给合作银行帮助核心企业申请应付账款融资。快钱与近60家银行保持合作关系。通过快钱的信息“打包”，银行可以发现上规模的业务；还能解决银行“跨行资金调配”的问题。此外，其还在发展一些衍生服务，如对为连锁企业做资金归集、为企业直销做预付卡业务等。与银行的竞合关系《21世纪》：怎么去理解快钱跟银行是合作而非竞争？关：我们跟银行之间的关系，就像是GOOGLE、百度跟电信之间的关系，一个是基础建设，一个是终极业务。银行对企业只有切片式了解，并不知道企业往来到底钱干什么用了，上下游到底什么关系。但银行了解后可以对它有更加精准的定价。面临脱媒的环境下，商业银行就像大象一样，要转身是不容易的。即便转身，对我们这类企业也会带来巨大好处。因为它一转身，把树刮倒了，把草践踏了，这些都会暴露出新的产业机会，这个是我们之间的关系。《21世纪》：目前各银行也在推自己的智能银行、电子银行，是否会影响目前的合作方式？关：这里解决的更多是前台的效率问题，银行的信息化水平进一步提高，更有助于我们在此基础上叠加增值化产品与服务。同时，银行本身并没有解决企业上下游和异地跨行的问题。如果与美国市场做比较，美国是在大爆炸膨胀后高度细分了市场。我们还处于大爆炸刚开始的阶段。举个例子，美国的信用卡行业都细分，银行连账单都不寄了，专门有人寄。银行将全部的过程都外包出去，因为外包的效率要比银行高、更专业。慎待移动支付《21世纪》：关于移动支付，快钱除了新产品快刷，还有什么布局？关：其实快刷是我们的后期产品了，我们的前端在WAP支付、IVR语音支付、In-APP客户端支付都做得比较早。看移动支付，第一，它的链条很长，参与方太多，很难协同统一利益，所以它跑得慢。第二，过去十年在移动支付上，可能过多地渲染了信息技术的能力，忽略了应用，即我们拿技术能干什么。应该说移动支付处于一个技术寻找市场的时期，关键是要搞清谁为这个买单。在智能机出现之前，我认为移动支付是没戏的，智能机出现以后是有可能的，而且一定不是依靠单一支付方式来改变，而是更深层次的改变。《21世纪》：你会不会充当一个在移动支付里面的急先锋？关：有充分的基础行业趋势奠定的时候，我一定是急先锋。在这个出现之前，没有想清楚地去乱搞，那就白砸钱。《21世纪》：快钱如何把握业务风险？关：交易性风险相对比较小，我们跟B2C企业不太一样，我们一般与大型企业接触，基本上很少碰到这个问题。除非发生突发性产业问题。我们在当中扮演的是一个中间性的角色。我并不承担其他的交易过程，我们关心的是支付本身的问题。近期不考虑上市《21世纪》：作为一个复合型公司，快钱目前亟待解决的问题是什么？关：人才方面，我们现在遇到一个很大的挑战。信息技术，往往是年轻人比较敏感，但是，金融却又需要经验积累和广阔的知识面。这两个行业的特点是有冲突的，能融合的人才并不多。《21世纪》：科技类公司
激励员工普遍喜欢给人以愿景，如上市。快钱怎么做？关：我们现在有期权分配给员工。但光靠这个不行，得有明确的愿景，还需要有规范的公司管理制度。当员工进入这样的行业之后，信息化水平越来越高，他会增强自己的判断力，他会明白其中的道理。我们高中层领导中有很大一部分是相信信息技术会改变支付方式的，他会融入这个行业。我不会给员工承诺什么时间上市。因为，上市不是我们的最终目标。《21世纪》：快钱近期会考虑上市吗？关：不会。上市在我看来就像是高中毕业要进入大学学习，这是一个过程。精彩的人生还在后面，伟大的企业都是在上市之后。