商品陈列促销（Merchandising）是一门系统的学问，无论是线上B2C网站，还是线下门店都是如此。举个例子，稍微有规模的超市里面的货架摆放，都有规范。在门口处，你是看不到大米白面买了就走，一定是在最里面的一间。如何在网上B2C站点更有效展示产品，从而提升转换率，增加销售额，这个问题是B2C站点建成以后，产品数量略具规模时，必然要面对的一个问题。
做网络B2C业务，无论是国内市场，还是外贸B2C，该如何考虑商品陈列促销（Merchandising）呢？美国网络零售研究公司E-tailing Group经过调查研究，并结合了国外著名B2C站点在做销售规划战略（merchandising strategy planning）的经验总结，为我们提供一个思考方向。我把需要考虑的因素按重要性从大到小排列出来，和大家分享一下。
（1）站点流量数据分析 （2）销售历史数据 （3）品牌战略 （4）季节性时令性促销计划 （5）库存数据分析 （6）“销售直觉”（这个有点不好琢磨）（7）产品利润率 （8）站点转换率数据分析 （9）实体店情况 （10）获得客户和维系客户的策略 （11）销售排名 （12）搜索引擎营销及SEO数据分析 （13）站内搜索数据 （14）客户研究 （15）趋势方面数据分析 （16）供应商情况分析 （17）注册用户数据分析 （18）公司ERP系统
有条件的公司，可以根据这些因素，做一个分析模型，来更好的指导B2C站点运营。
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