对话郭信平：在几百亿市场中找到“中国位置”

目前专业市场占合众思壮收入八成，但郭信平认为只有做好大众市场才能成为大公司　　理财周报记者 李峻岭/文　　2011年8月6日下午，郭信平和理财周报记者进行了近四个小时的交谈。作为合众思壮董事长，郭信平的底色是技术专家以及由此而生发的务实风格。　　但郭信平又不仅如此。直到采访的最后，郭信平才把自己的心里话说出来：“做合众思壮这个企业我是有追求的。我希望合众思壮能发展成为世界级的企业。尽管现在差距较大，但赶超国外企业是有可能的。”　　17年专注磨一剑。从1994年公司成立至今，合众思壮已成为中国卫星导航定位领域中，横跨专业与民用两大类市场的龙头企业。　　谈及卫星导航，谈及产品和市场，谈及“位置云”，郭信平激情澎湃；但谈及财富，谈及股价，他所表现的冷静也令人印象深刻。　　郭信平是一个自控力很强的人。表现之一是每天晚上坚持10点睡觉。即使在去年合众思壮上市当天也一样。　　“股价与我关联不大”　　股价一定会回归理性的，这是百分之百的事情。可能很多人会受伤，但是这不是我们的主观意愿　　理财周报：从去年4月2日公司上市到现在，合众思壮的股票价格发生了很大变化，上市3天突破百元。到今天，外界多用“财富缩水”来描述你。对此，您怎么看待？　　郭信平：股票财富是纸上财富。今天和明天都可能有很大差距。我出身农村，从“吃不饱”的年代走过来，对财富没有太多感觉。说实话，能吃饱饭我已经满足了，接下来能做事就可以了。　　合众思壮是在创造一种价值。价值和财富是两码事。有些人拥有很多财富，但不能给社会带来价值。我们给社会带来了价值，得到相应回报，这是应该的。所以，对财富，我不会去特别关注。　　理财周报：平时每天都关注公司股价吗？　　郭信平：上班我基本上不看。有空了看看，有时连续多天不看。我对股价是不敏感的。　　从长远来看，股价是一个公司价值的反映。但是短期有偶然因素，股价与公司的价值既有关联，又非绝对的关联。　　公司股票发行价37元，股票上市当天开盘价为85元，我们很多同事比较高兴。说实话，当上市锣声敲响的时候，当我看到85元的开盘价时，我没感觉。因为我认为股价与我关联不大，把公司做好才是我们的根本。　　后来涨了很高，我当时感觉有点不对。因为这里有一些非理性的因素。我们是做实业为主的。股价一定会回归理性的，这是百分之百的事情。可能很多人会受伤，但是这不是我们的主观意愿。　　上市对企业而言是很好的机会。但企业一定要能“坐下来”，为未来的跳跃发展做好准备。这时企业要耐得住寂寞。做企业不是为短期的股价表现来做的。做企业是为公司的长期发展来做的。　　股价要关心，因为有很多投资者的利益在这里；但是这种关心是以长远的提高企业竞争力为基础的关心。短期关心是没有意义的。　　股价一定和企业的自身价值有关。我们基本上对股价不怎么关心。把自己的事做好，其他的都是自然而然的。　　位置服务市场容量大　　在产品上，应该从发展硬件制造和销售转向附加值更高的应用解决方案等软件开发上来　　理财周报：你如何描述合众思壮的核心竞争力？　　郭信平：可以这样描述：合众思壮是中国空间信息产业技术储备最完备，最领先的公司，是空间信息产业技术、模式和标准升级的推动者和引领者。公司基于多年技术等多方面的经验积累，以位置云技术为支撑，从云到端，为客户提供中国位置的精彩体验。　　理财周报：2010年8月，合众思壮发布了“位置云”相关的技术和平台。2011年7月，合众思壮上线了“中国位置”服务平台，实现了位置云的从云到端。在合众思壮的发展战略中，“位置云”居于什么位置？　　郭信平：位置云的提出，基于合众思壮17年发展历程与企业积累，与合众思壮“巩固专业市场、发展大众市场、引领位置服务市场”的既定战略密切相关。　　卫星导航定位行业要想取得长足发展，必须转变发展模式。在产品上，应该从发展硬件制造和销售转向附加值更高的应用解决方案等软件开发上来。　　合众思壮要把整体的竞争力提高到“云+端”这种业务模式。　　“位置云”就是“云+端”。“云”即“中国位置”平台，是基于云计算技术的位置服务后端平台，负责智慧思考与智慧决策像大脑；“+”即“MiniSun”，是驻留在终端的软件中间件，负责智慧传输与智慧反馈像神经系统；“端”即“定位终端”，是各类带有定位能力的智能产品，包括消费电子和专业设备，负责智慧感知和智慧执行像感官与四肢。“位置云”体系是云计算在导航产业的应用落地。　　位置云已率先在数字城市、移动资产管理、北斗应用、高精度位置服务、L—ERP(基于位置的企业资源管理)、车联网、船联网等领域有了典型应用，为政府、企业及个人用户带来了更为智慧的政府决策、企业运营和个人生活。合众思壮希望联合所有位置提供商和公众一起探索这个神秘浩瀚的位置宇宙。　　理财周报：“位置云”平台建设是一个开放的系统？　　郭信平：在“位置云”建设中，所有参与者都是合作者。合众思壮坚持平台开放，企业共建“位置云”的态度。“位置云”涵盖的是一个巨大市场，业界要共同合作开发，分享和普及，只有当市场普及完成，这一产业才能真正走向成熟。　　卫星导航定位行业要想取得大发展，在研发上，企业间应该从封闭的各自为政走向开放、合作。　　“位置云”的实施路径是按照“国家支持——核心企业聚集建设——更广泛行业企业参与——全社会普及应用”这一逻辑进行的。“位置云”所指向的卫星导航已作为新兴产业纳入国家十二五规划，包括合众思壮在内的多家企业也相继得到国家多个部门的产业政策支持。　　理财周报：如何估计位置服务市场的规模或容量？　　郭信平：今后的5-10年是我国位置服务产业发展战略转折的关键时期，将形成庞大的大众市场、专业市场和安全服务市场。整个产业也将经历从小到大、从弱到强的快速发展过程。　　移动通信和汽车产业两大市场是导航与位置服务产业的主要依托对象。仅仅移动手机和汽车两类，将有超过6 亿用户是潜在的导航与位置应用的服务对象。物联网时代的来临还将会增加数以十亿计的联网终端，市场需求量难以估计。　　大众市场依然有机会　　如果做好了包括专业和大众的位置服务市场，合众思壮就有可能成为一个大公司　　理财周报：有投资者认为，看合众思壮的价值，其产品在专业市场的表现是关键。未来合众思壮在专业市场和大众市场上会实行怎样的拓展策略？　　郭信平：2007年公司确定的战略一直没变：巩固专业市场，发展大众市场，引领位置服务市场。公司在专业市场的营业收入占到总收入的80%，利润占比更多。所以，我们将依然以专业市场为重心，做深做强。这是公司发展的根本。　　把专业市场做好了，合众思壮就是一个优秀的中小公司；如果把大众市场做好了，有可能是一个中型公司；如果做好了包括专业和大众的位置服务市场，合众思壮就有可能成为一个大公司。　　我们认为大众市场依然是有机会的。用户有很大的需求。虽然有“山寨”和低价等不规范的现象，但是随着人们生活水平的提高和对品质要求的提高，大众市场依然是有机会的。公司在大众市场推出的一些老产品利润率比较低，但我们也会做创新型的产品和创新型的服务。　　公司在大众市场针对的客户群是中高端，比如一些汽车导航仪用户，他们追求生活品质和生活质量。　　理财周报：怎么看在大众市场上出现的大量“山寨机”现象？　　郭信平：“山寨机”让更多的人知道了导航产品，但“山寨机”做得不规范，不好用，大家不会说山寨这个品牌不好用，而是说这个品类的产品不好用。这对行业发展会带来不良影响。另外，山寨导航仪的生产不用支付语音播报、手写输入、地图等费用，往往还逃避税收，所以，山寨机成本很低，和正规机器的成本不在一个数量级上。　　理财周报：合众思壮如何应对“山寨”现实？　　郭信平：由于“山寨”现象严重，很多公司因为不能赚钱都退出了大众市场。我的观点是“剩者为王”。我们希望是被剩下的那些人。在几百亿的市场规模中，合众思壮希望谋一席之地。　　理财周报：在发展导航产品时，有没有考虑和汽车厂家合作？　　郭信平：公司和汽车厂家的合作一直在尝试。但汽车厂家有很多不定性。一般而言，原车的汽车电子设备都是随着汽车一起开发的。一般汽车产品的开发周期都是两到三年。这么长的时间，电子产品早就过时了。我们也在考虑如何把电子产品和汽车的开发周期有效匹配。　　理财周报：在产品销售方面，如何处理直销和渠道的关系？　　郭信平：不同产品线，用的业务模式不一样。在专业市场上，直销占30%到40%，渠道占到60%到70%。未来我们会进一步削减直销的比例，这样渠道会很开心；在大众市场，100%是通过渠道来做的。在拓展品牌渠道方面，合众思壮已经建立了覆盖全国重点省会城市近千家终端渠道。　　理财周报：今年在产品研发方面有什么新的计划？　　郭信平：除了已有的北京，上海，西安三个研发中心外，合众思壮还计划在深圳建立以个人消费品为主的产品研发中心，因为深圳是消费电子产业的中心；未来上海研发中心将建成专业领域产品、汽车相关产品以及与中国位置平台相关产品的研发中心；西安研发中心主要承担GIS数据采集和测量产品的研发；北京中心主要承担系统产品，包括北斗二代、芯片、算法等基础研究。　　理财周报：合众思壮近日公布了股权激励计划，此举出于何种考虑？　　郭信平：这次激励计划涉及的激励对象包括公司董事、高级管理人员、中层管理人员、公司核心技术(业务)人员以及董事会认为需要激励的其他人员共计98人，占当前合众思壮在册员工总数577人的16.98%。　　公司这次计划拟授予激励对象股票期权数量为299.37万份，占当前合众思壮股本总数14400万股的2.08%。　　随着合众思壮的发展，公司对人才的需求也逐步增强。这次激励计划就是想充分调动公司高层管理人员及员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。